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作者：佚名 來源：中國經營報
技術突破極致擴展影像輸出
長久以來，照片在一般人的概念中就是紙張平面上的影像,均只是在紙張平面上將照片的輸出工藝提升，而沒有在欣賞介質上得到突破。
眾所周知，照片的最大用于價值是用于記錄與欣賞，在膠片時代，由于膠卷拍攝不能被立即看到，用戶一般都會選擇將膠卷沖印成紙張的相片。此時，沖印照片是為了不浪費已經拍攝了膠卷的需要，而不是欣賞的必要。而實現了照片記錄與回放功能的“紙照片”最后的歸宿往往只能藏在相冊影集里，等待塵埃封鎖，紙張變黃，僅有有限的幾張能夠裝在相框中陳列以供欣賞。
近幾年，數碼相機、數碼攝像機和可拍照手機的迅猛發展，照片的來源變得異常豐富。而數碼技術的應用，讓拍照的所見即所得成為可能，相機的液晶屏、電腦的屏幕取代了紙張的記錄與重現的功能，那么，用紙張為媒介的照片是否還能夠擔當欣賞的重任？如果不能刺激大眾新的審美需求，那么這股快速增長的照片資源怎么能轉化為消費市場釋放出來呢？
曾經市面上出現過可以在T恤、馬克杯上成像的熱轉印技術，但由于輸出的照片精度不高、色彩不準確以及介質品種規格受熱轉印機限制等缺點難以突破，難登照片級影像輸出的大雅之堂，也就未能進入主流消費。
“隨心印”產品的問世，為數碼影像輸出帶來一場新的產業“盛宴”。“隨心印”產品的輸出介質極其豐富，除了傳統的相片紙以外，還可以擴展到各種的寫真布藝，甚至可以塑料、金屬、陶瓷、木料、玻璃、布料等多種材質固體實物表面印上照片且不受物品表面形狀的限制。其技術原理是將印刷的油墨引入到桌面噴墨平臺，突破熱轉印的技術局限，取代多種專業輔助設備，實現各種復雜的轉印任務。
“隨心印”讓照片印在多種材質和各種工藝品上變成了可能，將帶來照片輸出的歷史變革。從此，欣賞照片就不僅僅局限在紙張平面上，用戶可以在喜歡的東西上印上自己、親友、攝影作品的照片，讓數碼影像的輸出極致擴展。
差異化產品搶攤數碼影像市場
雖然在產品形態上，“隨心印”提供的是基于桌面噴墨打印的墨盒及各種打印、轉印材料，但在使用性能和應用范圍上，“隨心印”產品與通用的噴墨打印耗材有著天壤之別。
首先，在打印品質上，“隨心印”完美搭配的墨盒和打印材料(如相片紙、寫真布藝、卡片、光盤等)除了可以重現色彩準確、纖毛畢現的數碼相片外，更具備普通打印耗材無法達到的優異的防水、防污能力。市面上通用的打印耗材是通過在吸墨層上覆蓋防水涂層來實現防水功能，而“隨心印”打印材料則是在墨水和打印涂層原材料上采用抗水的納米材料研制，這樣在防水性能上不可同日而語。無論是相片紙、寫真布還是在其它的可打印材料上，打印好的照片無需覆膜、過塑，即可經受長期的陳列和任意的清水擦拭，有天然的防水、防污和抗氧化的能力。
其次，在產品的應用范圍上，“隨心印”可謂是八面玲瓏。其核心產品--“隨心印”墨盒與傳統墨盒最大的不同在于，除了在傳統耗材上實現打印照片的功能外，配合“隨心印”專用的轉印紙，還能夠實現在塑料、金屬、陶瓷、木料、玻璃、布料等多種材質固體實物表面照片級的隨心所印。讓這無疑大大擴展了照片的輸出范圍，讓市面上眾多的工藝品、禮品、家居制品、消費電子產品等都變成了承載照片的“相框”！功能的差異化讓“隨心印”產品可以為客戶創造更多的價值，同時，也擺脫通用打印耗材中窠臼于家庭與辦公的局面，為沖印攝影、廣告禮品、商務印務、家居裝飾、時尚消費等各行業找到了個性化的增值應用之路。
服務先導打造新營銷模式
在IT市場，打印耗材已成為與軟件、整機、外設、網絡、服務等產業并駕齊驅的第六大主攻方向，年市場容量超過300 億元。但長期以來，由于產品應用主要局限于企業和家庭辦公領域，這一市場在平穩增長中又顯得比較平淡，價格攻堅、壓縮利潤的手段常見，而技術突破、營銷更新的方式鮮見。
與傳統的打印耗材銷售模式不同的是，“隨心印”產品并不是以低價位、大面積的鋪貨搶占市場。DEC中恒十年的渠道銷售經驗總結成功的產品營銷必然是以優質服務、為客戶創造利益增值為根本。“隨心印”的產品特征也注定必須由廠家——代理商——終端客戶逐級的細致服務以及協力開發應用市場方能最大程度發揮“隨心印”產品的價值。就像初期的視頻采集產品一樣，目前“隨心印”的終端客戶定位于商業增值的用戶，可隨著應用的深入、市場的壯大和操作復雜度的降低，“隨心印”產品最終會走入千千萬萬的家庭。
配套產業凸現商機
“隨心印”在開辟個性化影像新天地的同時，直接導致了照片陳列方式的革新。原本 針對“紙照片”的相冊、影集、相框等配套產品捉襟見肘。“隨心印”產品“照片圖文無所不打，玻塑金瓷無處不印”的娛樂與商務雙重功能優勢，讓更多的工藝品、禮品可以成為展示照片的“相框”和承載個性化圖文的載體。顯然，“隨心印”周邊的配套產業蘊藏商機，構成了“隨心印”釋放照片消費需求、創造增值的一個重要構成。
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