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本報記者孫燕飚發自廣州
廣州市崗頂總統大酒店旁，一座新建30層大樓的神秘面紗盡管還沒揭開，IT業內人士卻已隱約嗅到了其中的硝煙味。“廣州百腦匯電子資訊廣場(Buynow，下稱‘百腦匯廣州店’)將會成為廣州市最大的電腦城，我們的商場面積達到38000平方米。”7月6日，百腦匯公司(下稱“百腦匯”)董事長兼總經理蔡明賢向《第一財經日報》記者獨家披露，投資高達9億
元的廣州百腦匯大廈將于本月底封頂，一共33層，其中地下3層，地上30層，包括6層樓的商業裙樓，總建筑面積達到12萬平方米。
百腦匯廣州店人士毫不諱言地說，百腦匯將對以太平洋為代表的傳統電腦城發起猛烈沖擊。
巨資自建賣場
“6層以上作為商務寫字間，6層以下是IT賣場，估計可以容納600多戶商家，我們準備本月中旬就開始招商。”蔡明賢透露，百腦匯廣州店除提供IT和通訊產品外，還將通過與餐飲、數碼娛樂、金融等異業結合，打造第四代復合式IT賣場。
除了在百腦匯的任職外，蔡明賢的另一個身份是臺灣知名企業藍天電腦集團總經理。據了解，百腦匯是臺灣藍天電腦集團目前在祖國大陸最大的投資項目，目前投資額已近人民幣100億元。而藍天電腦集團旗下藍天電腦與群光電子均為上市公司，藍天電腦名列臺灣前50強，群光電子為全球最大的電腦鍵盤制造商。
自1998年進入大陸市場，百腦匯已先后在上海、南京、成都等10個城市建立了IT專業賣場，北京、武漢等地的投資項目也相繼破土動工。
“未來三年內，百腦匯將在大陸25個主要城市成立平價電腦大賣場，成為全中國最具代表性的IT行銷網絡。”蔡明賢透露，其中，百腦匯廣州店是公司大陸市場投資額最大、面積最大的賣場。
蔡明賢坦言，百腦匯還處在投資階段，暫時還沒有什么盈利，第一步首先要布好全國一盤棋。照他估計，百腦匯廣州店能夠在三五年內打平就不錯了。
搶食“太平洋”
百腦匯廣州店出生的第一天開始，就注定是一個搶食者。
據百腦匯的內部人士透露，百腦匯廣州店已經把太平洋電腦城的商家列為第一號搶奪對象，不僅在鋪租上低于太平洋電腦城的標準，還會不收取入場費。
該人士表示，一般電腦城都要向新入住的商家收取一筆價值不菲的入場費，比如天河電腦城的1樓就按照每平方米3500元收取，而太平洋電腦城基本上只能轉租，轉手費高達50萬~70萬元/店。
目前廣州天河區匯集了10多家大大小小的專業電腦城，其中太平洋電腦城、天河電腦城、南方電腦城、頤高電腦城與即將開業的百腦匯廣州店一字排開。除了太平洋電腦城和天河電腦城滿租外，南方電腦城和頤高電腦城都還未租滿。因此，如何留住商家和爭奪商家成為電腦城競爭的焦點。
“在廣州電腦城這么集中的地方再開大型電腦城，市場機會永遠都存在，關鍵是如何把握，必須發揮出獨有的競爭優勢才行。”頤高電腦城的負責人劉軍說。
“我們的地理位置、全國連鎖的規模和購物環境等硬件方面的優勢不容置疑，此外，自建樓盤經營不但可以降低經營成本，還可以加強服務。”蔡明賢透露，目前全國百腦匯入駐的商家已經超過4000家，很多全國性商家會跟著百腦匯的步伐到廣州。
劉軍表示，收不收入場費只是策略問題，只有商家認同的優惠才有實際的市場意義。
“人氣和電腦城的布局最為關鍵，太平洋一期的布局緊湊、商品齊全，人氣最旺，頤高、天河和南方電腦城的人氣遠遠趕不上它。”SanDisk華南區總代理精韻龍公司的負責人表示，如果百腦匯不用交入場費，對商家確實很有吸引力。
連鎖概念
記者注意到，作為后來者，頤高、百腦匯都不約而同打出連鎖牌，試圖吸引更多的商家。據悉，頤高電腦城目前有21家連鎖店，分別在杭州、上海、天津、長沙、廣州等國內主要城市，太平洋電腦城也在北京和上海開設了分店。
“服務導向是電腦城未來發展的一個特點。”劉軍表示，電腦城已經開始轉變成零售終端服務商，提供渠道終端的增值服務，而連鎖電腦城是未來的主流模式。
“一般的電腦城做物業管理比較多，而我們比較偏商業管理。”蔡明賢表示，百腦匯不僅提供給商家良好的銷售環境，更有完整的經營管理方案，搭配專業的行銷企劃活動。
對此，易觀國際高級分析師楊青峰提出質疑，電腦城能否做好，關鍵在能否為消費者提供更多選擇和更個性化的服務，這些都必須建立在足夠多的商家的基礎上，而電腦城是否連鎖并不能帶來直接的經濟效益。
“連鎖有服務優勢，目前概念成本比較大。但是如果某個城市的店做得好，會有一個輻射全國的作用。”賽迪顧問公司計算機與軟件咨詢事業部總監楊華男表示，IT大眾化趨勢越來越強，復合式的IT賣場將是電腦城發展的趨勢。
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