|
本報記者 徐會玲 重慶報道
百事可樂在國外有一個經(jīng)典的廣告“西部牛仔決斗篇”，在一個西部村落里，牛仔們面對沖突時最佳的解決方式就是決斗。如今這個和老對手可口可樂競爭了一個世紀(jì)的公司也選擇了在中國西部，和它的對手繼續(xù)斗爭下去。
“在成都的新工廠已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中，投資在2000萬美元以上”，百事中國區(qū)總裁朱華煦告訴記者。
在中國西部的一些城市，百事可樂的業(yè)績超過了老對手可口可樂。特別是在其建有工廠的重慶，百事占據(jù)了碳酸飲料市場的75.5%。因此百事對于中國西部地區(qū)十分重視。
最舍得花錢宣傳的公司
如果你想知道哪個明星在中國最受歡迎，看百事的廣告就可以了。然而這個進(jìn)入中國已經(jīng)24年的公司宣稱，在中國的投資一直到2003年才開始盈利。
原因絕不是因為賣的不夠多。他們的銷售業(yè)績一直以來幾乎是兩位數(shù)的增長，根據(jù)朱華煦當(dāng)場給出的數(shù)字，百事去年在中國一共賣出了4.5億件碳酸飲料，1件里面有24聽，1聽飲料的市場價平均大概是1.8元，這樣算下來，百事去年在中國的銷售額將近20億人民幣。
這樣賺錢的公司到2003年才開始盈利的原因就是，他們在廣告宣傳上特別的肯花錢。朱華煦指了指身邊的一個男人，“就是他的原因。” 這個人是百事中國區(qū)負(fù)責(zé)市場的副總裁李自強，在中國有多少的百事廣告是出自他之手已經(jīng)不太容易統(tǒng)計。
“中國人對于可樂這種東西一開始是不接受的，像中藥一樣的難喝。后來這個市場慢慢培育起來，所有的可樂又都是黑色的，都有氣，所以一定不能理性的賣功能，只能靠感性。”
“其實找明星作代言人并不是舍得花錢就可以。我們的競爭對手比我們出手還大方，但是還是沒有請到姚明。”朱華煦在這個問題上顯得有些自豪，“因為姚明也已經(jīng)是一個品牌，他需要和他相匹配的事物結(jié)合才可以互相發(fā)揮效力，不單單是花錢那么簡單。有些人氣很旺的明星和我們簽約其實沒有你們想象的那么高的費用，因為我們也可以幫助他們提升人氣，雙方可以互相幫助。”
由姚明代言的運動型飲料“佳得樂”廣告即將播出。“佳得樂”在美國早已是暢銷第一的解渴飲料，其市場占有率在當(dāng)?shù)馗哌_(dá)85%。百事透露，今年計劃在重慶投入1000萬元廣告費將“佳得樂”打造成重慶第一的解渴飲料品牌。
西部的誘惑
其實早在2001年的時候，根據(jù)AC尼爾森調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果顯示，百事可樂在重慶已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“冤家對頭”可口可樂，其產(chǎn)品已占有了該市碳酸飲料市場的75.5%。這不僅在中國擁有百事的城市中前所未有，即使在全世界167個擁有百事的國家和地區(qū)里也是極為少見的。
2002年，百事公司又確定追加投資1000萬美元，在重慶百事天府飲料有限公司再建一條生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線將新增生產(chǎn)能力600萬箱。重慶百事天府公司是美國百事公司、中國天府可樂集團公司和原國家輕工部三方共同投資組建的中外合資企業(yè)，擁有“百事可樂”、“七喜”、“美年達(dá)”、“天府可樂”、“天府百檸”等五大飲品品牌。
可口可樂當(dāng)然不甘落后，隨之2004年年初在重慶投資1100萬美元興建了新的工廠并于今年投產(chǎn)，并且連續(xù)在重慶展開了一系列的包括針對農(nóng)村市場的“紅色風(fēng)暴”等造勢活動，這一切導(dǎo)致了2.5升百事可樂新年裝，在今年年初的時候從5.9元降至5.2元，這一價格為2.5升裝去年上市以來的最低價，可口可樂2.25升的價格也從5.5元降到了5元。
“我們一直避免打價格戰(zhàn)，但是有時候逼不得已也只能降價，畢竟價格是市場決定的。”朱華煦否認(rèn)了百事要和對手打價格戰(zhàn)的意圖，“無論如何，我們這兩年在重慶的成績非常顯著，而且作為中國西南地區(qū)惟一的中央直轄市和中國西部大開發(fā)的龍頭城市，我們絕不會放棄。”
朱華煦還提到了“中國國情”，這個普通話還不十分標(biāo)準(zhǔn)的香港人好像深諳在中國做生意的道理。提到自己的老對手，他一直用“我們的競爭對手”來代替，對于“可口可樂”這個稱謂只字未提。
| 
