國內(nèi)三大家電巨頭紛紛聯(lián)姻攀鋼

　　2004年5月，西部最大的鋼鐵企業(yè)攀鋼與美的結(jié)盟；4個月后，與格力牽手；近日，又與長虹結(jié)下秦晉之好

　　本報記者高柱 通訊員周軍 謝玉先

　　近日，攀鋼(集團(tuán))公司與四川長虹在成都簽訂了《戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系協(xié)議書》，此舉

標(biāo)志著西部最大的鋼鐵企業(yè)與西部最大的家電供應(yīng)商之間的合作又邁上了一個新的臺階，而這已是攀鋼與國內(nèi)家電巨頭第三度上演的合作“大戲”。

　　產(chǎn)能擴(kuò)張令合作升溫

　　據(jù)了解，攀鋼與家電企業(yè)的合作可以追溯到上個世紀(jì)90年代中期，不過以前的合作都停留在上下游行業(yè)的供貨關(guān)系上。

　　近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速增長，我國汽車、家電等冷軋產(chǎn)品主要消費(fèi)行業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計，2003年國內(nèi)累計消費(fèi)冷軋薄板1671萬噸，同比增長22.71%，進(jìn)口約57%。其中熱鍍鋅板達(dá)到640萬噸以上，進(jìn)口約68%。預(yù)計，2005年鍍鋅板消費(fèi)總量將達(dá)到1250萬噸。

　　尤其是國內(nèi)家電用鋼的產(chǎn)能擴(kuò)張極快，競爭日趨激烈。馬鋼、鞍鋼等投入巨資建設(shè)的鍍鋅生產(chǎn)線陸續(xù)投產(chǎn)，許多民營鋼鐵企業(yè)也紛紛建設(shè)冷軋生產(chǎn)線，而國外鋼鐵巨頭也看好中國的家電用鋼市場，不斷追加在中國的投資，建設(shè)高水平、大規(guī)模的冷軋產(chǎn)品生產(chǎn)線。在國企、民企、外企的“三面合圍”的大背景下，家電巨頭企業(yè)與攀鋼的合作亦逐漸升溫。

　　2004年5月18日，攀鋼與廣東美的集團(tuán)簽訂了《戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系協(xié)議書》、《技術(shù)合作協(xié)議書》、《戰(zhàn)略合作購銷協(xié)議》等一攬子合作協(xié)議，開創(chuàng)了攀鋼與國內(nèi)家電巨頭結(jié)盟的先河。

　　2004年9月28日，攀鋼與珠海格力電器股份有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，隨后，雙方又簽訂了《攀鋼—格力技術(shù)合作協(xié)議書》。

　　從美的到格力再到長虹，攀鋼與上述家電企業(yè)的合作內(nèi)容大體相同，主要包括：建立高層互訪機(jī)制，每年舉行不定期高層互訪；在技術(shù)戰(zhàn)略合作中建立人才培養(yǎng)機(jī)制、技術(shù)交流機(jī)制、聯(lián)合技術(shù)研發(fā)機(jī)制、技術(shù)優(yōu)先采用機(jī)制和聯(lián)合技術(shù)推廣機(jī)制；在物資戰(zhàn)略合作中建立相關(guān)戰(zhàn)略物資市場分析機(jī)制、戰(zhàn)略采購機(jī)制和供應(yīng)商庫存管理(VMI)戰(zhàn)略合作模式；建立品牌的市場推廣機(jī)制，充分利用對方品牌優(yōu)勢進(jìn)行市場推廣，拓展產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)勢相互提升，共同提高雙方產(chǎn)品在市場中的份額；在合作過程中進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域并向縱深發(fā)展，建立起更加緊密的合作關(guān)系等。

　　有實(shí)力才有魅力

　　三大家電巨頭主動聯(lián)姻攀鋼，是該企業(yè)家電用鋼實(shí)力過人使然。

　　1997年3月，項目投資總額逾30億元，設(shè)計年生產(chǎn)能力為50萬噸的攀鋼冷軋板廠建成投產(chǎn)，攀鋼開始介入家電用鋼市場。產(chǎn)品定位于家電行業(yè)、摩托車行業(yè)、汽車制造業(yè)、建筑行業(yè)和民用工業(yè)等，產(chǎn)品不僅被美的、海爾、長虹、科龍、格力等國內(nèi)各大家電廠商所采用，而且打入美國、法國、英國等國際市場。尤其是空調(diào)行業(yè)生產(chǎn)廠家對攀鋼產(chǎn)品有很高的認(rèn)同度，其中四川長虹、重慶格力兩大空調(diào)廠家所用熱鍍鋅板全部從攀鋼采購。四川長虹還一直給予攀鋼冷軋板、熱鍍鋅板入廠免檢的特殊待遇。

