搭車國美 愛多重出江湖

　　李曉蕾

　　對于因胡志標(biāo)事件而一蹶不振的愛多來說，以被銷售商合并的方式建立與后者的緊密關(guān)聯(lián)，或許是其能夠延續(xù)品牌生存甚至繼續(xù)壯大的最佳道路。

　　6月20日，鵬潤集團宣布正式收購愛多集團電子產(chǎn)業(yè)51%的股權(quán)，成立新公司“國美愛

多”。一時間被傳為國美欲進軍制造業(yè)的標(biāo)志性信號。

　　然而記者采訪發(fā)現(xiàn)，在地產(chǎn)業(yè)調(diào)控力度不斷加強的大背景下，借助旗下國美與上游制造業(yè)的聯(lián)動，于家電產(chǎn)業(yè)中進行更為合理的風(fēng)險分配，及從產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)獲取相應(yīng)利潤，或許才是鵬潤集團此舉的主要動因。

　　借勢國美 愛多意欲重返一線

　　“國美不是要進軍制造業(yè)，此前的說法沒有依據(jù)�！边@是接到記者問詢電話后，國美采銷中心總監(jiān)何陽青的第一句話。何明確表示：“執(zhí)行收購行為的主體是鵬潤投資，而非國美電器，且此舉也只是鵬潤的一次正常投資行動�！�

　　而國美企劃部隨后又向記者發(fā)來正式聲明，稱：“此次合作并不代表鵬潤集團或鵬潤集團旗下的國美電器進軍生產(chǎn)制造領(lǐng)域，鵬潤集團仍將以零售業(yè)和地產(chǎn)業(yè)作為主營核心業(yè)務(wù)，國美電器仍將致力于企業(yè)的連鎖發(fā)展和家電零售業(yè)務(wù)�！�

　　對于這一說法，愛多新聞發(fā)言人、不愿透露全名的王總給予了證實，他表示：“這不過是一次廠商間合作模式的新探索，鵬潤參股與愛多組建新公司，只是為了使雙方的戰(zhàn)略合作能夠更加緊密�！�

　　不過，雖然收購行動的主體并非國美，但在新公司今后的一系列運作計劃中，國美的身影卻無時不在閃現(xiàn)。事實上，鵬潤已經(jīng)明確表態(tài)，將借助國美全力推動愛多產(chǎn)品銷售，力挺“愛多”重返一線品牌行列。

　　據(jù)王總透露，繼3000萬元先期投入外，鵬潤后續(xù)還將投資1.2億元。而這筆資金將主要被用于愛多工業(yè)園這一生產(chǎn)基地上新廠房的搭建和一些新項目的研發(fā)生產(chǎn)。但對于所謂的新項目，愛多還沒有一個十分清晰的規(guī)劃與定位�！拔覀儗⒔柚鷩�美從市場前端得到的有用信息判斷產(chǎn)業(yè)趨勢，進而決定自己今后的主要生產(chǎn)方向。比如從國美處得知，目前市場上MP3需求較多，就會把生產(chǎn)主要側(cè)重于MP3，而若到了年底DVD熱銷了，就再去生產(chǎn)DVD�！笨梢韵胍�，讓愛多敢于放手去做多種嘗試的主要后盾，應(yīng)該正是鵬潤強大的資金實力。

　　除了根據(jù)消費者的需要調(diào)控產(chǎn)品制造，利用國美的品牌及渠道打開銷路，并隨之攻占海外市場，也是愛多的規(guī)劃之一。王稱：“新公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品首先會拿到國美進行試銷。如果銷售的好，就大量投產(chǎn)，并在蘇寧、大中等相關(guān)渠道全力推開；不好的話，就立刻撤下。這樣一來，產(chǎn)銷間不再會出現(xiàn)以往的斷層，愛多也將能夠更加收放自如。”

　　而這樣的渠道合作無疑還將大大緩解以往鋪設(shè)渠道給愛多帶來的資金和成本壓力。“按照行規(guī)，制造商的產(chǎn)品想進賣場，不但要先交一大筆進場費，還必須忍受長達(dá)2～3個月的結(jié)款周期，資金壓力可想而知。但與鵬潤合資新公司后，不但進場費不需要再交了，結(jié)款期也將會大大縮短�！蓖跖d奮地表示。

　　不難看出，對于因胡志標(biāo)事件而一蹶不振的愛多來說，以被銷售商合并的方式建立與后者的緊密關(guān)聯(lián)，或許是其能夠延續(xù)品牌生存，避免出局甚至繼續(xù)壯大的最佳道路。

　　聯(lián)動上游 鵬潤豐富收益結(jié)構(gòu)

　　傍上鵬潤后，愛多的收益顯而易見。但對于為黃光裕戴上首富頭銜的鵬潤來說，又是為什么要對愛多這樣一個幾乎已被人們淡忘的企業(yè)青睞有加、伸出援手呢？難于理解的邏輯讓幾乎所有人都認(rèn)為，收購愛多對鵬潤來說是一樁吃虧的買賣。但難道兩家企業(yè)老板的同鄉(xiāng)情真是促成這次合作的推動力？資本高手黃光裕顯然不會拿自己的企業(yè)白做人情。

　　“國美需要一些滿足市場需求的差異化產(chǎn)品來保證同業(yè)激烈競爭下的銷售利潤，且愛多較高的知名度和良好的大規(guī)模生產(chǎn)研發(fā)能力也被鵬潤十分看好�！泵鎸τ浾叩囊蓡�，何陽青和王總給出的幾乎是一字不差的回答。

　　然而僅僅如此的答案似乎并不能令人完全信服。因為即便如王總所說：“愛多目前仍能維持一定的市場銷量，且去年出口量在汕頭市居第3位”，其在市場上的品牌實力也實在是今非昔比了。更何況如業(yè)內(nèi)某專家所言：“以國美的資金與網(wǎng)絡(luò)實力，什么樣要求的差異性產(chǎn)品它拿不到�！�

　　那么究竟是什么原因，讓鵬潤寧可冒著被其他家電制造企業(yè)指責(zé)有失公平的風(fēng)險，也要“力挺”愛多呢？浙江大學(xué)科技咨詢中心家電業(yè)資深顧問沈聞澗認(rèn)為：“借國美與上游制造業(yè)的聯(lián)動，于家電產(chǎn)業(yè)中進行更為合理的風(fēng)險分配，及從產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)獲取相應(yīng)利潤，可能才是鵬潤注資愛多的真正動因�！�

　　“借助整日摸爬滾打于前方市場的國美之眼，鵬潤完全可能擁有一種前瞻性。即要想在利潤已大不如昨的家電業(yè)內(nèi)繼續(xù)有所作為，就必須向整個產(chǎn)業(yè)鏈做一種延伸和輻射。因為打通和把握住整個產(chǎn)業(yè)鏈后，鵬潤就可以占有更多的主動權(quán)，在每個環(huán)節(jié)中都得到收益的同時，還能把可能面對的風(fēng)險逐步化解于每一個環(huán)節(jié)當(dāng)中�！�

　　在沈聞澗看來，鵬潤從下游分銷入手，向中游制造進軍之后，很可能還會繼而挺進上游的核心技術(shù)與原材料供應(yīng)領(lǐng)域。而何陽青“‘國美愛多’今后會逐漸進行一些上游元器件生產(chǎn)及核心技術(shù)開發(fā)”的言語，則似乎從側(cè)面證實了這種猜想。