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本報記者汪小意發(fā)自上海
觥籌交錯。
回憶起6月11日上海電視節(jié)開幕的當(dāng)晚，那場盛大的推廣酒會，施忠記得自己多喝了幾杯。他還記得那場酒會足足來了200人，大部分是各電視制作公司的老總。
施忠是主人。身為上海優(yōu)度寬帶科技有限公司(下稱“優(yōu)度”)的創(chuàng)始人兼CEO，施忠敘述回憶時刻意保持著低調(diào)。理由是，一家民營電視公司出面待客謹(jǐn)慎些為好。
“我們在很大的一個‘環(huán)’里面，價值鏈很長。生存和發(fā)展的秘訣也許就是謙遜但是積極，和版權(quán)方以及同行搞好關(guān)系，更重要的是要能共同發(fā)展。”施忠說。
優(yōu)度主要運營著一個視聽門戶網(wǎng)站，該網(wǎng)站主要內(nèi)容為寬帶節(jié)目網(wǎng)上點播。網(wǎng)站從各個版權(quán)方獲得播放許可，再銷售給寬帶用戶，猶如一個網(wǎng)上電影院或者是“錄像廳”。和其他流媒體服務(wù)商一樣，優(yōu)度通過電信(含寬帶運營商)、移動向用戶提供網(wǎng)上節(jié)目，通常電信、移動運營商向用戶代收費，并進行分成。
優(yōu)度有一個“兄弟”——思華科技，這個“兄弟”在業(yè)內(nèi)更知名，是中國電信互聯(lián)星空的最主要技術(shù)提供商，據(jù)施忠介紹，互聯(lián)星空80%的地方公司都與思華科技有技術(shù)合作。
煩惱一：開罪電視臺
最近，優(yōu)度在其網(wǎng)站上首度嘗試先于電視臺開播一部電視連續(xù)劇《小魚兒和花無缺》。為此，優(yōu)度和電視臺鬧下了一些別扭。
《小魚兒和花無缺》是一部由北京福緣文化傳播有限公司(下稱“福緣”)發(fā)行的新劇。優(yōu)度和福緣有長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。在得知有這么一部片子可以面市之后，優(yōu)度開始和福緣談判，爭取“網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)”。
和福緣最先簽下播放合同的電視臺是廣東電視臺。但廣東電視臺有檔期安排的問題，大概到7月份才會播放，而優(yōu)度則可以隨時將節(jié)目放上網(wǎng)站，因此，優(yōu)度實際上是得到授權(quán)的播出方中最早面對觀眾的。正因如此，《小魚兒和花無缺》被稱之為“國內(nèi)首次采用網(wǎng)絡(luò)首播的電視劇”。不過這個宣傳口徑引起了廣東電視臺的不滿。
制作方趕緊協(xié)調(diào)。施忠也想了很多的說辭，去告訴制作方，然后由制作方去說服廣東電視臺。
“我們和電視臺的覆蓋面、付費方式明顯不同。我們針對的是互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶，非常分散，而且還有繳費門檻；電視臺覆蓋面廣，尤其是衛(wèi)視臺，不喜歡繳費的觀眾肯定選擇看電視。”據(jù)了解，用戶通過手機付費、ADSL賬單付費等方式交納20元，就可以反復(fù)觀看這部多集電視劇。
相反，施忠認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)首播對電視臺還有諸多好處：“可以預(yù)熱，網(wǎng)上付費用戶畢竟相對少，但很多人都知道了這部片子，產(chǎn)生了期待，這對電視臺賣廣告有好處。”“電視臺可以借此估算片子的收視率和熱度，我們也可以考慮提供相關(guān)的數(shù)據(jù)和分析給電視臺。”
對優(yōu)度來說，好處是相互的。即便該劇在電視臺播出后，觀眾也可能反過來選擇付費網(wǎng)上觀看。原因有很多。“首先，網(wǎng)上觀看沒有時間約束，其次沒有廣告打斷，第三可以重看和快進，和看VCD差不多。”
煩惱二：盜版的威脅
實際上，優(yōu)度和電視臺都需要面對一個共同的敵人，那就是盜版。
4月底，《小魚兒和花無缺》的盜版碟就像幽靈一樣出現(xiàn)；5月8日開始，優(yōu)度就陸續(xù)發(fā)現(xiàn)有11個網(wǎng)站在盜播《小魚兒和花無缺》。
“要知道我們和發(fā)行方確定的網(wǎng)絡(luò)首播時間是5月下旬。這給我們造成了巨大的壓力。”施忠說。
與發(fā)行方聯(lián)手，優(yōu)度向這11家網(wǎng)站用發(fā)律師函、電話警告的方式要求他們停止侵權(quán)。
但優(yōu)度并沒有打算真正將它們告上法庭。“大部分是有正式許可的正規(guī)網(wǎng)站，吃這碗飯大家都很辛苦。”施忠說，大部分網(wǎng)站也已停止侵權(quán)行為了。
