中外直銷企業立法前夜的生存法則

　　作者：熊學慧 來源：中國經營報

　　由于國家出臺直銷法的時間始終定不下來�熑藗儫嵴撗欧己桶怖�等直銷企業的生存未來也就順理成章。但美國安旗、美商日暉、深圳東和田這些或許不被一般人所熟知的中外直銷企業�熢诂F階段也是艱難地博弈在生存的邊緣。本期調查我們從一些會員的角度�熖貫樽x者揭示這些直銷企業的生存狀態。——編者

　　7月1日至6日，美國安旗、美商日暉、深圳東和田等直銷企業的“上線”們不停地撥打記者的電話，他們想讓記者成為“金字塔”中的一員。顧大姐表現得更為熱情，她一天最少“問候”記者兩次以上。她并不知道，“金字塔”式的多層次直銷很快會被禁止。

　　7月5日，記者從多個途徑再次證實了一個被消息人士認為是“最終版本”的說法，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》會在7月中旬“統一意見”，于7月下旬正式公布。“而為配合新法規執行，國家工商部門也將對違法企業進行嚴查。”消息人士透露說。

　　經過調查記者了解到，在直銷立法前夜，美國安旗、深圳東和田等直銷企業正積極嘗試調整自己的經營管理政策，以適應新直銷法規的要求。

　　顧大姐“騎驢找馬”

　　記者經人推薦認識了“熱情”的顧大姐。在廣州市白云區同和鎮的一棟出租屋中，記者見到了顧大姐。她看上去有50多歲，是美國安旗(Amkey Inc)這一直銷公司的會員。這家公司推行的是多層次直銷模式。

　　顧大姐介紹說，如想成為美國安旗的會員，先要向其購買1980元的產品，實際上要花到2020元，多出的是網絡管理費用。入會者開通網上銀行賬號，通過互聯網與公司發生業務關系。

　　安旗印制的一份資料注明，會員主要通過以下方式獲得獎金：直接推薦“事業伙伴”，會員即可獲得50美元獎金；會員左、右(記者注：即手下兩名會員每個人)各發展一名新會員時，這名會員即可獲25美元“無限組織發展獎”獎金，且“沒有時間限制，沒有層代限制”，“每周可高達5萬美元”。

　　顧大姐可能還不明白這種做法帶有明顯的“發展下線、高額返利”的性質，這種做法將被禁止。記者了解到，新的直銷法規在允許直銷員“在固定營銷點之外”進行直銷的同時，也禁止類似安利和美國安旗推行的多層次直銷模式。

　　而要獲得這些利益也并非易事。令顧大姐感到苦惱的是，她“三四個月都沒有拿到一分錢獎金了。”一位和顧大姐相熟的人透露說，“她已經三個月沒交房租了”，為了解決生存問題，顧大姐不得不“騎驢找馬”。

　　顧大姐很快就找到了新的主雇——深圳東和田科技公司。這新東家據說能給她更大的利潤。顧大姐笑著說，東和田的產品和獎金制度都很好，加入這家直銷公司“賺錢更快一些”。

　　到“銀姐”家去聽課

　　對顧大姐來說，深圳東和田也并不是理想中的“避風港”，它同樣受到了新法規的影響。

　　消息人士透露說，直銷業的準入門檻并沒有降低，想獲得直銷牌照的企業必須有8000萬美元資本和2000萬美元的保證金。同時，直銷企業在中國必須建立工廠。國家采取的是一種漸進式的方式開放直銷市場，一些想在中國經營的直銷企業必須遵守中國的法規，調整其經營策略。

　　為了適應新的直銷法規，美國安旗在經營模式上和制度上進行了一些修改。據了解，安旗調整的新制度，包括提高產品價格和削減部分獎項，及“業績歸零”(不符合一個月任務規定及發展會員、重復消費等相關要求的會員業績按零算)，以規避更大的經營風險。

　　安旗的新制度引起會員們的強烈反彈。有會員在網上公開貼出了《致安旗總裁的一封公開信》和《是“傳銷”還是“直銷”》等文章來表達他們的不滿。

　　一些會員開始“用腳進行投票”，顧大姐是其中一個。她積極介紹新的“伙伴”加入到她的新主雇深圳東和田那里，并積極引薦新的“伙伴”到她的“上線的上線”——深圳東和田在廣州的經銷商“銀姐”家里去聽課。

　　“銀姐”講解說，東和田公司讓利高達70%，公司給這么多獎金是為了讓新入會者快速獲利，“鼓勵新人”。這些“誘人”的制度成為顧大姐積極加入東和田的一大動因，但她仍沒有放棄美國安旗。

　　這種“腳踏兩只船”的行為是新法規所禁止的，不知安旗和東和田等企業會如何應對這種情況。更令美國安旗、深圳東和田感到難堪的是，他們無法向顧大姐等會員保證，自己的公司是否可以在新的直銷法規出臺后如期獲得直銷牌照。

　　阿游的“過渡期”生存

　　在直銷法規出臺前夜，為了吸引更多會員加入，一些直銷企業“鼓勵”會員發展下線，而非零售產品。而為了讓更多人相信他們“合法”，這些直銷企業開始往自己臉上“貼金”。　　

　　“銀姐”在介紹深圳東和田時說這家企業“是中科院的”。而顧大姐的上線、美國安旗廣州團隊領頭人阿游也肯定地說�煱财鞎�成為第一批獲得直銷牌照的企業，因為“它有很強的中國政府面背景”。阿游稱，安旗公司2003年在美國加州設立，其母公司為AFG，即美國聯合投資管理集團。“它的主要投資者是中國聯通(資訊 行情 論壇)、中國廣電和中國凱利公司。”阿游說，美國安旗總裁陳力先生是中國聯通的創辦人，并使得聯通成功在美國上市。

　　記者致電中國聯通查證，該公司綜合部秘書處負責人明確告訴記者，中國聯通不是美國AFG的股東，公司的七任董事長中也沒有叫陳力的人。但阿游和顧大姐堅信陳力“有后臺”，并讓記者也相信他們的話是真的。

　　阿游說他知道直銷法的一些消息，并“提醒”記者說，如果等到三個月后再加入就可能“錯過大好時機。”有消息人士提到，新的直銷法規出臺后，國家相關部門將會釋放出三個月的過渡期，讓各大直銷企業申請直銷牌照，并調整經營策略。之后，國家工商總局將會配合新法規的施行，對違規者進行嚴厲打擊。

　　但能爭取到“合法”身份順利拿到直銷牌照的企業畢竟有限。專家認為，雖然理論上誰都可以申請直銷牌照，但受諸多條件限制，將有相當一部分企業被排斥在直銷門外。“直銷不是惟一的救命稻草。”直銷專家、中國直銷專業網總裁胡遠江說，中小企業要量力而行，而早日退出不失為一個好的選擇。據悉，一些不具備條件的企業正在考慮退出直銷行業。

　　現在，留給直銷企業的時間已不多。在廣東，當地工商部門已經先行對傳銷和變相傳銷的行為進行過一次大規模的“掃蕩”。

　　“公司都將不保，會員又將怎樣？”現在，阿游考慮起自己“如何在這三個月的過渡期內生存下去”的問題來。

　　為了爭取時間獲得更多利潤，一些企業在努力為自己正名。記者了解到，顧大姐加入的美國安旗和深圳東和田也站在了爭取“合法”的行列中。在前景不明的情況下，不知顧大姐能否持續掙到錢來交付她的房租。