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關(guān)于市場(chǎng)形態(tài)，也就是國(guó)家關(guān)于汽車(chē)品牌專(zhuān)賣(mài)管理辦法所說(shuō)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，政府并沒(méi)有加以限制，只要經(jīng)銷(xiāo)商能夠獲得企業(yè)授權(quán)，政府是不限制經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的。
換句話說(shuō)，無(wú)論是4S店還是大賣(mài)場(chǎng)都可以賣(mài)車(chē)。關(guān)鍵是企業(yè)能否給你授權(quán)，矛盾就在這里。企業(yè)自然不愿意自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品同店打擂，也不愿意自己的產(chǎn)品擺在集貿(mào)市場(chǎng)一樣的環(huán)境里叫賣(mài)。因此提出一些必要的條件限制被授權(quán)方。
關(guān)于4S店能不能收回投資，怎樣能夠收回投資并且賺錢(qián)，某跨國(guó)公司與中國(guó)合資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理為記者算了一筆帳：我們企業(yè)今年的排產(chǎn)計(jì)劃是14.5萬(wàn)輛，按照經(jīng)銷(xiāo)商每天2輛車(chē)的銷(xiāo)售指標(biāo)，一年應(yīng)該是700臺(tái)左右，那么我們銷(xiāo)售公司在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該在200多家左右，目前我們到年底預(yù)計(jì)217或220家。
如果一個(gè)4S店投資在1000萬(wàn)元，那么他怎樣能賺錢(qián)呢？各個(gè)企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的“返點(diǎn)”是不同的，就按3%-5%-7%來(lái)假設(shè)，賣(mài)10萬(wàn)元的車(chē)約5年收回投資，賣(mài)20萬(wàn)元的車(chē)兩年就可以了，這是按3%返點(diǎn)算的。假如返7個(gè)點(diǎn)，又是賣(mài)30萬(wàn)元的車(chē)，那就是1400多萬(wàn)元，不到一年就賺回來(lái)了，其他可以自己算出來(lái)。當(dāng)然這只是靜態(tài)的計(jì)算，不算天災(zāi)人禍，也不包括車(chē)市發(fā)生變化造成的影響。
4S店的服務(wù)量基本按銷(xiāo)售量的十倍計(jì)算，一個(gè)店年銷(xiāo)量達(dá)到700臺(tái)，就乘上10，是7000臺(tái)次維修保養(yǎng)。如果4S服務(wù)費(fèi)用能夠維持日常開(kāi)支，那賣(mài)車(chē)就是凈掙錢(qián)了。如果4S店真能如此賺錢(qián)，那廠商的利潤(rùn)有多大也就可想而知了。(沈小雨）
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