“在目前的行業(yè)環(huán)境下，總會有人去找盜版碟看的。所以，唯一能夠做的就是品質(zhì)過濾。”施忠所說的品質(zhì)過濾，就是提供比盜版方式更好畫質(zhì)和音質(zhì)的產(chǎn)品。優(yōu)度在網(wǎng)站上提供的流媒體播放的數(shù)據(jù)，是直接從制作方的母帶上轉(zhuǎn)換過來的。
煩惱三：商業(yè)模式的探索
優(yōu)度和制作方簽訂了買斷網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)的合同。“在目前市場不大的情況下，分成的方式有些雞肋。”但施忠不肯透露買斷價格。
優(yōu)度購買的網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)有8年時間。今后，制作方還將把網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)陸續(xù)賣給更多的網(wǎng)站。優(yōu)度所擁有的，是早幾個月的首播期。
施忠表示，優(yōu)度的目標(biāo)是成為最好的視聽門戶網(wǎng)站。“我們于內(nèi)容方的合作有幾個層次。最基本的就是版權(quán)合作，現(xiàn)在進入到首播階段，我們每年都會選一些會成為經(jīng)典的電視劇在優(yōu)度上首播。”第三個層次，優(yōu)度正在考慮投資參與電視劇的制作，已經(jīng)定制一些與寬帶有關(guān)的內(nèi)容，例如片花、剪輯和拍攝花絮等。另外，周邊產(chǎn)品的開發(fā)也在進行中，如圖片、對白和音樂可以制成彩鈴、彩信。
將來，或者會出現(xiàn)專門定做的“網(wǎng)絡(luò)劇”，劇集的長度更適合在網(wǎng)上觀看，故事有多個結(jié)局，可以由觀眾來選擇。
“這樣引入的互動概念的‘網(wǎng)絡(luò)劇’出現(xiàn)后，才可以真正說給傳統(tǒng)電視臺帶來了沖擊。”施忠笑了笑，“到那個時候，電視臺來責(zé)備我們也不遲。”
但是，施忠表示，由于目前電視制作和發(fā)行的格局尚不明晰，目前這種嘗試還不是很多。
誰以出身論英雄
在上海普陀區(qū)一個軟件園內(nèi)，優(yōu)度和思華科技一起占據(jù)了整整一幢5層小樓，大約有300多名員工。
在這里施忠的思緒又回到了那場推廣酒會。“很多因素決定著這個行業(yè)。”施忠說，“但我們現(xiàn)在都處理得不錯，很多拿著版權(quán)的制作方都對我們有興趣。”
施忠有一套“出身論”：在互聯(lián)網(wǎng)和廣電的“結(jié)合部”，大量的新興公司準(zhǔn)備開疆?dāng)U土。這些公司的“出身”大概可以分為兩類：內(nèi)容出身和渠道出身。
“例如與央視和上海文廣新聞傳媒集團有關(guān)的同行就是內(nèi)容出身，而與網(wǎng)通、電信有關(guān)的同行就屬于渠道出身。”施忠分析說，兩種出身多少影響了企業(yè)的運作模式和競爭能力，“靠山吃山，靠水吃水”。
“兩者的差別類似于零售還是批發(fā)。其實應(yīng)該是一種競合的關(guān)系。”他說，蛋糕會越來越大，吃蛋糕的人，來來往往，希望優(yōu)度能夠笑到最后。
在施忠提及的上海文廣新聞傳媒集團旗下，就有兩家從事寬帶點播的企業(yè)：上海東方寬頻公司、東方網(wǎng)絡(luò)電視有限公司。此外還有主要針對移動流媒體市場的上海東方龍移>動信息有限公司。
背景資料
流媒體是指在互聯(lián)網(wǎng)上以數(shù)據(jù)流的方式實時發(fā)布音、視頻多媒體內(nèi)容的媒體。而流媒體技術(shù)則是用于在IP網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布多媒體數(shù)據(jù)流的技術(shù)。流媒體技術(shù)與傳統(tǒng)播放技術(shù)的區(qū)別在于，傳統(tǒng)的播放技術(shù)是由客戶端從服務(wù)器下載完整的文件，然后進行播放；流媒體技術(shù)則采用了流式傳輸方式，將整個多媒體文件壓縮解析成多個壓縮包，向客戶端實時地順序傳送，所以用戶無須等待整個文件下載完畢，可以一邊解壓播放前面?zhèn)魉瓦^來的壓縮包，一邊下載后續(xù)的壓縮包，從而節(jié)省了用戶的時間。
流媒體技術(shù)改變了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的呆板形象，豐富了互聯(lián)網(wǎng)的功能，使之成為一種有強大吸引力的新媒體。一般認(rèn)為，這種技術(shù)會應(yīng)用在新聞出版、證券、娛樂……
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