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格蘭仕啟動“全球標準，龍騰中國”的市場攻略，沖刺空調(diào)全球冠軍
時報記者 施業(yè)傳
“空調(diào)業(yè)到底靠什么制勝？”格蘭仕空調(diào)市場總監(jiān)趙為民的回答是“體系制勝”，2005冷凍年度，上游供應價格普漲、出口退稅下調(diào)、弱勢企業(yè)關門歇業(yè)，空調(diào)企業(yè)所處環(huán)境進
一步惡化，而市場競爭卻更趨白熱化。生存?還是死亡？成為了許多空調(diào)企業(yè)所面臨的問題！
06冷凍年度，格蘭仕背靠全球供應鏈最齊全、規(guī)模最大的空調(diào)產(chǎn)業(yè)基地——中山基地，提出了跨越性的年度目標——內(nèi)銷300萬臺，力爭400萬臺；外銷500萬臺，力爭600萬臺，將06、07、08三年定義為“中國市場營銷年”。2006冷凍年度，格蘭仕將以全球資源的集中優(yōu)勢，標準化的資源配置能力，動態(tài)競爭，體系致勝，啟動“全球標準，龍騰中國”的市場攻略，沖刺空調(diào)全球奪冠夢想。
目前空調(diào)行業(yè)競爭已進入最后的決戰(zhàn)階段，其最重要的戰(zhàn)法在于體系戰(zhàn)，如今市場是體系者的天下，誰得體系更完善，誰就能將市場占據(jù)更持久。系統(tǒng)論之父貝塔朗菲認為，整體大于部分之和。任何系統(tǒng)都是一個有機的整體，它不是各個部分的機械組合或簡單相加，系統(tǒng)的整體工功能是各要素在孤立狀態(tài)下所沒有的新性質(zhì)。系統(tǒng)中各要素不是孤立地存在著，每個要素在系統(tǒng)中都處于一定的位置上，起著特定的作用。要素之間相互關聯(lián)，構(gòu)成了一個不可分割的整體。要素是整體中的要素，如果將要素從系統(tǒng)整體中割離出來，它將失去要素的作用。
結(jié)構(gòu)決定功能，要素構(gòu)成系統(tǒng)。營銷策略的基本要素概括為目標市場和營銷組合。營銷組合包括產(chǎn)品、分銷、促銷宣傳、定價四個變量。營銷組合是否滿足了目標市場的需求是企業(yè)營銷是否成功的關鍵。
為了適應中國市場高強度、高速度的動態(tài)競爭，格蘭仕空調(diào)的營銷組織架構(gòu)、銷售策略、營銷管理、品牌推廣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)進行全新的優(yōu)化變革：
1、成立格蘭仕(中山)空調(diào)有限公司，實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷、人、財、物、信(息)一體化，結(jié)構(gòu)更加扁平；空調(diào)內(nèi)銷建立銷售、市場、營運、客服、結(jié)算五大中心，進一步提升營銷效率。
2、堅持“區(qū)域代理制、捆綁銷售”的市場操作模式，集中資源培養(yǎng)核心戰(zhàn)略合作伙伴，嚴格“順價銷售、政價分離”，結(jié)合經(jīng)銷商盈利模型管理框架，通過盈利模型持續(xù)改進管理手段，確保經(jīng)銷商利益，提升格蘭仕空調(diào)的渠道競爭力。
3、為品牌注入“價值共享，為你而變”的新內(nèi)涵，從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷，從物化營銷轉(zhuǎn)向文化營銷，細分消費群體，鎖定目標市場，大力開終端生動化促銷與事件營銷，打造強勢品牌，提升格蘭仕品牌爭力。
4、率先運用新工藝、新技術(shù)、新材料，豐富完善產(chǎn)品線，從根本上充分滿足消費者的內(nèi)在需求，制定“產(chǎn)品定制、差異化供貨”的組合競爭手段，保持格蘭仕空調(diào)強大的產(chǎn)品與價格競爭力。
5、匯聚行業(yè)中最優(yōu)秀的精兵強將，組建了格蘭仕空調(diào)嶄新的營銷團隊，有從業(yè)20年制冷專家、善長渠道運作的專家、專注品牌傳播的策略顧問、充滿激情與夢想的新生代。
格蘭仕空調(diào)營銷已發(fā)生從量變到質(zhì)變的翻天覆地變化，“動態(tài)競爭，體系制勝”已成為格蘭仕營銷的“關鍵詞”，“為你變化，贏在06”已成新冷年的“流行語”。
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