MORGAN中國故事：一個法國奢侈品牌的突破路徑

　　本報記者 沈柬貝 發自南京上海

　　法國貴族如何在中國生產浪漫：法國高級時裝品牌MORGAN在高昂的價格標簽背后打上MADEINCHINA，也可以說，她正在用冒險的方式為紡織品貿易爭端試驗解決之道

　　冒險者MORGAN

　　6月17日，安托萬歐·皮瓦(Mr.An-tonioPiva)從法國結束假期匆匆趕回南京，皮瓦是摩根(MORGAN)南京制衣有限公司(下稱“南京摩根”)的董事總經理。

　　眼下，中國商務部正在鼓勵紡織企業海外投資建廠，規避歐美“特�！贝蟀�，企業走出去是一種策略。偏偏這家法國時裝零售商MORGAN，三個月前還專門在南京投資了一條生產線，這看來更像個巨大賭注。

　　在法國的服裝市場上，從高級時裝到中低檔服裝，到處可以見到中國制造的蹤影。但是，明白地在產品中標明中國品牌或者MADEINCHINA的為數不多，更多的中國服裝企業只是為外國品牌代工或者做貼牌生產，產品處于中低檔次。

　　現在，MORGAN甘愿放棄部分產品的歐洲血脈，在中國投資生產線，并貼上原產地中國的標簽，該決定令許多業內分析師吃驚。

　　有分析師認為，這可能是因為當初MORGAN考慮到中國的勞動力成本優勢，并預期中國在2005年1月1日起，紡織品配額取消后可觀的出口前景。

　　2005年3月10日，南京摩根正式啟動，成為MORGAN時裝在亞洲最大的生產中心。

　　工商登記資料顯示，這家由一位名叫岳欣禹的香港人出任法定代表人的公司，是MORGAN與香港恒寶利國際控股有限公司(下稱“恒寶利”)的一個合作項目，恒寶利提供廠房，雙方各出資150萬美元，MORGAN和恒寶利分別占49%與51%的股份。

　　南京摩根在其CEO高瑟芮眼里，不只是一個生產基地，更是一個綜合的采購中心。恒寶利南京公司的行政經理裘詠潔也一再向《第一財經日報》記者強調，南京摩根將是MORGAN在中國的設計、生產、采購和供應鏈管理中心。

　　按照MORGAN的原先規劃，三年內南京摩根將滿足MORGAN全球供應量的50%要求，而它的年產量將達到500萬到600萬件成品服裝，相當于2008年MORGAN預期年銷量的一半。

　　“我們向中國轉移主要就是看重低廉的生產成本�！备呱�芮先生明確表示。

　　據悉，法國服裝行業工人每小時工資為15.87美元，在世界紡織行業中排名第7位(低于丹麥、瑞士、比利時、日本、荷蘭和德國)。一個持法國品牌的國內生產商向記者透露，在法國，工人工資成本就已經占據了服裝生產成本的60%之高。而且，法國工人一星期只能工作35小時，中國工人不但可以工作45小時，還可以經常加班�！霸诋a能一樣的前提下，我們國內的有效工作時間要長，而國外的單位人工成本就高�！�

　　6月19日，商務部公布《紡織品出口臨時管理辦法(暫行)》的當晚，MORGAN董事會主席岳欣禹在法國MORGAN總部開完董事會，趕到上海出席會議。坐在記者前面的岳欣禹，目光炯炯有神，神態卻有些疲憊。

　　據岳欣禹介紹，當前MORGAN的全球采購量在每年1100萬件衣服左右，其中20%的采購在亞洲，包括印度和中國(主要是在中國)；40%在歐洲，包括法國與東歐；還有40%在北非的突尼斯。

　　這回MORGAN把重大轉移舉措放在中國，而非國內不少外遷企業所看重的勞動力成本更低廉的印度、非洲等國家確實是另有考量。區別意義在于“質的考慮”，岳欣禹表示，“這種轉移符合MORGAN本身發展的策略，不斷擴大在中國的采購比重，我們計劃到2007年提高到60%�！�

　　北非或其他地區都只是由MORGAN公司自己提供采購的面料送去加工，當地缺乏開發產品的能力，所以在MORGAN的供應鏈上根本不能與中國相媲美。

　　幫手恒寶利的升級

　　據了解，恒寶利的主要業務就是給國際知名品牌在國內做加工生產，并負責在中國的采購，偶爾也幫一些品牌做供應鏈的管理。與MORGAN合資建廠前，恒寶利也扮演著MORGAN供應商的角色，2003年全年向MORGAN供貨10000多件衣服。恒寶利也給ARMANI、BENETTON等做貼牌加工。

