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梁冰 王珍
中國訂單地產“始作俑者”王健林與家電連鎖大鱷黃光裕的手握在了一起，就是這兩雙手前不久剛簽下了一份協議。根據協議，北京國美將成為大連萬達商業地產中被“捆綁的主力店”之一，凡是萬達集團開發建設的購物中心，國美電器均保證以主力店形式全面進入；另一方面，黃光裕的鵬潤集團則小心翼翼地“觸電”商業地產，據說其旗下的國美置業近
期開發的北京豐臺國美商都也與萬達集團有實質性合作。
這一結合不可避免地被當作兩個行業領軍企業的強強聯合。的確，以目前商業地產行情來看，雙方都各有圖謀。據萬達透露，到目前為止，萬達集團已和15家主要零售企業簽訂了戰略合作協議，其中12家跨國零售企業，8家世界500強企業。
萬達對訂單主力店的最大期望就是帶動人氣，抬高其他散鋪的租金價值。但這些大牌主力店往往要價很“狠”，開發商幾乎很難賺取到租金回報。國美作為中國最大的家電連鎖零售企業，在業界享有廣泛的盛譽，無論是品牌知名度還是帶動消費都有一定的影響。然而國美是本土企業，又是新手，對地產商的要價不高，萬達選擇結盟，不止多到手一個知名品牌，更是增加了一個與其他主力店競價的籌碼。
反觀國美，此次合作動機也并不單純。眾所周知，北京鵬潤集團是集地產、零售和資本運作為一體的多元化集團組織，旗下擁有國美電器、鵬潤房地產、國美置業、鵬潤投資等多家子公司。國家房地產政策多次調整，專注于住宅開發的地產商空間越來越小，利潤越來越薄。而另一方面，商業地產如火如荼地發展，利潤超過住宅6~7倍，鵬潤對此不可能無動于衷。國內一位知名的商業地產操盤手表示，黃光裕此次舉動已充分暴露其覬覦商業地產的野心，但聰明的是，他知道自己經驗不足，需要借助萬達的“船隊”出海。然而一旦掌握了操盤技術，很快，鵬潤就會有自己的商業地產團隊。
無論動機如何，萬達與國美畢竟走到了一起，但這是否算“強強聯合”，現在斷言還為時甚早。大連萬達集團股份有限公司董事長兼總裁王健林說，該公司在全國19個城市建了21個購物中心，其中開業12個，在建9個。在萬達已經開業的12個購物中心當中，11個項目是銷售，其中7個出現問題，至今麻煩纏身。就目前的成績而言，很難評判“訂單地產”是一個成熟的商業模式。
雖然王健林通過3億元的學費已經意識到，購物中心只能租不能銷售。但以萬達自身的資金實力或是眼下國內的融資渠道，如果不采取賣鋪套現的做法，只靠自建投資，萬達很難駕馭21個，乃至數量更多的購物中心。而如果賣鋪，萬達徹底違背商業地產的贏利模式，收回投資的日子更加遙遙無期。與商業地產霸主香港太古集團相比較，處在兩難境地的萬達其實并不算一個行內強者，頂多是個“大只佬”。
國美的境況應該說較好，因為截至目前，國美在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等內地100個城市以及香港地區擁有直營店近270家，并實現香港上市，在資本、規模上都占絕對優勢。然而據國美電器高層透露，該公司從萬達沈陽商業廣場開始將量身定做嘗試全新的經營模式，開設15000~20000平方米的大店。類似的嘗試曾在中山出現過，以3C領域產品為主，但還不成熟。
購物中心在商戶組合上有嚴格的要求，尤其是主力店，不僅要有特色，更要有與眾不同的差異，比如香港地區的豐澤電器、臺灣地區的百老匯電器。國美此前并未嘗試過在購物中心經營，初來乍到，其定位、贏利模式、市場接受程度都要經受考驗，否則就只是多幾個成本昂貴的網點而已。從這一層面來講，國美還是一個新手，雖然身材比較高大，但兩個塊頭巨大的胖子在一起，只是多占用馬路空間，離強強聯手還很遠。
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