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蘇寧海爾共同獨創的“經營推進公司”模式獲雙贏
中國最具現代化氣息的家電連鎖企業蘇寧和中國家電業國際化進程的領跑者海爾繼續執著地打開了揭示中國企業運作模式進化過程的“潘多拉魔盒”——組建經營推進公司，預示著一場涵蓋了信息、產品、渠道、服務等核心內容在內的行業革命已經開始，而這種集群競爭模式的成功，很大程度上宣布了中國家電行業“外部整合”時代已經到來。
時報記者 劉莉 通訊員 席萌
成立僅半年并曾引起業內大討論的蘇寧海爾經營推進公司(以下簡稱“推進公司”)模式日前交出滿意答卷。前天，蘇寧電器仿照上市公司半年報的模式，在總部召開的全國視頻會議上公布了推進公司半年的經營業績報表。
報表顯示，在公司投入運營的短短半年時間里，蘇寧海爾的銷售份額均有突破性的增長，并分別在對方的銷售比重中實現一倍的增長。與此同時，蘇寧、海爾還追加簽署了10億元銷售定單，而此舉是為了把這一成功模式推向高潮。
業內人士認為，推進公司運營的成功在于合作雙方真正將企業競爭水平上升到“價值戰”的層次，此舉將為一直專注于企業內部資源整合的家電通航指明一個嶄新的發展方向，即“家電外部整合時代”的到來！
推進公司曾倍受猜疑
去年11月，蘇寧、海爾宣布在南京成立經營推進公司，當時這種工商合作的創新模式在業界引起軒然大波。由于蘇寧和海爾分別宣稱該公司是一個非實體性的管理機構，更給這個公司蒙上了一層神秘的面紗，引發外界對這種“組合”的廠商合作模式的運作方式和將產生的實際效果的質疑！
如今“半年報”的發布完全可以打破人們的“疑慮”。半年報顯示，截止到6月底，在蘇寧的連鎖網絡，海爾彩電的銷售相比同期增長了120%，廚衛電器產品增長了170%，冰洗產品增長了130%，空調、手機、電腦等品類也實現了80%以上的增長。這一銷售數字使得海爾在蘇寧產品線中的銷售份額比04年翻了一番。與此對應的是，蘇寧在北京、上海、南京、廣州、成都、重慶等重點城市都占據了海爾很高的銷售份額，蘇寧在海爾全國的銷售占比也較04年提升了一倍，蘇寧海爾雙雙成為各自增長最快的工商合作伙伴。
面對這份優異的成績單，出席此次會議的蘇寧電器營銷中心常務副總監王哲和海爾集團大客戶部部長劉東皓一致認為，推進公司聯合實施的一系列商品庫存、定制包銷、產品銷售的對接管理以及在貨源、資金、客戶信息的全面共享等方面的工作卓有成效。
追加10億元銷售定單
蘇寧海爾經營推進公司超額34.6% 完成了原定的半年銷售任務，這也讓推進公司最初制定的銷售計劃顯得相當保守！在此次會上，下半年的銷售計劃很快被追加10億！對于單一品牌和單一銷售商而言，最后的計劃銷售額絕對是一個令整個家電行業為之瞠目的數字！
隨后，雙方還簽署了更進一步的深度合作戰略協議。據蘇寧電器營銷副總王哲透露，協議主要包括：推進公司成立“消費者需求調研組”、蘇寧專門組建海爾品牌團購中心等等。雙方承諾，蘇寧各項團購項目將主推海爾系列產品，而海爾也將把全國的團購項目以最優的價格，優先交給蘇寧來運作。
據了解，目前國內的家電銷售中，團購已經占據了10%的份額，等離子、液晶、IT、數碼、空調、熱水器等高端產品的占比還要高些，由于它相對投入少、產出大，幾乎各大家電連鎖企業都已小幅試水，而各大家電廠商也幾乎都設有這樣的部門進行大單的集團采購！像蘇寧、海爾這樣“定向捆綁”進行團購業務的，在國內尚屬首次！
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