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林曉明
最近幾天，來自國美全國各門店的消息，空調賣場出現今年以來銷售井噴現象，截至上周末，國美空調銷售同比增長56%，創歷史新高。其中海爾空調同比增長70%。據國美有關負責人透露，國美空調出現井噴的原因在于今年打了一個有把握之仗，是提前籌劃，合理調度，服務提升出現的必然結果。
據了解，年初，國美各采購經理就與國內外各大品牌謀劃今年“制冷戰役”，采購團隊準確把握消費心理，注重采購健康節能符合發展趨勢的空調型號，如海爾直流雙新風空調是今年市場上的亮點產品，國美一次性就與海爾達成了數億元的采購定單，不僅將自己的高端產品優勢進一步擴大，而且與海爾強強聯合，空調賣場人氣迅速飚升，銷額更是名列全國同行之首。
預算早，新品亮相快
為給消費者當好消費參謀，提供一站到位式的服務，今年3月國美就開展了一場聲勢浩大的“首屆制冷節”，在制冷節上選擇了一批實力強的品牌授予金牌空調稱號，并且還授予海爾等一批知名品牌為最佳銷售業績獎，有力促進了國美與海爾這樣的強強合作力度。隨后，海爾率先將2005新品在國美各大商場同時亮相，迅速掀起國美空調熱賣高潮，銷售一路飄紅，自身增長70%的同時，全線帶動國美銷售增長56%，成為國美亮相最快、亮點最高的空調品牌。
據悉，年初，國美電器一次性搶購海爾空調8億采購定單，其中八成是具有健康高效的高附加值空調。而針對旺季市場的到來，雙方不僅迅速啟動六月熱賣風暴活動，又簽訂6億元的采購大單，意圖通過這種強強合作關系進一步加速實現廠、商、消費者“三贏”。國美采購經理表示：“海爾健康高效空調背后有巨大的市場需求，我們只有預算早，提前將海爾空調高附加值定單握在手中，才能賣得快，賣得好，更加快速提升國美電器在整個空調銷售渠道的市場占有率。不僅如此，我們還將與海爾追加定單，探討進一步的合作發展計劃。”
產品全，品牌帶動強
據報道，天津國美對外發布的“家電銷售排行榜”顯示，進入2005制冷年度以來，海爾空調每次都占據銷售冠軍寶位，成為國美名副其實的暢銷品牌。而取得如此火爆的銷售業績，不僅在于海爾空調的產品全，型號齊，更在于海爾空調創造了“滿足用戶需求”的海爾直流雙新風一系列的高附加值產品。
據了解，海爾空調是國內健康高效領域起步最早、發展最快、持續創新的空調企業。今年3月上市的海爾直流雙新風空調，結合全球獨創的“雙向換新風”技術和國際領先的“直流變頻技術”，將空調變成房間的“肺”，呼出污濁空氣的同時吸入新鮮健康空氣，使房間空氣雙倍流通，并且超強省電60%，達到同行業的最高水平，徹底解決了空調使用時“通風、省電、靜音”三大難題。一經上市便就成為各大賣場最搶手的空調品牌。
有業內專家認為，從今年5月以來，各地國美電器的“井噴”勢頭可以看出，國美電器已經率先撬動空調旺季大盤，而以直流雙新風為代表的海爾空調全面旺銷，無疑對國美空調“全線井噴”起到至關重要的催化作用。海爾空調這種“為客戶找產品”的理念不僅使海爾占據了市場第一的份額，也將會帶來國美等流通企業的銷售快速提升。
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