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原銷售總經(jīng)理盧國利辭職
本報記者 伍靜妍 發(fā)自廣州
記者昨天從可靠渠道獲悉，郎酒集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理盧國利，以“健康問題”為由辭去了該公司常務(wù)副總經(jīng)理和銷售公司總經(jīng)理的職務(wù)，已全身而退。有國內(nèi)“白酒首富”之稱
的郎酒集團(tuán)董事長汪俊林將親自執(zhí)掌銷售，重歸市場一線。挖角盧國利著力開拓華南市場
盧國利是2003年底“空降”至郎酒集團(tuán)的，此前其曾主刀創(chuàng)造了瀘州老窖旗下高檔酒“國窖1573”的銷售佳績。郎酒當(dāng)時力邀盧國利加盟，主要就是為了能在華南市場建功立業(yè)。因郎酒作為川酒“六朵金花”之一，雖然在西南地區(qū)市場地位穩(wěn)固，但對全國白酒銷量最大的廣東卻涉足不深，去年其在廣州市場銷售額僅為300萬元。
盧國利上任后，確實大刀闊斧地進(jìn)行了一番改革。按計劃，今年郎酒將取消“大區(qū)制”，以辦事處經(jīng)理為核心，增加辦事處的權(quán)力。因為郎酒品種層次較多，在品牌策略上將以“中國郎”品牌作統(tǒng)領(lǐng)，對紅花郎酒、新郎酒做大、做強(qiáng)，并對經(jīng)銷商適度開放禁閉一年多的新產(chǎn)品市場。除此以外，還將設(shè)立包括紅花郎、新郎酒、郎泉以及常規(guī)產(chǎn)品四個品牌部，進(jìn)行交叉管理，同時也全面量化銷售目標(biāo)。市場未見起色盧國利陣前病退
郎酒的全面革新一度帶給市場經(jīng)銷商很多希望。記者在今年3月份舉行的成都糖酒會上，目睹了郎酒2005年經(jīng)銷商大會的火爆場面。然而，離白酒銷售旺季9月份越來越近的現(xiàn)在，郎酒的一些經(jīng)銷商卻抱怨說，郎酒對市場決心大，但對渠道投入少。
對此，郎酒廣東辦事處負(fù)責(zé)人楊柳承認(rèn)，郎酒在華南市場基礎(chǔ)不好，但她認(rèn)為關(guān)于市場投入問題見仁見智，并非做白酒的一定要猛砸錢，“郎酒的做法只是有計劃一點，更務(wù)實一點。”楊柳沒有透露郎酒在華南市場投入的具體資金，但她透露郎酒會全力參加下個月在廣州舉行的廣東首屆“酒博會”，而郎酒大規(guī)模的電視廣告會隨這次行業(yè)盛事同時啟動。
但就在銷售旺季和備受行業(yè)關(guān)注的廣東“酒博會”來臨前，營銷主帥盧國利在6月17日，正式全面退出郎酒集團(tuán)。記者致電郎酒集團(tuán)董事長汪俊林，問及盧國利離開的原因，被告知“盧總一個月前感覺身體不適，檢查時發(fā)現(xiàn)肝臟九項功能指標(biāo)超標(biāo)，因此離開郎酒集團(tuán)”。汪俊林證實，盧國利離開后，他本人會暫時出任銷售總經(jīng)理一職。汪俊林：集團(tuán)方向不會變
學(xué)醫(yī)出身的汪俊林，雖然外形儒雅，書生氣十足，但卻是行業(yè)的“資本大鱷”，而汪俊林的經(jīng)歷也非常豐富。在做郎酒前，曾在四川著名民營企業(yè)恩威集團(tuán)當(dāng)過醫(yī)藥研究所所長，后又為當(dāng)?shù)卣p識，出任瀘州制藥廠廠長。1994年，以瀘州制藥廠轉(zhuǎn)制構(gòu)筑了民營寶光醫(yī)藥集團(tuán)。2001年，汪俊林上演“蛇吞象”的資本收購大戲，將總資產(chǎn)15億元、凈資產(chǎn)6億元的四川酒業(yè)“六朵金花”之一的郎酒攬入懷中，而通過掌控郎酒，寶光藥業(yè)又順利借殼成都華聯(lián)。汪俊林以超億元身家成為“白酒首富”。而汪俊林也曾向記者表示，郎酒集團(tuán)目前的總資產(chǎn)19億元，實力在國內(nèi)白酒業(yè)排名第三。
汪俊林的智慧與資本實力不容懷疑，但臨陣換帥，對郎酒的復(fù)興大計會不會造成重大影響？汪俊林否認(rèn)會對企業(yè)帶來不良影響：“我肯定，我們既定的政策不會有任何變化，因為我雖然不是當(dāng)銷售總經(jīng)理，但我一直都有參與市場銷售管理。而郎酒的政策也不是一個人去決定的，我們還要經(jīng)過董事會呢。”汪俊林認(rèn)為盧國利的離開，最大的變化就是原來一些事情是兩個人一起商量的，現(xiàn)在則由他一個人來做罷了。
郎酒廣東總代理負(fù)責(zé)人接受記者采訪時稱，郎酒的人事變化，估計對市場影響不會太大。“銷售這個位置太重要了，現(xiàn)在由大老板親自出馬，相信不會是件壞事。”但也有經(jīng)銷商反映，郎酒在華南的渠道力度目前還是太弱了，因為現(xiàn)在的銷售還是以團(tuán)購為主，但終端這一塊還沒動起來。“許多人購買郎酒主要是用于送禮，很少有人就餐時選用，這在一定程度上制約了郎酒的發(fā)展，今后郎酒產(chǎn)品在餐飲渠道的流通，將是制勝關(guān)健。”經(jīng)銷商寄望汪俊林重歸一線，會給市場更多推動力。
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