　　而恒寶利與MORGAN的這種合作則是“從OEM到ODM的一次突破”，岳欣禹說。

　　按照恒寶利與MORGAN以前的關系，就是貼牌生產即所謂的OEM(OriginalE-quipmentManufacturer)，由法國MORGAN設計師做好設計，畫好圖紙，并確定原料材質后，由產品經理把樣品給國內的供應商。

　　“總之，就是把設計、面料、顏色等的工序都在法國確定之后拿到中國來拷貝�！盡ORGAN的執行董事黃明揚如此概括。

　　而根據現在的模式，恒寶利還負責開發的任務，性質轉為ODM(OriginalDe-signManufacturer)，由MORGAN畫好圖，確定某種理念后，恒寶利按著這種理念去尋找可能用得上的面料，自己設計并打版，做好樣品后交由MORGAN的產品管理團隊，最后經雙方統一后，下訂單進行生產。

　　“OEM與ODM最大的區別就是，ODM的環節中涉及了設計與開發的環節，使得產品更有附加值，當然利潤也更高�！痹佬烙硌a充道，這是北非的突尼斯等地不具備的優勢。

　　從“世界工場”到“世界工廠”，WTO紡織品貿易協定談判代表李月印也認為將是一個必然的趨勢，但是OEM在一段時間內還會與ODM繼續共存，不過ODM的形式會越來越多。

　　“因為這種形式使生產商掌握更大的主動權，交貨期也快，而且與客戶的議價能力也更強�！痹佬烙碛X得。

　　中國價格比歐洲價格高30%

　　記者從MORGAN負責人處了解到，MORGAN在中國生產的這些衣服，雖然也是MADEINCHINA,但這些產品都是得從法國進口的。

　　從采購方面來講，MORGAN已基本實現了本土化，黃明揚告訴記者，MOR-GAN80%的原輔料都可以從中國市場直接獲取，而這些面料的采購地點都集中在長三角地區，比如蘇州、無錫、常州等等。

　　在法國MORGAN給南京摩根下訂單后，南京摩根便直接在國內完成采購的程序，在完成產品的開發設計與生產后，所有MORGAN品牌的產品都會先返回法國MORGAN總部，最后按照香港代理商的訂貨量通過香港從法國進口。

　　“正是因為現在國內產品出口還需要出口關稅，所以MORGAN的時裝，國內平均價格還要比歐洲貴30%~40%�！痹佬烙斫忉�。

　　目前，MORGAN沒有因為生產線設在國內而對價格進行調整，“成本上可能已經發生一些變化，但這并不代表零售價就得下來，不過從長遠來講，中國生產的因素是會使得價格做一定調整的�！�

　　而至于為何中國制造的中國產品需要進口這一問題，岳欣禹做出的解釋是，因為目前整個渠道還沒有完全開發出來，這之前的流程只能是先出口到法國，然后再進口。

　　MORGAN執行董事黃明揚也是同一聲調：“當前必須這樣做，MORGAN總部也正在研究這種路線的做法，而MORGAN的中長期目標是直接進賣場�！�

　　但不論是岳欣禹，還是黃明揚都拒絕討論這種路線走法的更深層次原因。

　　同行分析MORGAN的做法，從表面上看，可能是品牌需要總部的統一定價發貨，便于管理，還有一種可能就是拿國外的牌子和進口憑證，可以賣出更高的價格。

　　MORGAN眼下的樂觀與麻煩

　　不過，MORGAN的價格賣得再高，也始終得面對出口問題上的歐盟設限門檻。

　　6月14日，歐盟在其官方網站上公布了對華10類紡織品限期內的限量增長。既然MORGAN的中國制造也要出口，那么必然地，MORGAN也站到了這個圈子里來。

　　“當然，歐盟設限以后對我們會有一定的影響。因為做一個牌子并不是只做一類產品，我們生產的上衣、T恤、連衣裙都是在此列表里�！痹佬烙碚f，“只是我們出口的量并不是你想象的那么大。做品牌不是追求大量的，而是單位產品的價值，以設計與理念取勝�！�

　　岳欣禹相信MORGAN的價格在中國的出口紡織品中是很有競爭力的，“普通的一件T恤衫，如果向歐洲出口的價格是1美元，那我們的出口價格就是6美元”，依賴出口價格的絕對優勢，岳欣禹認為設限的影響不是特別大。只是現在可能需要向配額單位做些采購，或者去買他們的配額，“成本確實增加了些，但是全球1000多家專賣店，訂單還是不少的，總不能開天窗吧。”