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本報記者幸瑋發(fā)自北京
2003年時，夏新決定投資3G，這是當時最難作出的決策。至今，夏新在3G上的投入已逾一億元人民幣由于在3G上耗費了很多精力，所以影響了夏新在2.5G上的增長，如果2004年不進入3G領(lǐng)域，可能在當時2.5G手機的競爭中，會更快地恢復(fù)元氣從中國運營商3G牌照發(fā)放的狀況來看，夏新的3G策略操作似乎過早；但如果放棄，損失可能會更大。投入3G越早，企
業(yè)所冒的風(fēng)險越大，付出的成本越高我們沒有理由放棄，也決不輕言放棄。我們相信，公司對3G的投入在2006年就能見到成效。在2006年，手機市場的熱點都應(yīng)該聚焦在3G上
“沒時間看書，現(xiàn)在也顧不上愛好了。”剛從演講臺上走下來的李曉忠，臉上看不出明顯亢奮和激揚的神情。
技術(shù)出身的他，慣常的姿態(tài)是：沉默、冷靜、傾聽。
作為夏新總裁，李曉忠和他的團隊見證和經(jīng)歷了公司從A8手機銷售奇跡，到2004年利潤大跌的起伏沉浮。
“對夏新來說，2004年，是最痛苦的時期。明顯感到產(chǎn)品競爭力不足。2005年我們采取的策略依然是把整個市場徹底細分，從具有更高像素攝像頭的手機到3G手機，其中不少產(chǎn)品已經(jīng)投放市場。如果到明年年底，智能手機當中，我想夏新在國產(chǎn)品牌當中不是第一，也至少會是國產(chǎn)品牌的前三名。”
李曉忠承認，在手機的規(guī)模和實力上，夏新并不是市場的引領(lǐng)者，但夏新一直都在打造自己的獨特競爭優(yōu)勢。
不久前，李曉忠剛剛和微軟中國區(qū)總裁陳永正臺前握手，共濟未來。和微軟的全線合作，成了李曉忠2005年扭轉(zhuǎn)夏新局面的關(guān)鍵點。
“前邊的路會比較難走”
《第一財經(jīng)日報》：當初選擇微軟操作系統(tǒng)時的構(gòu)想是怎樣的？微軟收取的操作系統(tǒng)使用費高于symbian、linux等廠商，對此您怎么看？當初有沒有成本方面的考慮？
李曉忠：微軟在3C方面的產(chǎn)品鏈條很完善，擁有專業(yè)化的產(chǎn)品體系，我們不光可以在手機操作系統(tǒng)方面展開合作，還可在家電、IT等方面攜手。
手機操作系統(tǒng)盡管有很多種方式可以選擇，但都沒有免費的午餐。和微軟合作，對使用費問題，我們也做過評估，成本昂貴是相對的，如果產(chǎn)品設(shè)計好，成本問題并不是最重要的因素；如果產(chǎn)品設(shè)計不好，我們的產(chǎn)品就有可能被返貨，從而加重運營負擔(dān)。
對于夏新來說，今年，我們將加大手機，特別是在智能手機上的投入力度，同時考慮到技術(shù)成熟度、成本降低等配套因素。我相信，明年夏新手機會有一個比較好的市場份額。
《第一財經(jīng)日報》：手機是當年夏新能夠扭虧為盈的關(guān)節(jié)點，去年夏新手機盈利受到整體市場的影響而大幅下降，今年，夏新將會怎么做？推出的智能手機希望達到什么樣的市場份額？
李曉忠：在2005年我們采取的策略依然是把整個市場徹底細分，從具有更高像素攝像頭的手機到3G手機，逐一進行突破。其中，我們的不少產(chǎn)品已經(jīng)投放市場。
夏新產(chǎn)品的總體定位并不只限于低端市場。在覆蓋中低端市場的情況下，才具備奪取高端市場份額的可能。盡管對國產(chǎn)手機品牌來講，要奪取高端產(chǎn)品的市場份額是比較辛苦的事情，我還是相信，夏新有條件成為沖擊高端市場的國產(chǎn)品牌。
在智能手機方面，我們定的目標是：到2006年年底，夏新智能手機不能在國產(chǎn)品牌排名第一，也至少要進入前三名。
《第一財經(jīng)日報》：有很多國外品牌皆宣稱要推出低價手機，對國產(chǎn)手機先前的渠道、價格優(yōu)勢會不會造成沖擊？如何應(yīng)對？
李曉忠：對夏新來說，最痛苦的時期是2004年，我們明顯感到產(chǎn)品競爭力不足。坦白地說，我感覺前面的路比較難走。
但對夏新來說，技術(shù)不是太大的問題，即使是低價手機，國產(chǎn)手機并沒有處于劣勢。現(xiàn)在一直說低價手機要來，消息已經(jīng)出現(xiàn)大半年，但在市場上遲遲不見動靜。
下半年，國產(chǎn)品牌會步入完成市場集中的過程。盡管有國外品牌的沖擊，國產(chǎn)品牌競爭力會慢慢表現(xiàn)出來。當然，這需要我們好好調(diào)整思路以及技術(shù)和運作手段。
今明兩年，國產(chǎn)主導(dǎo)品牌的市場份額將能夠?qū)崿F(xiàn)逐步增長，二線、三線的國產(chǎn)品牌將會越來越困難。2005年下半年，國產(chǎn)手機整體國內(nèi)廠商的市場占有率會進一步擴大，到時候可以看到國產(chǎn)手機的成熟和進步。
一億元人民幣投資3G