　　近年，攀鋼更提出了打造“國內(nèi)家電用板第一品牌”的目標(biāo)，投巨資對板材系統(tǒng)進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造。2004年4月，攀鋼又建成了國內(nèi)首條熱鍍鋅鋁生產(chǎn)線——攀鋼2號熱鍍鋅鋁生產(chǎn)線，生產(chǎn)的鍍鋅-鋁合金(GF)、鋁-鋅合金(GL)產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，這進(jìn)一步增加了攀鋼冷軋產(chǎn)品爭強(qiáng)市場的“籌碼”。2004年，該公司家電用熱鍍鋅板的銷量首次突破20萬。

　　“聯(lián)姻”旨在謀求雙贏

　　近年來，已步入微利時代的家電業(yè)對原材料漲價已是相當(dāng)敏感，2004年鋼鐵產(chǎn)品持續(xù)漲價的狀況就已使不少公司不堪重負(fù)。美菱電器總裁今年3月底在接受媒體采訪時直言不諱：“一年多一點(diǎn)的時間，一種鋼材從300多美金一噸漲到800多美金一噸，誰受得了？”

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在鋼價持續(xù)高位運(yùn)行的背景下，獲得穩(wěn)定的上游鋼材供應(yīng)成為家電商們的迫切需求。在此情形下，攀鋼一方面及時將鋼鐵行業(yè)的發(fā)展動態(tài)與結(jié)盟的家電企業(yè)進(jìn)行溝通，求得下游企業(yè)的理解；另一方面堅持共同發(fā)展的觀念，對結(jié)盟的家電企業(yè)采取了價格緩漲、價格優(yōu)惠等措施，想方設(shè)法使他們拿到的貨比直接在市場上采購的貨便宜�！拔覀兛粗氐牟皇嵌唐诘慕�(jīng)濟(jì)效益，而是致力于互惠互利的長遠(yuǎn)合作”，攀鋼(集團(tuán))公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部市場處處長余浩瀾在接受記者采訪時這樣表示。

　　對于與攀鋼的聯(lián)盟，長虹董事長趙勇稱，合作雙方具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)和互補(bǔ)性，建立上下產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略合作關(guān)系將對兩家企業(yè)充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢起到重要作用。攀鋼(集團(tuán))公司總經(jīng)理羅澤中則表示，攀鋼與長虹結(jié)盟將有力推動攀鋼朝著“中國家電用板第一品牌”的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　事實(shí)上，對正處于從傳統(tǒng)家電向3C信息家電轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的四川長虹，這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟更具現(xiàn)實(shí)意義。從近期長虹先后出臺的一系列中長期的3C產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃來看，其對電子元器件、鋼材等原材料有大量需求。此外結(jié)盟攀鋼也為坊間傳聞的長虹將扶持空調(diào)產(chǎn)業(yè)支柱有密切聯(lián)系。據(jù)悉，為更好地為長虹服務(wù)，攀鋼已將長虹圈定為自己的戰(zhàn)略直供客戶，專門在綿陽設(shè)立倉庫為長虹存放原料，并安排專人負(fù)責(zé)長虹的業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)工作，成功地成為長虹實(shí)施VMI(供應(yīng)商庫存管理)的戰(zhàn)略供應(yīng)商。

　　而美的集團(tuán)，近年每年在攀鋼的鋼材采購量均超過2萬噸。2005年，格力電器提出爭創(chuàng)空調(diào)銷量世界第一的近期目標(biāo)，年鋼材采購量可觀。

　　對攀鋼而言，隨著與國內(nèi)家電巨頭的合作漸漸深入，其家電用板產(chǎn)品在國內(nèi)知名家電企業(yè)的供貨量得到穩(wěn)步增長，抵御市場風(fēng)險的能力顯著增強(qiáng)。在2004年5、6月份國內(nèi)鋼市風(fēng)云突變時，攀鋼家電用板的銷售則保持順暢。

　　“目前，我們已經(jīng)與美的就今年的供貨量達(dá)成協(xié)議，攀鋼的供貨量將有增加。今年，我們給長虹、珠海格力、重慶格力的供貨量也將有顯著增長�！必�(fù)責(zé)攀鋼產(chǎn)品銷售的攀鋼集團(tuán)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司的一位負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時稱。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，攀鋼結(jié)盟國內(nèi)家電巨頭，將使其家電用鋼在技術(shù)、工藝、規(guī)模、新產(chǎn)品開發(fā)等方面取得新的突破，“中國家電用鋼第一品牌”的地位將更加鞏固。