|
本報記者 郝倩 發自上海
7月15日，上海市蘇州河沿岸最高檔商品房項目“蘇堤春曉”銷售記錄顯示：82天掛零。
當天，其開發商上海農工商房地產(集團)有限公司(下稱“農工商”)在對其銷售價格
是否要“跳水”進行內部討論后，作出決定：繼續保價。
作為上海房地產開發企業10強之一，農工商此舉顯然是在較為低迷的市場行情下，采取了兩極分化的銷售策略，因為記者發現，其旗下部分新開樓盤目前均以低價入市，并正在優惠促銷。
“跳水”“保價”同時進行
蘇堤春曉項目2003年11月份推出時價格在8000元/平方米左右，去年六七月份推出的精裝修商品房最高峰時售價曾攀升至2萬元/平方米。記者通過易居(中國)研發中心了解到，房地產的宏觀調控政策剛出臺時，蘇堤春曉成交量一度處于停滯狀態。雖然其售價和前一段時間19000元/平方米相比，已降到17000元~19000元/平方米之間，但這一售價仍比周邊物業高出一截，其周邊的匯麗花園二期均價為13000元/平方米。
負責蘇堤春曉營銷工作的上海天地行房地產營銷有限公司常務副總宋捷對記者說，從現在銷售形勢來看，該樓盤售價的略微下跌對市場回暖無濟于事，可能下跌20%都不可能緩解銷售不良的情況。
但是，和不降價的蘇堤春曉相比，同屬農工商開發的“徐匯新干線”目前則開出了8541元/平方米的均價，且買底層送大面積地下室。而其周邊樓盤全裝修房的價格已達到11000元/平方米。由農工商與有港資背景的鴻豐房產聯手開發的“夏朵小城”也準備通過銀行個人信貸征詢系統確認，符合首套購房貸款條件的購房客戶給予兩居室150元/平方米、三居室250元/平方米的優惠，讓利幅度達到9.7折左右的水平。
讓老盤拉動新盤銷售
記者了解到，蘇堤春曉目前正在對其中的濱河豪宅提高交房標準，這其中包括小區標志性建筑的幾經修改、玻璃水晶噴水池的塑造，以及引進酒店公司做物業服務等。顯然，在保價銷售的同時，開發商希望提高交房標準，以此博取消費者在性價比方面的心理平衡。
上海方方房產工作室一位咨詢師對本報記者稱，在上海樓市成交量下降的情況下，工程質量成了頭等大事，在交房前提高樓盤品質，可從另一個側面通過老盤拉動新盤的銷售。市場有分析人士指出，在目前小幅降價不可能緩解大批新開樓盤成交量嚴重萎縮的狀況下，尾盤用物業成本的增加拉動其銷售只是一種促銷方式。
“農工商對新開樓盤一降到底，以此刺激消費。這種隨行就市的價格下跌和成本已沒有關系，只是為了搶奪市場先機�！睒I內一知情人士稱，目前農工商手中有18個項目，其中包括8個在售樓盤，對于每個樓盤的銷售策略大都本著“資金為重”的原則：縱向比，銷售價格依然可保證利潤；橫向比，一些新樓盤價格低些可帶動銷售。其在促銷措施上不采取“一刀切”不足為奇。
| 
