埃克森美孚實現上下通吃

　　作者：張鵬

　　在上一輪加油站“圈地運動”中落后于BP、殼牌等競爭對手的埃克森美孚，借助福建煉化一體化項目實現“上下通吃”：將上游煉化和下游成品油銷售環節整合對接，“用自己的加油站，賣自己的煉油”。

　　“上下通吃”戰略顯然比只擁有下游銷售終端更具殺傷力，并使其領先于國內其他外資石油公司。

　　美孚后發制人

　　7月8日，目前國內最大的一體化煉油化工項目——福建煉油乙烯一體化合資項目(以下簡稱福建煉化一體化項目)工程開工，這個由福建煉化(由中石化和福建省政府各持股50%)、沙特阿美海外公司和埃克森美孚三方共同投資約35億美元的龐大項目，位于福建泉州市泉港區。

　　按照規劃，福建煉化一體化項目將把福建煉化的煉油能力從目前的8萬桶／天(400萬噸／年)擴大至24萬桶／天(1200萬噸／年)，并將大大提高加工含硫原油的煉制能力。同時，該項目還將建設新的化工裝置，并建設配套的公用工程和30萬噸級原油碼頭。

　　而圍繞這個項目將成立兩個合資公司：一是福建一體化項目合資公司，福建煉化、埃克森美孚及沙特阿美按50%、25%、25%的股份比例投資，具體負責擴大現有福建煉化公司的煉油能力，并開工興建新的化工裝置及碼頭等；二是成立福建成品油營銷公司，該公司將由中石化(55%)、埃克森美孚(22.5%)和沙特阿美(22.5%)共同組成，負責在福建省內銷售一體化項目生產的成品油。將于2008年正式投產的福建煉化一體化項目，也因此成為國內石化行業內第一個全面一體化的中外合資項目。

　　不過成品油營銷公司則是埃克森美孚最為看重的。同BP、殼牌等競爭對手相比，埃克森美孚在成品油銷售終端加油站的“圈地運動”中，采取了“后發制人”策略：正在推進的福建、廣東的兩個投資項目，都明確向主管部門申請成立兩個合資公司，來分別負責上游的煉化和下游的成品油銷售，力爭一步到位。雖然這也是已進入國內市場的國外石化巨頭的一致夢想，但目前最有可能提前實現的，也惟有埃克森美孚。盡管BP、殼牌等早已在國內布局多年，既有上游的煉油、化工廠，也有流通終端的加油站資源，但卻沒有一個項目能夠把上下游完整串連。所以，當此前BP、殼牌的合資加油站在各地紛紛涌現之時，埃克森美孚心里并不急。

　　而實現其“上下通吃”美夢的關鍵便是成立成品油營銷公司，據悉直接決定其營銷公司成立的《營銷合資公司聯合可行性研究報告》�熞韵路Q《報告》�牻�日已獲國家發改委批準。據悉，中石化有意把現有的福建省內的700多個加油站全部拿出來合資，埃克森美孚和沙特阿美因此共享了中石化在福建的整個市場。

　　自1996年，埃克森美孚聯手沙特阿美與中石化就福建煉化一體化項目正式進行合資公司談判以來，為了實現“一步到位”，埃克森已經等了近10年。

　　廣石化項目有望提速

　　“埃克森美孚目前的工作重點仍是福建煉化一體化項目，目前福建項目的順利運作和發展前景為未來廣石化項目的談判及合作提供了機遇。”埃克森美孚(中國)新聞發言人杜燕華女士說道。

　　而業內猜測，福建煉化一體化項目的正式動工，可能意味著埃克森美孚將把下步重心放在廣石化合資項目上來，而與廣石化的相關談判或許將迎來一個加速期。

　　其實，早在2002年埃克森美孚就同中石化簽署了相關合作框架協議，就福建煉化一體化項目和廣石化擴建項目進行合作。按照原先規劃，埃克森美孚與中石化在廣石化項目上的合作與福建煉化一體化項目類似，包括提升廣石化現有煉油和化工的生產能力，組建成品油營銷合資公司，合資經營500家加油站等，而總投資額也同福建項目的36億美元大致相同。

　　兩個項目本來幾乎處在同一起跑線上，但與福建煉化一體化項目進展順利形成強烈對比的是，雙方在廣石化擴建項目的合作上卻舉步為艱，談判也一度被擱置，直到今年3月福建煉化一體化項目基本邁入正軌之時，雙方才又恢復接觸。據了解，此前廣石化項目合資談判陷入僵局，除了在廣石化的資產評估上分歧較大外，主要還是雙方在下游成品油銷售的利益分配上達不成共識。而業內人士指出，廣東市場“店大欺客”才是廣石化不如福建煉化一體化項目進展順利的主因，在福建，國內煉油廠和加油站無論從總量、規模和競爭程度來講都不如廣東地區，因此埃克森美孚在進入廣東市場時，遭到了更高的“要價”和更苛刻的限制。

　　而在今年3月，雖然雙方已重啟談判大門，但埃克森美孚(中國)政府事務及公共關系部經理唐苓曾對記者表示，埃克森美孚的設想是廣石化項目的合作仍按照雙方原先達成的框架協議進行，即參照福建一體化項目模式，構建上下游完整一體化產業鏈條。她同時表示：“埃克森美孚將集中精力關注福建項目的進展，在該項目進一步趨于明朗化之前，埃克森美孚不會為加快談判特意出臺相關舉措。”

　　從其言語中不難看出，由于兩個項目的相似性，埃克森美孚顯然希望已經先行的福建煉化一體化項目能夠作為廣石化合資項目的“模板”，復制和參考目前福建項目的相關成功經驗，但廣石化項目的合作是否會有“跳躍性”舉動完全取決于福建項目的具體進展。

　　或許福建成品油營銷公司成立之時，便是廣石化項目談判加速之始。