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作者：金豐杰
讓自己辛苦經營的藥店成長為像“同仁堂”一樣的百年“老字號”，是許多藥店經理的夢想。特許加盟便為藥店經理的這個夢想提供了一個機會，它不僅能讓這些普通的藥店“一夜成名”，還可以讓藥店經理在實際經營中體驗“老字號”的管理和運營，快速提高藥品經營能力。
目前，剛過完335周年生日的同仁堂已經擁有了350家藥店，其中有70多家位于北京，包括“店中店”在內的外地藥店大約有200多家，其中北京的加盟店在20家左右。“到2005年底，同仁堂要在國內建立500家連鎖店，北京達到100家”。同仁堂集團宣傳處處長金永年向記者介紹。
同仁堂招募加盟店的工作正在有條不紊地進行，但同仁堂特許加盟的“大門”卻不會向四類藥店開放，同仁堂商業公司市場部張女士如是表示。
“不守紀律的”不要
一般而言，“六統一”是連鎖藥店的一個標志，即統一商號、統一標識、統一質量標準、統一配送、統一采購、統一定價。其中，在藥品經營環節中最為關鍵的是統一采購、統一配送、統一定價，這三點是張女士著重強調的“必須遵守的鐵律”。
所有有意提出加盟申請的藥店必須認同并愿意遵守同仁堂的規章制度。加盟店里所有的藥品采購、配送以及定價均由同仁堂連鎖總部負責，加盟店即使在開業促銷期間也不能擅自更改藥品價格，所有的價格變動均依據同仁堂連鎖總部統一的價格變動指令來進行。同樣，在當地有配送中心的地方，加盟店也不能擅自從其他渠道進貨。
同仁堂如此“死板”的原因是源于對同仁堂品牌的謹慎，統一采購和配送保證了藥品的質量，統一定價則避免了同仁堂各連鎖店之間的價格競爭。
“沒有資質的”不要
加盟店必須是“證照齊全”、資質齊備的藥店。有意加盟者需向同仁堂提交書面申請函，對藥店資質、周邊環境做詳細描述，同仁堂派人到實地考察后再集體討論是否同意其加盟。同意加盟后，藥店要根據同仁堂的風格進行店面裝修和人員招募，進行開業前的籌備工作。
另外，同仁堂也對藥店的經營規模有些要求，店面面積少于200平方米的藥店很難得到同仁堂的認可。
“沒做過藥店的”不要
藥品經營是一個專業性較高的行業，關系到人的健康和生死。對于沒有做過藥店的人員，“同仁堂不放心”。
同時，藥品零售市場受政策的影響較大，國家政府機構也在不斷出臺政策，推行藥品分類管理，處方藥完全憑處方銷售已成趨勢。在醫藥不分業的情況下，零售藥店很難拿到醫院醫生的處方。而這一點，沒有做過藥店的人員可能不太理解，“(藥品零售)外表看起來好像利潤挺大，挺熱鬧，以博利心態進入的人，同仁堂不看好”。
“沒一定經濟實力的”不要
同仁堂“牌子大”，加盟費也不低。加盟店在第一年需支付12.7萬元的“加盟費”，這12.7萬元包括品牌使用費5萬元、加盟費3萬元、保證金3萬元和軟件使用費1.7萬元。從第二年開始，加盟者每年繳納品牌使用費5萬元。
需要提醒的“加盟風險”
作為“老字號”，同仁堂這塊“金字招牌”顯然具有極強的吸引力，但同仁堂作為“盟主”，對加盟店的監督管理要重于具體支持。
同仁堂強調的“統一采購、統一配送和統一定價”的“鐵律”，在給加盟者帶來便利的同時，也給他們的經營帶來了一定束縛。加盟者不能再像以前一樣具有靈活的定價權和渠道選擇權，面對不斷變化的市場環境，加盟者的競爭手段受到了一定程度的限制。
同時，近年來，藥品零售市場的形勢也并不樂觀。自2004年起，國家食品藥品監督管理局就規定：所有抗菌素必須憑處方銷售；并且從2006年起，更多的藥品種類將面臨與抗菌素一樣的嚴格管理，加盟者應有處方藥零售額下降的心理準備。
所幸，同仁堂是一家具有明顯中藥特色優勢的藥店，這將緩沖相關政策帶來的沖擊。在一些有較強旅游資源的城市，游客對同仁堂的認可將帶來名貴中藥材銷售的可觀利潤。
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