工人日報企業周刊：國內三大家電巨頭聯姻攀鋼

　　2004年5月，西部最大的鋼鐵企業攀鋼與美的結盟；4個月后，與格力牽手；近日，又與長虹結下秦晉之好

　　本報記者高柱 通訊員周軍 謝玉先

　　近日，攀鋼(集團)公司與四川長虹在成都簽訂了《戰略合作伙伴關系協議書》，此舉

標志著西部最大的鋼鐵企業與西部最大的家電供應商之間的合作又邁上了一個新的臺階，而這已是攀鋼與國內家電巨頭第三度上演的合作“大戲”。

　　產能擴張令合作升溫

　　據了解，攀鋼與家電企業的合作可以追溯到上個世紀90年代中期，不過以前的合作都停留在上下游行業的供貨關系上。

　　近年來，隨著國民經濟的高速增長，我國汽車、家電等冷軋產品主要消費行業發展迅速。據統計，2003年國內累計消費冷軋薄板1671萬噸，同比增長22.71%，進口約57%。其中熱鍍鋅板達到640萬噸以上，進口約68%。預計，2005年鍍鋅板消費總量將達到1250萬噸。

　　尤其是國內家電用鋼的產能擴張極快，競爭日趨激烈。馬鋼、鞍鋼等投入巨資建設的鍍鋅生產線陸續投產，許多民營鋼鐵企業也紛紛建設冷軋生產線，而國外鋼鐵巨頭也看好中國的家電用鋼市場，不斷追加在中國的投資，建設高水平、大規模的冷軋產品生產線。在國企、民企、外企的“三面合圍”的大背景下，家電巨頭企業與攀鋼的合作亦逐漸升溫。

　　2004年5月18日，攀鋼與廣東美的集團簽訂了《戰略合作伙伴關系協議書》、《技術合作協議書》、《戰略合作購銷協議》等一攬子合作協議，開創了攀鋼與國內家電巨頭結盟的先河。

　　2004年9月28日，攀鋼與珠海格力電器股份有限公司簽訂了戰略合作協議，隨后，雙方又簽訂了《攀鋼—格力技術合作協議書》。

　　從美的到格力再到長虹，攀鋼與上述家電企業的合作內容大體相同，主要包括：建立高層互訪機制，每年舉行不定期高層互訪；在技術戰略合作中建立人才培養機制、技術交流機制、聯合技術研發機制、技術優先采用機制和聯合技術推廣機制；在物資戰略合作中建立相關戰略物資市場分析機制、戰略采購機制和供應商庫存管理(VMI)戰略合作模式；建立品牌的市場推廣機制，充分利用對方品牌優勢進行市場推廣，拓展產品的知名度和美譽度，實現品牌優勢相互提升，共同提高雙方產品在市場中的份額；在合作過程中進一步拓寬合作領域并向縱深發展，建立起更加緊密的合作關系等。

　　有實力才有魅力

　　三大家電巨頭主動聯姻攀鋼，是該企業家電用鋼實力過人使然。

　　1997年3月，項目投資總額逾30億元，設計年生產能力為50萬噸的攀鋼冷軋板廠建成投產，攀鋼開始介入家電用鋼市場。產品定位于家電行業、摩托車行業、汽車制造業、建筑行業和民用工業等，產品不僅被美的、海爾、長虹、科龍、格力等國內各大家電廠商所采用，而且打入美國、法國、英國等國際市場。尤其是空調行業生產廠家對攀鋼產品有很高的認同度，其中四川長虹、重慶格力兩大空調廠家所用熱鍍鋅板全部從攀鋼采購。四川長虹還一直給予攀鋼冷軋板、熱鍍鋅板入廠免檢的特殊待遇。

　　近年，攀鋼更提出了打造“國內家電用板第一品牌”的目標，投巨資對板材系統進行大規模技術改造。2004年4月，攀鋼又建成了國內首條熱鍍鋅鋁生產線——攀鋼2號熱鍍鋅鋁生產線，生產的鍍鋅-鋁合金(GF)、鋁-鋅合金(GL)產品填補了國內空白，這進一步增加了攀鋼冷軋產品爭強市場的“籌碼”。2004年，該公司家電用熱鍍鋅板的銷量首次突破20萬。

　　“聯姻”旨在謀求雙贏

　　近年來，已步入微利時代的家電業對原材料漲價已是相當敏感，2004年鋼鐵產品持續漲價的狀況就已使不少公司不堪重負。美菱電器總裁今年3月底在接受媒體采訪時直言不諱：“一年多一點的時間，一種鋼材從300多美金一噸漲到800多美金一噸，誰受得了？”

　　業內普遍認為，在鋼價持續高位運行的背景下，獲得穩定的上游鋼材供應成為家電商們的迫切需求。在此情形下，攀鋼一方面及時將鋼鐵行業的發展動態與結盟的家電企業進行溝通，求得下游企業的理解；另一方面堅持共同發展的觀念，對結盟的家電企業采取了價格緩漲、價格優惠等措施，想方設法使他們拿到的貨比直接在市場上采購的貨便宜。“我們看重的不是短期的經濟效益，而是致力于互惠互利的長遠合作”，攀鋼(集團)公司經濟運行部市場處處長余浩瀾在接受記者采訪時這樣表示。

　　對于與攀鋼的聯盟，長虹董事長趙勇稱，合作雙方具有很強的關聯和互補性，建立上下產業鏈的戰略合作關系將對兩家企業充分發揮競爭優勢起到重要作用。攀鋼(集團)公司總經理羅澤中則表示，攀鋼與長虹結盟將有力推動攀鋼朝著“中國家電用板第一品牌”的目標邁進。

　　事實上，對正處于從傳統家電向3C信息家電轉型關鍵期的四川長虹，這樣的戰略聯盟更具現實意義。從近期長虹先后出臺的一系列中長期的3C產業發展規劃來看，其對電子元器件、鋼材等原材料有大量需求。此外結盟攀鋼也為坊間傳聞的長虹將扶持空調產業支柱有密切聯系。據悉，為更好地為長虹服務，攀鋼已將長虹圈定為自己的戰略直供客戶，專門在綿陽設立倉庫為長虹存放原料，并安排專人負責長虹的業務銜接、客戶服務工作，成功地成為長虹實施VMI(供應商庫存管理)的戰略供應商。

　　而美的集團，近年每年在攀鋼的鋼材采購量均超過2萬噸。2005年，格力電器提出爭創空調銷量世界第一的近期目標，年鋼材采購量可觀。

　　對攀鋼而言，隨著與國內家電巨頭的合作漸漸深入，其家電用板產品在國內知名家電企業的供貨量得到穩步增長，抵御市場風險的能力顯著增強。在2004年5、6月份國內鋼市風云突變時，攀鋼家電用板的銷售則保持順暢。

　　“目前，我們已經與美的就今年的供貨量達成協議，攀鋼的供貨量將有增加。今年，我們給長虹、珠海格力、重慶格力的供貨量也將有顯著增長。”負責攀鋼產品銷售的攀鋼集團國際經濟貿易有限公司的一位負責人在接受記者采訪時稱。

　　業內人士分析認為，攀鋼結盟國內家電巨頭，將使其家電用鋼在技術、工藝、規模、新產品開發等方面取得新的突破，“中國家電用鋼第一品牌”的地位將更加鞏固。