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本報記者馮胤穎發自上海
“資金滾動得非常快，新開的門店還沒有盈利，就開始鋪新的店。”一位員工這樣形容愛建立好信的擴張危機。
而更大的消耗則在股東的分成上。盡管2004年營收頗豐，但是消耗要遠高于盈利，賬
面仍然虧損愛建立好信不可避免地遭遇新的運營危機——內部嘩變
一場不正常的人事變動。
2005年初夏，上海房地產中介企業感到的寒冷外人恐怕難以體會，裁員已成事實，醞釀的也許是更深刻的洗牌。在這場風暴中，愛建立好信內部嘩變。
5月底，公司副總經理蔣成龍掛職離去，公司對外宣稱他將赴臺灣地區發展愛建立好信品牌。在愛建立好信官方網站對經營團隊的介紹中，蔣成龍排名第四。幾乎同時，愛建立好信直營店近百名經紀人集體跳槽，據稱現在還在工作的經紀人由原先的100多人減到了目前的20多人。
而在2002年底上海愛建立好信房地產經紀有限公司(下稱“愛建立好信”)成立時，目標是2005年開設300家門店、2008年開設3000家門店。
這是否已經變成了不可能完成的任務？
低調收縮
“公司目前已經暫停了在上海的擴張計劃。”愛建立好信副董事長周進賢日前對媒體表示，“在相繼出臺的調控政策之下，我們現在的主要目的是活下去，然后等待市場恢復。”
一個月前的5月30日，時任愛建立好信副總經理的蔣成龍在接受《第一財經日報》記者的采訪時表示：“如果包括凱旋路店劃歸到新華路店等公司內部調整，目前愛建立好信關閉的店面大概有8家。”
不到一個月，在近期，愛建立好信的一次內部會議上的資料顯示，愛建立好信浦東直營店已由12家收縮為4家，徐匯區由14家變成了5家，各個區的收縮幅度各有不同。據內部工作人員透露，目前，愛建立好信的直營門店大約為20家左右，收縮了近一半。
加盟店有相同的遭遇。據稱，加盟店已關閉15家左右，店面迅速被轉讓了出去。記者獲悉，早在5月中旬，加盟店東聯合申訴，表示由于市場成交量下降，將不再交納每月5000元至8000元不等的管理費。
而人員的流動則更加迅速。一切都顯示，愛建立好信在上海已經全面收縮。
“我們偶爾聚會的時候，談起愛建立好信都會流淚。我們對公司的感情都很深。”一位已經離開愛建立好信的員工非常動容。而之所以離開愛建立好信，在他們看來完全是無奈之舉。這次的低調收縮并不完全是受到市場的沖擊。
愛建立好信的員工告訴記者，實際上，愛建立好信的危機一觸即發。一方面是市場成交量縮減，業務量下降；另一方面由于這兩年的高速擴張，后續資金尚未到位，目前又傳出股東撤資，內部變動很大。
2002年初秋，上海愛建集團與香港太平洋(中國)房屋有限公司決定合作，進軍上海房地產中介市場，注冊資金60萬美元。2003年3月15日，愛建立好信在上海的第一家門店開業。愛建集團和太平洋(中國)的這次合作，被認為是強強聯手。而事實上，合作一開始就為今天的變局留下了耐人尋味的故事。
火槍手結盟
在愛建立好信對外的宣傳資料上，上海愛建立好信房地產經紀有限公司是由上海愛建集團與香港太平洋(中國)房屋有限公司合資成立。“愛建立好信”這一品牌也表明，這至少是兩個品牌的聯合。
據愛建立好信的工作人員表示，與愛建集團的合作不是以資金的方式投入的。“實際上是愛建立好信支付品牌使用費，如果公司盈利，愛建集團擁有10%的優先認購權。”之前一年的品牌使用費為50萬元，去年9月開始，使用費改為每個月5萬元。
