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本報記者 郝倩 發(fā)自上海
隨著全球業(yè)務的拓展，越來越多的跨國企業(yè)正在中國開始房產(chǎn)業(yè)務“外包”的嘗試。
分析人士指出，國際代理行正在搶灘國內這塊新興市場，如果國內的代理機構不能及時獲取跨國公司的客戶資源，將很難同國際代理行形成競爭優(yōu)勢。
隨著全球業(yè)務的拓展，越來越多的跨國企業(yè)正在中國開始房產(chǎn)業(yè)務“外包”的嘗試。本周，先是惠而浦公司、隨后是葛蘭素史克和百事公司確定了和仲量聯(lián)行在房地產(chǎn)業(yè)務方面的合作關系。同時，聯(lián)合利華也正在考慮進入房產(chǎn)“外包”行列。
一些“外包”方案包括從辦公樓、廠房和研發(fā)機構的選擇到之后的物業(yè)管理等一整套的服務。類似的被稱之為“企業(yè)綜合解決方案”的房地產(chǎn)業(yè)務正在被更多的房產(chǎn)代理行看好。分析人士指出，國際代理行正在搶灘國內這塊新興市場，如果國內的代理機構不能及時獲取跨國公司的客戶資源，將很難同國際代理行形成競爭優(yōu)勢。跨國公司“外包”房地產(chǎn)業(yè)務
“發(fā)展中的跨國公司已經(jīng)在逐漸縮減其CRE(房地產(chǎn)事務部)，這個部門通常是管理它們的房地產(chǎn)事務。這種業(yè)務部門的縮減是一個發(fā)展趨勢。”仲量聯(lián)行企業(yè)綜合解決方案部業(yè)務發(fā)展董事蕭子銘(JeremySheldon)接受本報記者專訪時表示。而這種趨勢從上世紀90年代末開始萌芽，當時恰好是跨國公司全球擴張的時期。
記者日前了解到，世界領先的家電制造商和銷售商惠而浦公司(WhirlpoolCorporation)任命仲量聯(lián)行為其在亞洲的房地產(chǎn)服務供應商。這是兩家公司在歐洲及美洲市場已建立合作關系的基礎上，在亞洲展開的又一次“外包”合作的嘗試。
惠而浦目前在亞洲持有及租用物業(yè)面積約250萬平方英尺(約83萬平方米)，其中以中國及印度的制造工廠為主，并有意在亞洲繼續(xù)擴充業(yè)務。“仲量聯(lián)行將提供全面的服務配合惠而浦的業(yè)務擴充計劃，期望雙方攜手合作，充分提升惠而浦房地產(chǎn)組合的價值。”蕭子銘說。
目前，仲量聯(lián)行正協(xié)助惠而浦建立其在中國內地的最新技術中心，“我們在他們的商業(yè)活動中提供一整套的建議以及咨詢服務，從空間需要的房地產(chǎn)戰(zhàn)略制訂、租金到價格的談判，建立廠房以及完成之后的物業(yè)管理等各項房地產(chǎn)業(yè)務的開展。”蕭子銘表示。
“惠而浦已將全球房地產(chǎn)事務交由一個部門集中處理，仲量聯(lián)行則成為全球業(yè)務小組中的一員。”惠而浦全球房地產(chǎn)董事CarlNed-derman如此表示，仲量聯(lián)行與惠而浦房地產(chǎn)部之間的協(xié)作，將在大力改善惠而浦的運營和金融地位方面發(fā)揮作用。
事實上，類似的房地產(chǎn)業(yè)務部在跨國公司中并不少見，“這些房地產(chǎn)業(yè)務部往往隸屬于公司的財務部，對CFO負責；或者是類似于DELL，其公司的房地產(chǎn)業(yè)務部就對CEO直接負責。這個部門的價值是在企業(yè)發(fā)展中，對凡是涉及到運營中的房地產(chǎn)方面進行管理，幫助公司省錢。”仲量聯(lián)行中國區(qū)董事、商務部總監(jiān)陳立民接受本報記者專訪時表示。
“房地產(chǎn)業(yè)務部的設立之所以成為一種傳統(tǒng)，是因為這樣可以在跨國公司企業(yè)內部達到一種制衡。”陳立民說。不管是租用、還是購買物業(yè)，公司全球總部都很難對每一個區(qū)域市場的房地產(chǎn)業(yè)務進行良好的評估。房地產(chǎn)部通常需要熟悉房地產(chǎn)專業(yè)，并且對房子的選擇、裝修等過程都十分精通的人員。
“但是，在跨國公司的發(fā)展過程中，不可能每個區(qū)域都有自己的房地產(chǎn)經(jīng)理。所以將這項涉及當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的事務‘外包’給熟悉當?shù)厥袌龅拇硇惺且粋�省時、省力的選擇。”陳立民說。美國公司比較傾向于找一家代理行，全權負責其在擴張中所需要的辦公室、廠房、住宅以及研發(fā)中心的選擇。搶灘新興“外包”市場
記者了解到，如今，美洲銀行、荷蘭銀行、北電網(wǎng)絡、思科以及微軟這些全球性公司都已經(jīng)在中國尋找了相關的代理行進行“總包合同”的簽訂。如今，寶潔公司已經(jīng)剝離了其在亞太區(qū)所有的非核心業(yè)務，這其中包括對于辦事處、廠房的選擇和房地產(chǎn)其他業(yè)務的委托；聯(lián)合利華公司在選定臨空工業(yè)園區(qū)的土地，進行廠房以及辦公場所建設之后，也在選擇代理行，進行后期的物業(yè)租賃管理。
“作為企業(yè)用戶的代理，通常的合作方式是：首先分析它各方面的房產(chǎn)需求；在結合本地市場情況后形成預算；然后進行物業(yè)的選擇、洽談后進行簽約。”陳立民介紹說。
“從2005年開始到現(xiàn)在，仲量聯(lián)行亞太區(qū)的企業(yè)綜合解決方案業(yè)務占據(jù)總業(yè)務量的8%，但是在中國內地這個比例更高一些，占據(jù)了本地業(yè)務的53%。而且這個市場還在日益擴大。”陳立民說。
如何將這塊市場做大，這幾乎成為幾家代理行時刻在考慮的事情，這其中包括世邦威理仕、戴德梁行以及高力國際、第一太平戴維斯等。而國內的中介公司也同樣期望能夠做到相關業(yè)務，但是暫時還沒有實質性的進展。
“類似于國內的一些中介公司，如果想在發(fā)展住宅業(yè)務的同時，開拓辦公樓等商務業(yè)務，就必須要有相應的客戶資源。但是由于跨國公司客戶資源的稀缺是現(xiàn)實問題。這也是國內一些中介公司遲遲沒有行動的原因。這種發(fā)展困境如果不能解決，那么隨著國際代理行的日益發(fā)展壯大，將很難再獲取這塊市場份額。”業(yè)內人士分析說。
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