本報記者 劉琪莉 羅茵 報道 今年上半年,全國家電連鎖行業排名第3的永樂電器終于來北京搶地盤了。6月18日,在放出風聲幾個月,并經過兩次的試營業后,永樂五棵松店“謹慎”開業了。對于永樂來說,是終于將觸角伸到了京城,而對于國美、大中、蘇寧來說,就是又來了個搶食的不速之客。
要開一萬平方米以上的大店
近年,北京的家電賣場真有如雨后春筍之勢,大中、蘇寧、國美的不斷擴張,北京家電連鎖門店前所未有地達到了近百家,進入到了一個空前繁榮的局面。還有專家預測,根據北京的購買力。可能只需要120—140家大型家電賣場,就近乎飽和了,如果真是這樣的話,那現在能供永樂瓜分的市場就比較有限了。但是永樂方面卻不這么認為。永樂市場部經理陳貴濱表示,即使算專家的預測是正確的,目前北京超過一萬平方米的大型家電賣場也不超過3家,所以說市場空間還是很大的。而永樂的方向就是,要開就開大店,他們的新店的面積將全部超過一萬平米。
先給供貨商打預防針
在6月18日永樂京城首家店開業之前的那幾天,各大品牌家電供貨商陸續收到了永樂發來的一封正式的商函。商函中表示,永樂對6月18日的首店開業十分重視,并且是勢在必得。但是主要的意思是提醒供貨商要在競爭對手采取抵制手段施壓時要頂住,永樂將與各供應商精誠合作,力排重難,互惠雙贏,共創佳績。排除一切干擾與不正當競爭行為,誓將開業順利進行。而永樂方面的解釋是,由于考慮到京城家電賣場的競爭實在是太激烈,并且,之前也有過類似的先例,所以只好在開業之前先提前打好預防針。可以看出,在開業之前,永樂北京分部承受了相當的壓力。
海信、創維等家電廠商的相關負責人在接受記者采訪時表示,基于和永樂在全國范圍的合作,他們會對在北京的永樂及其他家電連鎖銷售商一視同仁。但事實上,廠商也很清楚永樂畢竟是在對手最強的地域作戰,其發展前景令人堪憂。
雙眼看顧客 余光瞟對手
對于一個連鎖企業來說,面對的無非是顧客、供貨商以及競爭對手。由于全國家電排名前3的國美、蘇寧、永樂實力接近,所以他們之間的競爭異常的激烈。此次永樂初來北京不會不考慮到已經在北京盤踞一方的國美和蘇寧的競爭力。但是永樂卻不愿承認記者提出的“一只眼盯著顧客,一只眼盯著對手”。永樂方面稱,自己是“雙眼盯著顧客,余光瞟著對手”。
雖說還只開了第一家店,但是永樂稱對北京市場還是非常有信心,因為他們已經對北京的顧客進行了深入的研究,甚至進行了重新的劃分。永樂市場部經理陳貴濱介紹說,他們把顧客重新分成3類:舊家電更新、新居添置、團購。這樣針對性會更強。他還表示,因為他們有在上海市場上非常成功的顧客經驗,事先又對北京的顧客進行了調查和了解,所以在面對北京顧客時應該是胸有成竹的。這幾天,永樂推出了空調夜市,將營業時間推遲到晚間11點,雖說目前只有一家門店,在覆蓋面和影響力都無法和對手比,但是永樂表示,現在是扎實走好每一步最重要。針對蘇寧前不久聯合招行推出零首付分期付款購買大家電,陳貴濱說,永樂在上海早就推出了這項服務,僅去年一年,上海招行分期付款購買總額就達到了10億。“只是我們在北京還不成規模,所以目前還不能推出這項服務。”陳貴濱說。
原作者: 劉琪莉 羅茵
|