實際上，愛建立好信的股份主要掌握在鄭明智、張繼美、周進賢三個人的手中。這三人的職務分別為，鄭明智任董事長，周進賢任副董事長，張繼美并未擔任職務。而具體的業務則由總經理郝愫和執行副總經理蔣成龍負責。
這個團隊中的大多數人，在10多年前就已經認識。鄭明智、周進賢、郝愫、蔣成龍都曾任職臺灣太平洋房屋。
而鄭明智的另一個職務是臺灣太平洋房屋的董事長，臺灣太平洋房屋也是在臺灣三板市場上市的公司。
2000年前后，由于各自的際遇，郝愫、蔣成龍和周進賢再次相遇。其時，周進賢由于從事服裝生意，身家不菲，想要再投資其他領域。而郝愫離開臺灣立霸房屋想單獨出來做，蔣成龍由于遭遇到臺灣房地產市場的不景氣，打算結束3家在臺灣的加盟店。恰巧此時，臺灣的太平洋房屋也遭遇風雨，鄭明智到了香港。
時間如此精確地湊在了一起。于是他們決定投資上海的房地產市場。2002年初，太平洋房屋(中國)有限公司在香港成立，但該公司并不屬于臺灣太平洋集團。此時，上海太平洋房屋服務有限公司已經在上海從事房屋經紀業務經年。
2002年9月，太平洋房屋(中國)有限公司與愛建集團達成了合作意向。自此，愛建立好信開始在全國擴張。在上海，以幾乎每個月開2家直營店的速度迅速鋪開，在今年3月達到52家直營店的規模。
2003年、2004年是上海房地產高速發展的時期，愛建立好信的時機選擇得恰到好處。
但是其內部員工告訴記者，愛建立好信從來沒有賬面盈利過。正是這一根本原因，使得愛建立好信現在處于一種微妙的局面。
內耗
據一位愛建立好信的高層人士稱，在內部的分工上，周進賢主要負責代銷，指的是一手營銷代理，鄭明智和張繼美則擁有中介的經營權。而事實上，愛建立好信的一手代理業務開展得并不理想。中介業務主要由蔣成龍來具體操辦。而其高層在2000年之后就基本上已經不再處理中介的業務，但對于臺灣來說，上海市場有其獨特性。盡管如此，愛建立好信有60萬美元的支持，在上海市場上急速發展。
“資金滾動得非常快，新開的門店還沒有盈利，就開始鋪新的店。”一位員工這樣形容愛建立好信的開店速度。顯然，這對資金的要求非常高。
而更大的消耗則在股東的分成上。據一位不愿透露姓名的高層人士稱，每個月股東就要分走100萬元左右。據了解，去年愛建立好信直營店的業績達到3000萬元，但是消耗要遠高于盈利，賬面仍然虧損。
進入2005年，上海市場頻繁的政策，使得中介企業的日子普遍難過，愛建立好信同樣不例外。管理上的漏洞、資金的掣肘、人員的流失，這個急速擴張的企業，已經成了反面教材。
值錢的只有品牌
然而就在愛建立好信在上海收縮戰線的同時，6月1日各地房地產新政策實施不久，該公司宣稱將以強勢姿態在成都二手房地產市場“攻城略地”。6月初，愛建立好信在蓉的全資子公司成都佳運房地產代理經紀有限公司宣布，旗下三家以“愛建立好信”作為銷售品牌的店面正式開始營業。愛建立好信的加盟商已經擴展到了成都。
但這并不是愛建立好信全國擴張的第一站。鼎盛時期，愛建立好信在蘇州、南京、哈爾濱、杭州、昆明、嘉興等十個城市全面鋪開，大多數城市采用了純加盟的形式。
“至少經過了這兩年的擴張，愛建立好信的品牌已經有了一定的知名度。”該公司員工表示。據稱，周進賢在公司內部表示，即使關得只剩下一家店，仍然會保有這個品牌。
而曾經在上海的房地產中介行業響當當的品牌，有些已經悄無聲息。愛建立好信會不會成為下一個？
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