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本報(bào)訊單就筆記本市場(chǎng)而言，往年其實(shí)并沒有“暑促”一說，更多的是跟隨暑促的主角PC唱一唱戲。而自去年開始，廠商們開始發(fā)現(xiàn)，筆記本在暑促期間的出貨量開始也有了10%—15%左右的增長，而尤其是去年下半年筆記本價(jià)格的一路跳水，使得筆記本在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)走向普及已經(jīng)無可爭(zhēng)辯。廠商們趁暑促之機(jī)爭(zhēng)取出貨量，向暑期市場(chǎng)要業(yè)績的心態(tài)也就不難理解了。
主流品牌競(jìng)相“搶跑”
今年不少的廠商的確是在完成“搶跑”的動(dòng)作。“去年有的廠商就在暑促時(shí)間上搶跑，今年大家都繃緊了這跟弦往前趕，生怕落后吃了大虧。”清華同方筆記本事業(yè)部副總經(jīng)理洪光覺得今年筆記本廠商們的焦急心態(tài)使暑促真的在提前。而從目前的情況看，尤其是主流品牌們搶了先：聯(lián)想從6月初就開始進(jìn)行關(guān)于暑促的各種預(yù)熱而緊隨其后，方正放言宣稱將拋出3600萬砸向暑期市場(chǎng)，都堪稱來勢(shì)洶洶。看到一線品牌這么早就開始磨刀霍霍，更讓二線品牌壓力倍增，在這種你追我趕的心態(tài)傳染下，筆記本廠商暑促的集體提前也就在情理之中。但三星筆記本市場(chǎng)總監(jiān)張劍就認(rèn)為暑促實(shí)際并沒有提前，而是由于今年上半年價(jià)格戰(zhàn)一直不斷給大眾造成了暑促提前的錯(cuò)覺。而事實(shí)上，今年上半年的價(jià)格戰(zhàn)倒遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如去年下半年那么激烈，價(jià)格下滑更主要的原因在于很多廠商都在進(jìn)行SONOMA和舊平臺(tái)之間的切換，在此前提下，老產(chǎn)品的降價(jià)就順理成章了。
降價(jià)是為硬道理
“今年暑促最主流的應(yīng)該集中在降價(jià)上，贈(zèng)送禮品的形式一般都集中在一些比較難以賣動(dòng)的機(jī)型身上，其余的諸如抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送旅游等形式，消費(fèi)者心中也都比較明了，概率太低，難以支撐起銷售的大局，只能作為噱頭來炒作。”新藍(lán)筆記本事業(yè)部總經(jīng)理溫剛實(shí)話實(shí)說。在中高端筆記本中8000—12000的價(jià)位區(qū)間在今年暑促中成為主力價(jià)位段可說并不出奇，真正引爆市場(chǎng)的動(dòng)力將會(huì)來自低端市場(chǎng)。許多廠商預(yù)言今年筆記本暑促市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)“5999”、“6999”以及“7999”等三個(gè)眾廠商發(fā)力的膠著點(diǎn)。而這一點(diǎn)實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)上已經(jīng)得到了印證。尤其是在“6999”線上，目前連IBM、東芝等前三大品牌都已悉數(shù)加入戰(zhàn)團(tuán)，而一些長期不肯放下身價(jià)的日系品牌如NEC也已迫不及待的進(jìn)入。至此，前十大品牌中除三星以外已全部進(jìn)入6999陣地。而ACER、華碩等一直沒有正式宣稱已有6999筆記本的“十大”廠商也開始借暑促之機(jī)將自己的6999產(chǎn)品大肆亮相，以求爆發(fā)力。“這說明6999價(jià)位的需求的確不小，否則廠商們不會(huì)都往這扎。”神州數(shù)碼NEC筆記本事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理蘇毅認(rèn)為從今年暑促開始，6999這個(gè)過去廠商們不大看得上眼的市場(chǎng)已經(jīng)真正“起來了”。事實(shí)上，自從聯(lián)想去年率先祭出6999的驚人低價(jià)，只有HP一家跟進(jìn)，此后大約半年的時(shí)間市場(chǎng)中都沒有什么響應(yīng)。而看到試水者良好的業(yè)績，其余廠商紛紛繃不住了，而在越來越多進(jìn)入廠商的共同炒作下，“6999”市場(chǎng)必定放量。
資源涌向終端
在暑促這個(gè)特別要沖量的時(shí)間段，特別要依靠經(jīng)銷商的推力是不錯(cuò)，但今年有的廠商也開始意識(shí)到：應(yīng)盡量為渠道疏通出口，而非在“入口”對(duì)渠道壓貨或刻意提高獎(jiǎng)勵(lì)額度。在此前提下，更多的廠商資源投向了終端而非如同過去那樣在塑造渠道推力上投入很大力度。比如清華紫光今年就降低了原先分三個(gè)臺(tái)階針對(duì)渠道促銷的力度。而渠道自身對(duì)這個(gè)問題就看得更清楚。神州數(shù)碼旗下的華碩筆記本經(jīng)銷商今年就把原先神碼獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商的獎(jiǎng)品打印機(jī)作為贈(zèng)品送給購機(jī)用戶。“廠商自己必須得做到位，否則哪怕再好的渠道，再壓貨也沒有用。”清華同方筆記本事業(yè)部副總經(jīng)理洪光說。“廠商得有競(jìng)爭(zhēng)力是前提。”洪光表示，包括同方在內(nèi)的廠商逐漸都已意識(shí)到，暑促中廠商必須要幫助渠道疏通管道。否則渠道的貨出不去，出口不暢，暑促效果也不會(huì)好到哪里去。(張津)（紫／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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