伊利招安長富乳業(yè)

　　見習(xí)記者 張兆宜 福州報道

　　立志向“全國乳業(yè)十強”進軍的長富乳業(yè)不得不在殘酷的市場面前妥協(xié)了。

　　“長富乳業(yè)與伊利股份(資訊 行情 論壇)已經(jīng)達成基本共識，形成了談判備忘錄，伊利將相對控股，成為長富乳業(yè)的第一大股東。”福建長富乳業(yè)集團股份有限公司(下稱長富乳

　　據(jù)長富乳業(yè)內(nèi)部高層之間的“吹風(fēng)”消息，長富乳業(yè)與內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司(600887.SH，下稱伊利股份)的談判有了突破性進展，尤其是6月20日潘剛當(dāng)選為伊利股份新一屆董事長后，雙方的合作談判更加順暢，“不久就一定有結(jié)果”。

　　而去年銷售收入4億元的長富乳業(yè)如果被伊利成功收入囊中，無疑將成為伊利提前實現(xiàn)“2012年銷售收入突破30億美元，進入世界乳業(yè)20強”遠景目標(biāo)的一記重拳。

　　收購的可能性

　　事實上，長富乳業(yè)與伊利股份的合作談判早在去年就已經(jīng)開始進行。

　　“雙方自接觸以來，談判進展很順利，到去年底有了基本的合作意向。”長富乳業(yè)的一位高層告訴記者，“但隨著伊利股份原董事長鄭俊懷在內(nèi)的多名高管被捕，雙方的進一步合作暫時停滯下來。”

　　促成長富乳業(yè)與伊利牽手的“紅娘”是長富乳業(yè)現(xiàn)任總經(jīng)理田元智。田曾在伊利任職。

　　從去年開始，長富為伊利加工生產(chǎn)貼牌牛奶。

　　但由于有去年的基礎(chǔ)，今年雙方重啟談判后進展順利，“目前已經(jīng)開始準(zhǔn)備磋商收購的具體細節(jié)問題。”上述人士透露。

　　與此相對應(yīng)的一個事實是，6月5日，長富乳業(yè)總經(jīng)理田元智帶領(lǐng)相關(guān)人員前往伊利股份總部。盡管田元智對此行的目的和具體內(nèi)容沒有進一步向記者說明，但據(jù)知情者透露，長富乳業(yè)讓非股東身份的田元智帶隊去與伊利股份談判，充分表明雙方的合作談判極有可能已經(jīng)從股權(quán)收購層面進入細節(jié)操作。

　　對此，伊利股份行政部總經(jīng)理劉春海只向記者表示，“目前雙方仍在商談之中，細節(jié)不便透露，結(jié)果到時會向媒體公布。”

　　“伊利股份收購長富乳業(yè)的股份將超過20%，到時就是相對控股的第一大股東。”長富乳業(yè)的一位高層向記者透露，“長富乳業(yè)出讓給伊利股份的股權(quán)將來自幾個大股東，而這些大股東只是減持股份，沒有一個完全退出，這個方案在長富乳業(yè)內(nèi)部已獲得一致贊成。”

　　據(jù)悉，長富乳業(yè)現(xiàn)有股權(quán)相當(dāng)分散，成為第一大股東只要擁有20%以上的股份，而長富乳業(yè)現(xiàn)在的凈資產(chǎn)為10.5億元。對于宣稱在銀行有9億多元存款的伊利股份來說，不會有資金上的憂慮。

　　實際上，無論是全國市場的戰(zhàn)略性布局，還是實現(xiàn)進入世界乳業(yè)20強的遠景目標(biāo)，與長富乳業(yè)的合作都是伊利股份不可忽視的一步。

　　根據(jù)伊利股份的發(fā)展規(guī)劃，擴充奶源基地，完善產(chǎn)能布局，是其今年“出手”的首要目的之一。為了解決日漸迫切的奶源基地問題，今年3月初，伊利股份投資2.5億元，收購了內(nèi)蒙古第三大乳業(yè)品牌牛媽媽乳業(yè)30%的股份，興建了年產(chǎn)30萬噸大型液態(tài)奶基地。但這顯然對拓展南方市場版圖是“遠水解不了近渴”，因而更加促使人們對其與長富乳業(yè)的合作充滿了想象。

　　長富乳業(yè)地處奶源緊缺的南方省份，這正是伊利股份從根本上解決在南方?jīng)]有奶源基地導(dǎo)致產(chǎn)品運輸成本過高的不二選擇。同時，福建與廣東、浙江、江西等牛奶消費大省毗鄰，并可直接輻射富庶的華東、華南市場。而且，目前包括伊利、蒙牛在內(nèi)的幾個乳品品牌均在長富乳業(yè)做貼牌生產(chǎn)，倘若伊利獲得長富奶源基地的控制權(quán)，就可以給競爭對手有力的一擊，從而在華東和華南市場掌握更大的主動權(quán)。

