志高中央空調啟動100套精品樣板工程

　　佛山 2005-06-22(中國商業電訊)——近日，志高中央空調事業部宣布“100套精品樣板工程”正式啟動，志高中央空調事業部潘亞平總經理介紹，“啟動此次樣板工程項目，其目的在于激勵各地經銷商勇奪大型工程，同時，公司提供最優惠的頂級產品，而且由經驗最豐富的工程師進行安裝，工程進行前后進行大力宣傳，使該工程與奪得工程的經銷商在專業媒體及公司本經銷系統內廣為傳播，從而樹立榜樣形象”。

　　“100套精品樣板工程”時機成熟

　　4月份，志高中央空調先后展開全國經銷商巡回技術培訓會、新技術、新產品新聞發布會，使廣大經銷商充分認識到了志高中央空調新產品優勢及技術特點，并對經銷體系的服務工程師進行了全方位的專業培訓。

　　通過巡回培訓及新聞發布會，進一步增強了經銷商、工程商及網點對志高中央空調的信任度和忠誠度，提升了核心客戶的業務知識和客戶服務質量，同時也對志高商用空調的安裝維修網點的建設起到了決定性作用。與此同時，志高中央空調在河南、海南、廣東、湖南、安徽等地紛紛爭得大型工程項目，工程總額已超過1億元。在此基礎上，志高中央空調事業部認為，應該順勢啟動“100套精品樣板工程”項目，為年度6億元目標的完成奠定基礎。

　　“100套精品樣板工程”正式啟動

　　4、5月份公司大型工程項目到處開花結果，而6月份繼續延續了良好勢頭，在此情況之下，志高中央空調事業部經過會議研討決定，“志高中央空調100套精品樣板工程”項目在全國范圍內啟動，以各地在建標志性建筑為目標，以經銷商和總部大力爭取為途徑，以最精良產品為突破口，以服務工程師全方位支持經銷商為輔助，志高中央空調全力爭取樹立“100套精品樣板工程”。此次樣板工程項目，志高中央空調總部整體負責領導、部署、指揮、調控和事后總結，由市場各產管中心負責全面開展精品樣板工程推廣活動。將著眼于北京、廣州、深圳、重慶、成都等大城市外，也把范圍放寬到市場基礎比較好的河南、海南、廣東、湖南、安徽等省區。“100套精品樣板工程”預計在本年度內遴選完成，其總工程額預計在一億元以上。

　　潘亞平介紹，為全面推廣此次活動，公司將在具體實施過程中對品牌、產品、物流、銷售政策等方面全力協同配合，堅持“有求必應，全情投入，高效辦事”的服務宗旨，更好的為各地經銷商服務。目前，活動已率先在廣州等地展開，“小區推廣”配合進行，同時配合“點對點”的針對大型工程承包商的開拓工作也已經展開，有初步意向的項目已出現多個。

　　“100套樣板工程”主推精良產品

　　志高進入中央空調領域以來，先后投入兩億元進行基礎建設，已建設生產基地10萬平方米，擁有采用頂尖進口設備的主機生產車間、鈑金生產車間、末端生產車間、模具生產車間，采用丹麥B&K噪聲測試儀、日本橫河溫度控制測試設備及電參數測試設備，以及世界一流的氦檢漏實驗室，可謂中國一流規模的中央空調生產企業，年產能已達60萬套。

　　志高中央空調產品系列豐富，至今已達十余大系列產品，天花機、風管機、風冷立柜、模塊機均為其中精品，這幾大系列產品也是此次工程的主推產品。如天花機系列機身超薄，擁有四面出風的廣角立體結構，強勁的送風形式，即使安裝在3m的高度，效果也非常好；而風管機系列產品含中靜壓、高靜壓兩類，風量大、送風均勻、噪音小，且風口類型隨裝飾設計可適當選用，使室內裝修與空調系統完美結合；模塊式風冷冷(熱)水機組采用智能電腦程序控制，由一臺或兩臺壓縮機組成風機系統，并服務于獨立或共用風系統，所有的制冷系統、冷凝風機系統組成一個模塊單元，1-16個模塊組成模塊式網絡結構，能夠滿足于各種環境需要。目前，如上述多個系列產品技術已經非常成熟，暢銷全國各地，并獲得眾多好評，此次“100套精品工程”正是以這多款產品為主導。

　　志高中央空調渠道、網絡健全，展開全方位攻勢

　　志高中央空調啟動此次“100套精品樣板工程”，預示著新一輪的市場爭奪戰已經開始了，而此舉也對行業整合起到了推動作用。據統計，目前國內有正規中央空調生產企業300余家，而年銷售額在5億以上的企業僅有10家左右。志高中央空調正是這10家之中的領先者。

　　進入2005年度以來，志高商用空調的銷售體系改變了原有的五個大區的粗放管理方式，重新規劃為七個戰略區域，設立若干個省級式或中心城市級地方銷售部，直接服務于業務一線，實現對市場的精耕細作；同時遵循各個區域市場特點及流通特性，因地制宜提供不同區域的技術和市場支持，在事業部內設立縱向管理的產品經理職位，負責專項產品的設計完善和銷售策劃，有效銜接銷售與技術。確保對市場需求的精細化把握和高效反應。通過這些工作的開展，志高中央空調已經在全國擁有了800余家合作經銷商，并形成了適應不同地區、不同需求的個性化設計的產品生產機制，很大程度的滿足了市場不斷增長的個性化需求。

　　志高中央空調事業部總經理潘亞平說，“目前，志高中央空調已經擁有成熟的產品和品牌、完善的渠道網絡，以及系統的設計與服務，這是中央空調企業爭奪市場的三個關鍵因素，在這些方面具備競爭力，我們就不可能不奪得更大的勝利，05年度我們要力爭完成銷售60萬套，近兩年，爭取進入行業前三名”。