失之歐美收之俄羅斯 中小紡企海外掘金有新途

　　本報記者 袁飛 發自上海

　　“皇帝女兒不愁嫁”，正當歐美競相為紡織品貿易設置壁壘之時，物美價廉的中國紡織服裝產品，卻在俄羅斯受到青睞。

　　6月16日至19日，由國家發改委牽頭的中國中小企業紡織品、服裝展覽會，如期在莫斯 科舉行。熱情的當地客商，使得來自中國上海、廣東、浙江、江蘇等紡織品出口大省的企業代表驚喜不已。

　　“很成功，上海展團特別成功。”帶團參展的上海市經委綜合規劃室副主任于成興奮地告訴記者，“開幕式當天上午，我們一家企業就簽下了單件30美元的服裝500件。第二天又有70家過來洽談，整個合同數據還沒有統計出來。”

　　作為中國紡織業龍頭的上海，此次由上海紡織控股集團領頭，共組織了18家企業參展。其中既有成熟品牌如三槍集團，也有眾多后起之秀如百靈鳥、鳳凰、晨順、綠草地等。

　　“俄羅斯主要是低端市場，所以市場前景非常樂觀。”上海市經委外經處副處長李云虎分析俄羅斯市場遠景時說。

　　更重要的是，在歐美對我國紡織出口進行限制的特殊時期，去俄羅斯開辟新市場，“不失為中國紡織品走出去的好路子，同時對出口紡織品結構調整也是個很好的機遇。”于成指出。

　　于成進一步分析，以前很多中國產品通過“倒爺”賣到俄羅斯，種種不規范甚至不法操作使很多俄羅斯消費者吃了虧。這次由政府搭橋的合作，將有助于中國產品在俄羅斯樹立更正面的形象。

　　而據上海市經委副主任樂景彭介紹，本次展覽作為國家支持中小企業開拓國外市場的重要舉措，還列入了中俄兩國外交部雙方執行項目，顯示兩國政府對推動我國紡織品和服裝出口，促進中俄貿易發展的重視。

　　相關背景

　　目前，俄羅斯服裝市場的消費群體大致可分為四個檔次：

　　一是高消費階層。他們一般購買國際知名品牌服裝以及歐洲和莫斯科著名設計師的作品。該消費群體的人均月收入在2000美元以上，這類消費者在整個消費群中所占比例不大，僅為4%左右。

　　二是中高檔消費階層。這部分人約占俄居民總數的20%，人均月收入在500~1000美元之間。是中國服裝企業進入俄市場應該面對的主要銷售對象，其購物場所多為一些較高檔的大商店或超市。

　　三是工薪消費者。這一消費階層人數最多，約占居民總人數的50%~60%，其人均月收入在60~200美元之間。他們基本上在大市場購買衣物，很少在成衣商店里消費。

　　第四種消費層次是低收入的貧民階層。這個階層約占居民總人數的20%~30%，其人均月收入在60美元以下，他們一般只購買清倉甩賣的服裝。

　　此外，俄羅斯大部分地區冬季長達6個月，為了抵御寒冷的冬天，俄羅斯人歷來就有穿裘皮、革皮制品的習慣。在俄羅斯市場，當地人對裘皮及皮衣的需求量很高。俄羅斯每年的裘皮消費量達到1000萬張。擁有約1億人的龐大消費群體。(本報整理)