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順發·佳境天城開盤當日享受9.8折優惠，風情苑對剛推出的兩幢樓所有戶型均打9.7折；南岸晶都花園對一次性付款的消費者打9.8折……
近段時間，杭州房地產市場上勁吹“打折風”，一些樓盤開盤就對所有客戶打折，有的則提出“憑教師證可打9.5折”、“加入房友會享受9.8折”之類的說法。還有的開發商承諾為大戶型住宅購買者代繳1.5%契稅。
但是這些做法效果并不明顯。從4月以來，已經快過去一個季度，房地產市場依然極度低迷。
同樣一個市場，為什么從前有那么大的需求，現在卻一下子消失無蹤？
此前，一直有一些“專家”言之鑿鑿地稱，杭州房價不會降，因為有堅挺的、不管房價多高都會趨之若鶩不得不買的“真實需求”在支撐，每年有多少多少結婚的人，有多少多少大學畢業要留城工作的新的購買力……。他們還聲稱，調控政策到一定時候，真實的需求就會凸顯，并將房價穩定地支撐起來。
問題是，已經過去了近三個月，這個時間段就是沒有什么人買房。在這樣長的時間里面，這些火爆的、旺盛的、饑渴的“真實需求”上哪兒去了呢？
在過去幾年中，杭州的房價呈現出這樣一種奇怪的現象：同一個項目，4000多每平米大家說太貴了，老百姓根本買不起，漲到8000多，大家說太貴了，肯定要崩盤了，再漲到13000，大家說，真貴，但是能買到已經不錯了。
在這些年中，土地還是那塊土地，建筑成本也沒有高多少，更重要的是老百姓的收入并沒有提高到哪里去，房價卻翻著跟頭往上漲。尤其應引起重視的是，一些當年協議轉讓、用極便宜的價格獲得土地的項目，故意拉長開發周期，囤積居奇，謀取更大利益。時至今日，杭州還有一些上世紀獲得土地的房產項目在開發“第X期”。在上漲速度驚人、既超過其他行業收益更遠超國民收入增長幅度的房價面前，百姓的錢包急劇縮水。
這場數字游戲擴大了消費者對房價上漲的恐慌，也撐大了他們對自己還款能力的想像。在這樣的想像中，越來越多的人背上了沉重的債務，財富在他們的恐慌中迅速地轉移到開發商的口袋里。而他們卻要將余生投入漫長的為還清貸款而辛苦工作的生活。
從今天的冷清場面可以看出，過去那種通宵排隊之類的熱鬧場面，并不能說明消費者真的就如此鐘愛這些價格高得離譜的房子，人們很大程度上是受到兩個心理因素的影響：一是被不斷上漲的房價嚇怕了，怕再不買就又買不到或買不起了，于是在開發商精心營造的虛假“緊缺”態勢和營銷商“過了這村就沒那店”的宣傳策略下，拿出一輩子積蓄投入房市；二是不斷上漲的房價創造了很多個財富神話，能買到房子就意味著賺到大把的錢財，人們受到這種快速致富的夢想刺激，連老太婆買菜的銅板都掏出來去炒房。而這種大面積的瘋狂，恰恰是泡沫的典型癥候。
無論哪種心態，背后都閃爍著一些拿開發商錢財的所謂“營銷高手”、“策劃大師”的身影。類似的各色人等，作為房地產產業鏈中的一個個受益環節，共同撐起了“真實的需求”之論調。
浙江大學房地產研究中心主任賈生華教授認為，在過去呈現的旺盛需求中，有相當一部分是被“復制”出來的。正是因為很多個人和企業看到了土地緊缺帶來的預期上漲空間非常誘人，紛紛投資買房，房產到達不了最終使用者，而是被放入“倉庫”，房產供給被快速“收藏”，市場需求出現不斷“復制”現象，使得住房失去了原本的居住功能，僅僅成為一種“價值符號”。
撇去了虛假的需求泡沫，剝離了花里胡哨的營銷花招，人們對住宅的需求建立在改善自身居住條件和優化城市面貌的基礎上。與此同時，這種需求有一個最根本的特征，那就是符合百姓真實的收入水平。滿足這樣的需求，需要這個市場的各界人士基于健康心態的共同努力。
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