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文／田野
6.5公斤洗衣機(jī)跌破1600元———
2004年下半年以來，受原材料大幅調(diào)價(jià)影響，白色家電市場(chǎng)漲聲一片。從今年2月份開始，西門子、海爾等廠家率先提高了洗衣機(jī)零售價(jià)格。隨后，部分品牌洗衣機(jī)企業(yè)也跟風(fēng)提
升產(chǎn)品售價(jià)并推出一些高附加值產(chǎn)品。
日前，松下洗衣機(jī)北京銷售總經(jīng)理李雪華高調(diào)宣布，調(diào)整部分大容量洗衣機(jī)的零售價(jià)格。松下大容量系列中，6.5公斤的W601原先零售價(jià)1738元，現(xiàn)降為1598元，此價(jià)格是市售6.5公斤洗衣機(jī)中最低的。這是首倡大容量洗衣機(jī)的松下首次降價(jià)，也是6.5公斤洗衣機(jī)第一次跌破1600元。與此同時(shí)，松下還調(diào)低了另外三款熱銷產(chǎn)品的價(jià)格。成本上漲，松下卻逆市而動(dòng)，大幅度降低售價(jià)，這是甩貨就市還是迫于銷售壓力？
市場(chǎng)觀察人士指出，一旦大容量洗衣機(jī)發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)就撬動(dòng)了。來自國(guó)美、蘇寧、大中等大賣場(chǎng)的最新信息也表明，大容量洗衣機(jī)已真正開始上量，僅杭州松下洗衣機(jī)今年1-4月銷售量就比去年同期增長(zhǎng)40%，其中大容量系列占到30%，大容量中的6公斤已占到50%，預(yù)計(jì)全年大容量洗衣機(jī)將上升到總銷量的40%。與此同時(shí)，大容量系列洗衣機(jī)產(chǎn)品線日漸豐滿，今年上半年全國(guó)市場(chǎng)上就增加了各個(gè)品牌的大容量8-9個(gè)型號(hào)，7公斤有3個(gè)，6.5公斤有5個(gè)，6公斤有3個(gè)。
李雪華稱，這次降價(jià)一方面是為了在平淡的銷售季里，給消費(fèi)者制造一些“化學(xué)反應(yīng)”，使價(jià)格大眾化，與消費(fèi)者貼近；另一方面，也是對(duì)顧客追捧大容量洗衣機(jī)作一次回報(bào)，因?yàn)?公斤以上大容量洗衣機(jī)的銷售已占到北京市場(chǎng)的50%。
市場(chǎng)觀察人士分析，隨著家電生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的上升，白色家電售價(jià)總體看漲是個(gè)大趨勢(shì)，但近期曾被熱炒了許久的鋼材價(jià)格已跌至今年以來的最低谷，使家電制造業(yè)可以松一口氣，可以做一些價(jià)格文章。
而李雪華認(rèn)為，松下逆市而動(dòng)的根本原因，在于市場(chǎng)基礎(chǔ)雄厚和規(guī)模化效應(yīng)增強(qiáng)。松下洗衣機(jī)努力推進(jìn)本土化，配套零部件國(guó)產(chǎn)化，成本消化能力增強(qiáng)，近幾年產(chǎn)銷規(guī)模顯示出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，中國(guó)的消費(fèi)者特別是北京、上海這樣的發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者，其消費(fèi)水平和消費(fèi)理念已逐步與國(guó)際接軌，對(duì)大容量洗衣機(jī)的接受認(rèn)可超出預(yù)想。因此，在全球研發(fā)、全球制造的背景下，使得此番價(jià)格調(diào)整有了可能。
李雪華說，松下此次調(diào)整大容量洗衣機(jī)的售價(jià)，也是為了整合北京市場(chǎng)的產(chǎn)品陣營(yíng)。長(zhǎng)期以來，由于采取高端競(jìng)爭(zhēng)策略，松下洗衣機(jī)品牌形象好，零售金額高。松下洗衣機(jī)占據(jù)北京市場(chǎng)總份額的15%左右，主要在高端高價(jià)位產(chǎn)品上，與海爾一起領(lǐng)導(dǎo)了高端波輪洗衣機(jī)市場(chǎng)。但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，松下在高中低端全面覆蓋上競(jìng)爭(zhēng)力還不強(qiáng)。
據(jù)分析，在北京這樣的特大型城市里，低價(jià)位洗衣機(jī)目前的主要目標(biāo)消費(fèi)群體有四類———低收入人群，過渡型人群，收入不低但對(duì)價(jià)格有偏好的人群，作為投資附屬品人群(如出租房屋者)。從市場(chǎng)實(shí)際看，1500元以下洗衣機(jī)占據(jù)了北京最大的一塊，其中波輪式又占到總銷量的40-50%。但在1000元以下低價(jià)位洗衣機(jī)中，松下只占1%-2%，1500元以下占2%-3%。松下顯然十分看好這個(gè)基數(shù)相對(duì)較大的消費(fèi)群體。
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