《第一財經(jīng)日報》：目前，夏新在3G上的投入進展如何？3G牌照可能會推遲發(fā)放，這對夏新的戰(zhàn)略會造成哪些影響？如何應(yīng)對？
李曉忠：2003年時，夏新決定投資3G，這是當時最難作出的決策。至今，夏新在3G上的投入已逾一億元人民幣。
由于在3G上耗費了很多精力，所以影響了夏新在2.5G上的增長，如果2004年不進入3G領(lǐng)域，可能在當時2.5G手機的競爭中，會更快地恢復(fù)元氣。
從中國運營商3G牌照發(fā)放的狀況來看，夏新的3G策略操作似乎過早；但如果放棄，損失可能會更大。投入3G越早，企業(yè)所冒的風(fēng)險越大，付出的成本越高。
我們沒有理由放棄，也決不輕言放棄。我們相信，公司對3G的投入在2006年就能見到成效。在2006年，手機市場的熱點都應(yīng)該聚焦在3G上。
在國際上，部分運營商已鋪設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，夏新和這些運營商已有所接觸。我認為，市場是時刻存在的，關(guān)鍵是看如何通過產(chǎn)品、通過自身企業(yè)所建立的綜合運營體系來贏取市場。
《第一財經(jīng)日報》：夏新在3種通信標準都有介入，夏新在中國本土標準TD-SCDMA方面有何打算？專利成本在WCDMA和CDMA2000方面占多少？
李曉忠：今年年初，在信息產(chǎn)業(yè)部2004年度對國內(nèi)電子信息企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金中(注：這部分基金被要求全部用作3G手機和系統(tǒng)設(shè)備的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，而“國產(chǎn)3G標準TD-SCDMA是開發(fā)中的重點”)，夏新獲得了TD-SCDMA方面的科研費用支持，相關(guān)產(chǎn)品一直在進行設(shè)計中。
至于WCDMA，夏新進展的情況都比較順利，計劃今年年底能實現(xiàn)WCDMA手機的批量生產(chǎn)。
就專利問題，包括夏新在內(nèi)的國產(chǎn)企業(yè)，都非常尊重知識產(chǎn)權(quán)。現(xiàn)在，相關(guān)部門也在代表我們企業(yè)跟專利的持有者進行積極會談。我相信雙方一定能夠取得較滿意的結(jié)果。
夏新“走出去”
《第一財經(jīng)日報》：國產(chǎn)手機市場，如最近的明基和西門子，TCL和阿爾卡特等，選擇了和國外品牌資本合作的方式，您怎么看？將來會不會采取類似方式來獲得技術(shù)以及資金支持？
李曉忠：夏新從來沒有考慮過通過并購戰(zhàn)略來發(fā)展，對于夏新來講，夏新的規(guī)模和我們的實力使得目前不可能考慮這些問題。
不過，國內(nèi)一些企業(yè)在對一些國際品牌進行的并購案例中，也有很大的積極意義，會給后續(xù)的收購者提供更多的經(jīng)驗，比如，積極面對市場、采取務(wù)實策略，抓緊起步，小步慢跑，采取“自我成長的方式發(fā)展”。
《第一財經(jīng)日報》：在國內(nèi)市場競爭激烈的情況下，目前夏新在國際市場上的目標是什么？
李曉忠：衡量一個企業(yè)是否國際化，可從三個方面考量：首先，該企業(yè)在海外市場的銷售收入，在企業(yè)全部銷售收入中占據(jù)相當?shù)谋壤黄浯危瑖H業(yè)務(wù)保持健康發(fā)展并能實現(xiàn)盈利；第三，企業(yè)擁有在國際市場頗具知名度的品牌，這是企業(yè)國際化的最高境界。
夏新一直都沒有放棄海外市場。今年，我們將從了解國外運營商的需求入手，和國外眾多運營商進行洽談，爭取建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
今年夏新手機的出口會漸入佳境。2005年，夏新給自己設(shè)定的海外目標并不高，只有50萬臺，但我們將力求做到“兩高”，即含金量高、出口價格在國內(nèi)手機出口企業(yè)中最高。
李曉忠簡介
1965年出生；1985年，畢業(yè)于上海交通大學(xué)電子工程系；1996年獲廈門大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。
1985年進入夏新，歷任質(zhì)管部副經(jīng)理、質(zhì)管部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、出口辦副經(jīng)理、總經(jīng)理助理兼技術(shù)開發(fā)中心經(jīng)理等職務(wù)。
1997年5月任廈新電子股份有限公司副總裁；2000年5月起任總裁。
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