打通出口渠道收回歐美銷售權 TCL密謀里外變身

　　本報記者 段志敏

　　扭虧的壓力，使參加青島2005中國國際消費電子博覽會的TCL，將青島當作自己運籌帷幄的主場。博覽會期間，TCL集團董事長李東生接連會晤美國最大家電連鎖百思買、美國電子商會集團高層和盛大董事長陳天橋，并聯手英特爾高調發布眾多3C數字融合新品。種種跡象顯示，李東生正在為實現諾言艱難沖刺。

　　打通出口渠道

　　7月1日下午召開的國際消費電子產業發展論壇主題峰會，本是本屆博覽會最重要的會議，博覽會貴賓之一、美國消費電子商會主席蓋瑞·夏培羅，卻在發言之后馬上匆匆離開了會場。片刻后，當海爾集團首席執行官張瑞敏登臺峰會講演時，夏培羅和TCL集團董事長兼CEO李東生的手已經親密地握在一起。

　　實際上，夏培羅是博覽會開幕當天下午李東生約見的第二位大人物。在此之前，李東生剛剛結束與美國最大家電連鎖企業百思買集團副總裁兼亞太區總裁呂維民的約見。在夏培羅之后，李東生又馬不停蹄地與盛大董事長兼CEO陳天橋進行了秘密會談。

　　李東生同夏培羅會晤時表示，希望美國消費電子商會能夠在反傾銷等領域給予TCL等中國彩電企業支持，比如向美國商務部提出建議，取消或降低針對中國彩電企業的反傾銷稅率。在李東生看來，美國本土沒有彩電制造企業，因此對中國彩電實行反傾銷并沒有實際作用和意義。

　　由于TCL并購的湯姆遜旗下在美國市場的兩家彩電品牌分別為湯姆遜和RCA，且兩家均不受美國對中國彩電反傾銷的影響。因此，李東生的建議實際暴露出：他正在尋找擴大TCL品牌彩電對美出口機會。據TCL集團內部高層透露，李東生與百思買高層會晤的核心話題，也是探討TCL品牌彩電進入美國百思買連鎖體系。在李東生眼中，并購湯姆遜原本就只是TCL國際化的一個跳板，最終走向前臺的品牌無疑還是TCL。

　　收回歐美銷售權

　　并購湯姆遜組建合資公司TTE尚不到1年，李東生就希望將TCL品牌彩電推上國際市場前臺，直接壓力來自TTE扭虧不盡如人意，而僅剩7個月扭虧時間，又迫使TCL必須分秒必爭。

　　扭虧不盡如人意體現在今年上半年TCL集團預虧，主要虧損源就在于TTE歐美彩電業務。在歐洲，湯姆遜品牌彩電市場占有率下降到6%，在北美RCA品牌彩電市場占有率也降低到7.8%。

　　“以前我們在北美和歐洲的銷售由TTE提供市場費用，由湯姆遜銷售團隊來做，但現在TCL將重新跟湯姆遜簽一個協議，讓TTE從湯姆遜手中收回北美、歐洲市場的銷售權。這個協議大概在7月初簽訂。此前4月下旬雙方已簽署相關備忘錄。”博覽會期間，一位TCL集團高層對本報透露。

　　從李東生在6月20日TCL股東大會上發布的預期看，他對TTE從湯姆遜接手的效果顯然頗具信心。李東生預言，發揮協同效應后，TTE今年下半年在歐洲、北美市場的毛利率將從去年16%提升到18%~20%。

　　李東生為收回歐美市場銷售權做的另一準備，是調整TTE在北美的客戶結構，摒棄一部分小家電連鎖，重點服務好北美前25個大客戶。因為TTE北美80%銷售量由這些大家電連鎖完成。在李東生看來，放棄一些小客戶，對TTE北美銷售總量會有影響，但對盈利狀況卻有貢獻。

　　捕捉盈利新機會

　　自去年TTE公司成立以來，中國市場和新興市場一直為TCL集團貢獻著主要利潤，也成為李東生欣慰的兩大領域。僅在TTE成立5個月時間里，中國市場的彩電銷售收入達111億元，占TCL集團彩電業務收入的48%，毛利率上升2%，達到22%；而新興市場彩電銷量達305萬臺，較去年同期大幅增長31%，銷售收入達22.8億元，占彩電總銷售金額10%。

　　為鞏固“大本營市場”，TCL采取的措施是搶占未來。

　　7月2日下午，TCL聯手芯片大鱷英特爾高調發布了眾多3C融合彩電新品。據TCL集團副總裁、多媒體電子事業本部總裁史萬文透露，TCL在3~5年內將使所有平板電視都具有3C功能。在銷售渠道上，TCL今年將建成100家3C數字家庭體驗中心，兩年內達到500家，三年后達到1000家。

　　李東生與陳天橋的會晤，又顯示出TCL在未來網絡電視(IPTV)上的野心。

　　史萬文表示，彩電最具成長潛力的3C融合模式莫過于IPTV，而到2008年，中國寬帶用戶將增加到1億戶，若其中有20%成為IPTV用戶，人均年消費額將達到500元，單純收費收入就將為100億元，再加上廣告收益，IPTV將每年擁有200億元市場。

　　雖然TCL集團拒絕透露與盛大會談的內容，但私下里，史萬文對陳天橋的欣賞溢于言表。“盛大利用中國眾多的人口和消費模式創造了一個神話。”史萬文表示，3C技術與平板電視的融合，使得平板電視產業游戲規則發生了重大變化，原來外形的競爭要素被大大削弱，內容上的較量將成為新的焦點。

　　不難看出，剛剛起步、利潤豐厚的網絡電視，正在成為TCL集團未來在國內市場的嶄新機會。