|
作者：張鵬
在上一輪加油站“圈地運(yùn)動”中落后于BP、殼牌等競爭對手的埃克森美孚，借助福建煉化一體化項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“上下通吃”：將上游煉化和下游成品油銷售環(huán)節(jié)整合對接，“用自己的加油站，賣自己的煉油”。
“上下通吃”戰(zhàn)略顯然比只擁有下游銷售終端更具殺傷力，并使其領(lǐng)先于國內(nèi)其他外資石油公司。
美孚后發(fā)制人
7月8日，目前國內(nèi)最大的一體化煉油化工項(xiàng)目——福建煉油乙烯一體化合資項(xiàng)目(以下簡稱福建煉化一體化項(xiàng)目)工程開工，這個(gè)由福建煉化(由中石化和福建省政府各持股50%)、沙特阿美海外公司和埃克森美孚三方共同投資約35億美元的龐大項(xiàng)目，位于福建泉州市泉港區(qū)。
按照規(guī)劃，福建煉化一體化項(xiàng)目將把福建煉化的煉油能力從目前的8萬桶／天(400萬噸／年)擴(kuò)大至24萬桶／天(1200萬噸／年)，并將大大提高加工含硫原油的煉制能力。同時(shí)，該項(xiàng)目還將建設(shè)新的化工裝置，并建設(shè)配套的公用工程和30萬噸級原油碼頭。
而圍繞這個(gè)項(xiàng)目將成立兩個(gè)合資公司：一是福建一體化項(xiàng)目合資公司，福建煉化、埃克森美孚及沙特阿美按50%、25%、25%的股份比例投資，具體負(fù)責(zé)擴(kuò)大現(xiàn)有福建煉化公司的煉油能力，并開工興建新的化工裝置及碼頭等；二是成立福建成品油營銷公司，該公司將由中石化(55%)、埃克森美孚(22.5%)和沙特阿美(22.5%)共同組成，負(fù)責(zé)在福建省內(nèi)銷售一體化項(xiàng)目生產(chǎn)的成品油。將于2008年正式投產(chǎn)的福建煉化一體化項(xiàng)目，也因此成為國內(nèi)石化行業(yè)內(nèi)第一個(gè)全面一體化的中外合資項(xiàng)目。
不過成品油營銷公司則是埃克森美孚最為看重的。同BP、殼牌等競爭對手相比，埃克森美孚在成品油銷售終端加油站的“圈地運(yùn)動”中，采取了“后發(fā)制人”策略：正在推進(jìn)的福建、廣東的兩個(gè)投資項(xiàng)目，都明確向主管部門申請成立兩個(gè)合資公司，來分別負(fù)責(zé)上游的煉化和下游的成品油銷售，力爭一步到位。雖然這也是已進(jìn)入國內(nèi)市場的國外石化巨頭的一致夢想，但目前最有可能提前實(shí)現(xiàn)的，也惟有埃克森美孚。盡管BP、殼牌等早已在國內(nèi)布局多年，既有上游的煉油、化工廠，也有流通終端的加油站資源，但卻沒有一個(gè)項(xiàng)目能夠把上下游完整串連。所以，當(dāng)此前BP、殼牌的合資加油站在各地紛紛涌現(xiàn)之時(shí)，埃克森美孚心里并不急。
而實(shí)現(xiàn)其“上下通吃”美夢的關(guān)鍵便是成立成品油營銷公司，據(jù)悉直接決定其營銷公司成立的《營銷合資公司聯(lián)合可行性研究報(bào)告》以下稱《報(bào)告》近日已獲國家發(fā)改委批準(zhǔn)。據(jù)悉，中石化有意把現(xiàn)有的福建省內(nèi)的700多個(gè)加油站全部拿出來合資，埃克森美孚和沙特阿美因此共享了中石化在福建的整個(gè)市場。
