志高中央空調(diào)啟動100套精品樣板工程

　　佛山 2005-06-22(中國商業(yè)電訊)——近日，志高中央空調(diào)事業(yè)部宣布“100套精品樣板工程”正式啟動，志高中央空調(diào)事業(yè)部潘亞平總經(jīng)理介紹，“啟動此次樣板工程項目，其目的在于激勵各地經(jīng)銷商勇奪大型工程，同時，公司提供最優(yōu)惠的頂級產(chǎn)品，而且由經(jīng)驗最豐富的工程師進行安裝，工程進行前后進行大力宣傳，使該工程與奪得工程的經(jīng)銷商在專業(yè)媒體及公司本經(jīng)銷系統(tǒng)內(nèi)廣為傳播，從而樹立榜樣形象”。

　　“100套精品樣板工程”時機成熟

　　4月份，志高中央空調(diào)先后展開全國經(jīng)銷商巡回技術(shù)培訓會、新技術(shù)、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會，使廣大經(jīng)銷商充分認識到了志高中央空調(diào)新產(chǎn)品優(yōu)勢及技術(shù)特點，并對經(jīng)銷體系的服務工程師進行了全方位的專業(yè)培訓。

　　通過巡回培訓及新聞發(fā)布會，進一步增強了經(jīng)銷商、工程商及網(wǎng)點對志高中央空調(diào)的信任度和忠誠度，提升了核心客戶的業(yè)務知識和客戶服務質(zhì)量，同時也對志高商用空調(diào)的安裝維修網(wǎng)點的建設起到了決定性作用。與此同時，志高中央空調(diào)在河南、海南、廣東、湖南、安徽等地紛紛爭得大型工程項目，工程總額已超過1億元。在此基礎上，志高中央空調(diào)事業(yè)部認為，應該順勢啟動“100套精品樣板工程”項目，為年度6億元目標的完成奠定基礎。

　　“100套精品樣板工程”正式啟動

　　4、5月份公司大型工程項目到處開花結(jié)果，而6月份繼續(xù)延續(xù)了良好勢頭，在此情況之下，志高中央空調(diào)事業(yè)部經(jīng)過會議研討決定，“志高中央空調(diào)100套精品樣板工程”項目在全國范圍內(nèi)啟動，以各地在建標志性建筑為目標，以經(jīng)銷商和總部大力爭取為途徑，以最精良產(chǎn)品為突破口，以服務工程師全方位支持經(jīng)銷商為輔助，志高中央空調(diào)全力爭取樹立“100套精品樣板工程”。此次樣板工程項目，志高中央空調(diào)總部整體負責領導、部署、指揮、調(diào)控和事后總結(jié)，由市場各產(chǎn)管中心負責全面開展精品樣板工程推廣活動。將著眼于北京、廣州、深圳、重慶、成都等大城市外，也把范圍放寬到市場基礎比較好的河南、海南、廣東、湖南、安徽等省區(qū)。“100套精品樣板工程”預計在本年度內(nèi)遴選完成，其總工程額預計在一億元以上。

　　潘亞平介紹，為全面推廣此次活動，公司將在具體實施過程中對品牌、產(chǎn)品、物流、銷售政策等方面全力協(xié)同配合，堅持“有求必應，全情投入，高效辦事”的服務宗旨，更好的為各地經(jīng)銷商服務。目前，活動已率先在廣州等地展開，“小區(qū)推廣”配合進行，同時配合“點對點”的針對大型工程承包商的開拓工作也已經(jīng)展開，有初步意向的項目已出現(xiàn)多個。

　　“100套樣板工程”主推精良產(chǎn)品

　　志高進入中央空調(diào)領域以來，先后投入兩億元進行基礎建設，已建設生產(chǎn)基地10萬平方米，擁有采用頂尖進口設備的主機生產(chǎn)車間、鈑金生產(chǎn)車間、末端生產(chǎn)車間、模具生產(chǎn)車間，采用丹麥B&K噪聲測試儀、日本橫河溫度控制測試設備及電參數(shù)測試設備，以及世界一流的氦檢漏實驗室，可謂中國一流規(guī)模的中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能已達60萬套。

　　志高中央空調(diào)產(chǎn)品系列豐富，至今已達十余大系列產(chǎn)品，天花機、風管機、風冷立柜、模塊機均為其中精品，這幾大系列產(chǎn)品也是此次工程的主推產(chǎn)品。如天花機系列機身超薄，擁有四面出風的廣角立體結(jié)構(gòu)，強勁的送風形式，即使安裝在3m的高度，效果也非常好；而風管機系列產(chǎn)品含中靜壓、高靜壓兩類，風量大、送風均勻、噪音小，且風口類型隨裝飾設計可適當選用，使室內(nèi)裝修與空調(diào)系統(tǒng)完美結(jié)合；模塊式風冷冷(熱)水機組采用智能電腦程序控制，由一臺或兩臺壓縮機組成風機系統(tǒng)，并服務于獨立或共用風系統(tǒng)，所有的制冷系統(tǒng)、冷凝風機系統(tǒng)組成一個模塊單元，1-16個模塊組成模塊式網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，能夠滿足于各種環(huán)境需要。目前，如上述多個系列產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)非常成熟，暢銷全國各地，并獲得眾多好評，此次“100套精品工程”正是以這多款產(chǎn)品為主導。

　　志高中央空調(diào)渠道、網(wǎng)絡健全，展開全方位攻勢

　　志高中央空調(diào)啟動此次“100套精品樣板工程”，預示著新一輪的市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始了，而此舉也對行業(yè)整合起到了推動作用。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有正規(guī)中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)300余家，而年銷售額在5億以上的企業(yè)僅有10家左右。志高中央空調(diào)正是這10家之中的領先者。

　　進入2005年度以來，志高商用空調(diào)的銷售體系改變了原有的五個大區(qū)的粗放管理方式，重新規(guī)劃為七個戰(zhàn)略區(qū)域，設立若干個省級式或中心城市級地方銷售部，直接服務于業(yè)務一線，實現(xiàn)對市場的精耕細作；同時遵循各個區(qū)域市場特點及流通特性，因地制宜提供不同區(qū)域的技術(shù)和市場支持，在事業(yè)部內(nèi)設立縱向管理的產(chǎn)品經(jīng)理職位，負責專項產(chǎn)品的設計完善和銷售策劃，有效銜接銷售與技術(shù)。確保對市場需求的精細化把握和高效反應。通過這些工作的開展，志高中央空調(diào)已經(jīng)在全國擁有了800余家合作經(jīng)銷商，并形成了適應不同地區(qū)、不同需求的個性化設計的產(chǎn)品生產(chǎn)機制，很大程度的滿足了市場不斷增長的個性化需求。

　　志高中央空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理潘亞平說，“目前，志高中央空調(diào)已經(jīng)擁有成熟的產(chǎn)品和品牌、完善的渠道網(wǎng)絡，以及系統(tǒng)的設計與服務，這是中央空調(diào)企業(yè)爭奪市場的三個關鍵因素，在這些方面具備競爭力，我們就不可能不奪得更大的勝利，05年度我們要力爭完成銷售60萬套，近兩年，爭取進入行業(yè)前三名”。