　　長富的苦衷

　　長富乳業(yè)選擇與伊利股份合作，并被控股，實在是不得已而為之。

　　兩年前，被稱為乳業(yè)黑馬的長富乳業(yè)，雄心勃勃地向全國乳業(yè)十強的目標(biāo)進軍，還一度希望與伊利等乳業(yè)巨頭位列同一方陣。

　　長富乳業(yè)位于福建南平市武夷山附近，是一家民營企業(yè)，由石匠出身的陳學(xué)坤等6個農(nóng)民于1998年籌資1000萬元創(chuàng)辦。到2001年，長富乳業(yè)就實現(xiàn)銷售收入1.7億元。

　　2002年，在全國掀起規(guī)模空前的乳業(yè)并購潮之際，長富乳業(yè)進行了增資擴股，募集到1.3億多的資金。于是，不甘心屈居福建一隅的長富乳業(yè)開始實施轟轟烈烈的全國戰(zhàn)略：北上內(nèi)蒙古呼倫貝爾建奶源基地，花1600萬在央視上做廣告，并把市場網(wǎng)絡(luò)鋪進了廣東、浙江、江西、湖南、四川、廣西等省。尤其是2003年7月，長富乳業(yè)旋風(fēng)式進軍廣州市場，聲稱1年之內(nèi)要占有廣州10%的市場份額，進而將公司總部遷往廣州。

　　但這次出師卻使長富乳業(yè)折戟沉沙、元氣大傷，隨之而來的銀行銀根緊縮、飼料提價、整治超載使運費提高等一系列不利因素，加上終端市場價格戰(zhàn)導(dǎo)致牛奶降價，乳品企業(yè)一下子進入了冬天，本來就缺乏資金的長富乳業(yè)陷入了困境。

　　如今，央視的長富牛奶廣告已成過眼煙云，而長富乳業(yè)在投以重兵的廣州市場也只是一個黯然的匆匆過客。

　　更加讓長富乳業(yè)郁悶的是，比長富乳業(yè)還要遲一年創(chuàng)辦的蒙牛乳業(yè)(資訊 行情 論壇)，此時已是聲名鵲起的全國乳業(yè)三大巨頭之一了。

　　“長富遜色于蒙牛的根本原因在于兩種完全不同的發(fā)展模式。”有專家這樣指出。

　　“蒙牛模式”是先“市場”后“牧場”，而“長富模式”卻是先“牧場”后“市場”。

　　這個模式的結(jié)果是，長富擁有34個牧場、奶牛存欄數(shù)達3.5萬頭，號稱自有牧場數(shù)和奶牛存欄數(shù)居全國第一。

　　“一個奶牛場至少要兩千萬的投資，34個就要近7億資金，這些資金如果放在那些只建加工廠進行乳品加工的企業(yè)身上，可以辦七八個像模像樣的工廠。”長富乳業(yè)副董事長蔡永康表示。

　　結(jié)果，長富乳業(yè)奶源產(chǎn)能過大，其所有牧場日奶產(chǎn)量達350噸，但以“長富”牌銷售的僅有150噸，余下的過剩奶源只能替別人做加工，給別人做貼牌，其中蒙牛每天的貼牌牛奶就有40-50噸。

　　“伊利、蒙牛打草原牛奶牌，給人感覺草原牛奶都是天然的；而長富就很吃虧了，人家認(rèn)為福建沿海不產(chǎn)牛奶，不了解我們擁有一流的奶源質(zhì)量，長富乳業(yè)的產(chǎn)能和奶源優(yōu)勢無法轉(zhuǎn)換成市場優(yōu)勢。”長富乳業(yè)董事長陳學(xué)坤這樣抱怨。

　　“盲目擴大奶源，產(chǎn)品營銷跟不上，長富乳業(yè)脫離了市場實際，除了給其他企業(yè)生產(chǎn)貼牌牛奶外，從2003年下半年開始就出現(xiàn)把過剩的牛奶倒掉的現(xiàn)象。”長富乳業(yè)有員工告訴記者。

　　牛奶賣不掉就得倒掉，但即使企業(yè)不進行生產(chǎn)加工，奶牛也不能停止擠奶，而一旦擠奶就需要成本。這對于全部為自有牧場的長富而言，“被奶牛趕著跑”生存壓力可想而知。

　　業(yè)績從去年下半年開始急劇下滑的長富乳業(yè)，單靠自身已經(jīng)很難度過這場危機。與伊利的合作可以說是各取所需，一拍即合。

　　目前的懸念是，被伊利控股后，長富品牌是否會存在？根據(jù)伊利以往的作法，其收購?fù)戤?dāng)?shù)仄髽I(yè)實行本地化運作后，都要使用伊利品牌。但長富的創(chuàng)業(yè)者很難放棄自己苦心經(jīng)營了幾年的品牌，淪落為單純的奶源供應(yīng)者。