|
作者：李靖 來源：中國經營報
“還沒反應過來，就已經結束了。”參加搜房網組織的經濟適用房網上排號的購房者如是感嘆。這也是搜房網總編輯徐曉曄女士近來最為得意的一筆，與轟動全國的天通苑排號困境相比，搜房網上進行的“朝陽新城”網上排號受到了人們的熱切關注。
徐曉曄介紹，這只是搜房打造的巨大的房地產交流平臺的一個小小功能，在這個平臺之上，還有許許多多可以和企業合作的“對接點”。
做互動活動效果好
現在的房地產企業都非常注重策劃，金港國際曾把荷蘭愛樂樂團的一場音樂會包下來，打算給自己的潛在客戶看，但怎么找到這些客戶成了個問題，后來金港國際和搜房網組織了一個網上搶票的活動，果然把潛在客戶給“互動”了過來。有項目在銷售告罄之后，做了一個推廣效果評估，發現整個廣告的投放效果排在第一位的是路牌，第二位的就是網絡，而相比之下，網絡的成本要比路牌低得多了。
搜房網和房地產企業的一個重要對接點是：“業主論壇”。所有的樓盤都有一個自己的論壇網頁，保持著自由和開放的風格，業主們圍繞著特定樓盤來聊天。但是對企業來說，來這里活動的大多數是他的客戶，可以通過這個平臺來了解樓盤在消費者中的美譽度、或者出現的問題，在項目開發前期可以利用這個平臺推動更多的消費者實現購買，在后期又可以解決消費者的問題。
區域市場合作機會多
搜房網今年在對外合作上有什么新動向？徐曉曄告訴記者，與以前不同，今年明顯感到二手房和租房業務合作需求擴大很快，“雖然以前這也是網站比較重要的一塊，但是沒有像今年這么認真，我們單獨打造了針對二手房和租房的專門平臺”。在這個平臺上，中介公司直接用搜房提供的軟件把房源信息發出來就可以了，中介公司要負責房源信息的真實性，網民則可能直接通過電話找到中介，實現交易。
除了在業務深度上的擴展，搜房還針對房地產的地域性，實施了在業務趨同化下真正使搜房網有別于其他房地產網站的“百城計劃”。搜房控股公司董事長莫天全說，去年底已經做到12個城市，今年計劃做到30個至40個城市，形成集群效應。由于各地都有了自己城市的“搜房網”，這樣當地的網站就可以為當地的開發商服務，真正體現房地產開發的地域性特征，同時給了各地企業更多和搜房網合作的機會。
非高檔樓盤的網絡推廣效果好
參與過多個項目運作的“金地中心”推廣部主管瘦谷先生在與網絡合作上頗有自己的心得。由于金地集團在北京做過各種業態的房地產開發，瘦谷先生發現不同的項目在利用網絡上有不同的效果：大多數非高檔樓盤在利用網絡的效果非常明顯。
以“金地格林小鎮”為例，客戶往往是愛上網的小資階層，網絡客戶的來電率、來訪率都很好，但是另一高檔項目“金地國際花園”的客戶就有所區別，一是這部分客戶年歲偏大，不太喜歡上網，另外這些房子總價太高，購買時客戶特別慎重，對他們推廣的時候要更強調各種手段的綜合運用。
不要迷信首頁
徐曉曄提醒合作企業，首頁的廣告不一定是最好的，關鍵是要想清楚你的用戶在哪里。首頁的流量當然是最大的，但是首頁的停留時間并不長，所以不要迷信首頁，一定要根據網絡上每一個頻道的用戶特性作一些有效的投放。比如，搜房網的新聞頻道，以及新房、樓盤數據頻道，甚至論壇頻道，這種內部頻道的用戶精準度以及流量都非常可觀，把握住它們比在首頁投放廣告的效果要好，當然也有必要在各個頻道上作一些有效的組合。
合作提示：
有的開發企業不重視“業主論壇”，其實這是客戶最直接反映情況的場所，如果把握好了，反而可以及時處理掉許多事情。
| 