自1996年，埃克森美孚聯(lián)手沙特阿美與中石化就福建煉化一體化項(xiàng)目正式進(jìn)行合資公司談判以來，為了實(shí)現(xiàn)“一步到位”，埃克森已經(jīng)等了近10年。
廣石化項(xiàng)目有望提速
“埃克森美孚目前的工作重點(diǎn)仍是福建煉化一體化項(xiàng)目，目前福建項(xiàng)目的順利運(yùn)作和發(fā)展前景為未來廣石化項(xiàng)目的談判及合作提供了機(jī)遇。”埃克森美孚(中國)新聞發(fā)言人杜燕華女士說道。
而業(yè)內(nèi)猜測，福建煉化一體化項(xiàng)目的正式動工，可能意味著埃克森美孚將把下步重心放在廣石化合資項(xiàng)目上來，而與廣石化的相關(guān)談判或許將迎來一個(gè)加速期。
其實(shí)，早在2002年埃克森美孚就同中石化簽署了相關(guān)合作框架協(xié)議，就福建煉化一體化項(xiàng)目和廣石化擴(kuò)建項(xiàng)目進(jìn)行合作。按照原先規(guī)劃，埃克森美孚與中石化在廣石化項(xiàng)目上的合作與福建煉化一體化項(xiàng)目類似，包括提升廣石化現(xiàn)有煉油和化工的生產(chǎn)能力，組建成品油營銷合資公司，合資經(jīng)營500家加油站等，而總投資額也同福建項(xiàng)目的36億美元大致相同。
兩個(gè)項(xiàng)目本來幾乎處在同一起跑線上，但與福建煉化一體化項(xiàng)目進(jìn)展順利形成強(qiáng)烈對比的是，雙方在廣石化擴(kuò)建項(xiàng)目的合作上卻舉步為艱，談判也一度被擱置，直到今年3月福建煉化一體化項(xiàng)目基本邁入正軌之時(shí)，雙方才又恢復(fù)接觸。據(jù)了解，此前廣石化項(xiàng)目合資談判陷入僵局，除了在廣石化的資產(chǎn)評估上分歧較大外，主要還是雙方在下游成品油銷售的利益分配上達(dá)不成共識。而業(yè)內(nèi)人士指出，廣東市場“店大欺客”才是廣石化不如福建煉化一體化項(xiàng)目進(jìn)展順利的主因，在福建，國內(nèi)煉油廠和加油站無論從總量、規(guī)模和競爭程度來講都不如廣東地區(qū)，因此埃克森美孚在進(jìn)入廣東市場時(shí)，遭到了更高的“要價(jià)”和更苛刻的限制。
而在今年3月，雖然雙方已重啟談判大門，但埃克森美孚(中國)政府事務(wù)及公共關(guān)系部經(jīng)理唐苓曾對記者表示，埃克森美孚的設(shè)想是廣石化項(xiàng)目的合作仍按照雙方原先達(dá)成的框架協(xié)議進(jìn)行，即參照福建一體化項(xiàng)目模式，構(gòu)建上下游完整一體化產(chǎn)業(yè)鏈條。她同時(shí)表示：“埃克森美孚將集中精力關(guān)注福建項(xiàng)目的進(jìn)展，在該項(xiàng)目進(jìn)一步趨于明朗化之前，埃克森美孚不會為加快談判特意出臺相關(guān)舉措。”
從其言語中不難看出，由于兩個(gè)項(xiàng)目的相似性，埃克森美孚顯然希望已經(jīng)先行的福建煉化一體化項(xiàng)目能夠作為廣石化合資項(xiàng)目的“模板”，復(fù)制和參考目前福建項(xiàng)目的相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)，但廣石化項(xiàng)目的合作是否會有“跳躍性”舉動完全取決于福建項(xiàng)目的具體進(jìn)展。
或許福建成品油營銷公司成立之時(shí)，便是廣石化項(xiàng)目談判加速之始。
| 
