東洋啟示錄：大資本登場(chǎng)國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)變局再生

　　本報(bào)記者 王珍 發(fā)自廣州

　　2005年?yáng)|洋空調(diào)關(guān)門，成了繼2003年樂(lè)華空調(diào)破產(chǎn)、2004年萬(wàn)家樂(lè)空調(diào)倒閉之后，中國(guó)空調(diào)業(yè)洗牌的又一標(biāo)志性事件。

　　將“匯豐”(原中山匯豐空調(diào)器廠)舊廠賣給山東小鴨集團(tuán)后，羅俊章在2001年雄心勃 勃地樹起“東洋”(TOYO)空調(diào)的旗幟。但他沒(méi)有想到的是，新品牌的“曇花命運(yùn)”會(huì)來(lái)得如此迅速。羅俊章是東洋電機(jī)(中山)有限公司(下稱“東洋”)總經(jīng)理，東洋同時(shí)也是原豐空調(diào)器廠的母公司。

　　今年5月底，浙江一名供應(yīng)商一紙?jiān)V狀逼向東洋，區(qū)區(qū)100多萬(wàn)元欠款，就擊碎了羅俊章脆弱的資金鏈。又一個(gè)空調(diào)品牌被行業(yè)洗牌的巨浪吞噬。

　　現(xiàn)在羅俊章唯一的想法就是找人接盤。本周，他就將與海信集團(tuán)高層在中山舉行會(huì)談，商討海信重組東洋的可能性方案。

　　其實(shí)，東洋并不是第一家被轉(zhuǎn)手的空調(diào)企業(yè)。同在廣東中山市的威力、深寶及小鴨空調(diào)早已改旗易幟。去年，威力被科龍收購(gòu)；小鴨被斯威特拿下；原廣州萬(wàn)寶的老總、業(yè)界資深人士鄧米高執(zhí)掌的深寶空調(diào)也于年底易手他人。

　　只是2005年?yáng)|洋空調(diào)關(guān)門，成了繼2003年樂(lè)華空調(diào)破產(chǎn)、2004年萬(wàn)家樂(lè)空調(diào)倒閉之后，中國(guó)空調(diào)業(yè)洗牌的又一標(biāo)志性事件。

　　這有點(diǎn)像搶板凳游戲，空調(diào)業(yè)內(nèi)的席位越來(lái)越少。而東洋之后，下一個(gè)又會(huì)是誰(shuí)？

    沒(méi)落的小企業(yè)

　　事實(shí)上，中小空調(diào)企業(yè)的日子已愈發(fā)難過(guò)，要么苦守，要么轉(zhuǎn)產(chǎn)，要么只能退卻。尤其在2005年的這樣一個(gè)“嚴(yán)冬”——

　　原材料成本大幅上漲10%~20%；國(guó)家從3月1日起強(qiáng)制執(zhí)行空調(diào)的能效標(biāo)志制度，能效比低于2.6的空調(diào)在9月1日之后禁止銷售；歐洲今明兩年實(shí)行的兩項(xiàng)環(huán)保指令，要求電子產(chǎn)品不能含有六種有害物質(zhì)，而且廠家必須承擔(dān)到期電子產(chǎn)品回收的費(fèi)用。據(jù)廣州松下空調(diào)的總經(jīng)理幡野得之估算，單是新能效制度和歐盟兩項(xiàng)指令就使空調(diào)業(yè)的成本上升了10%~20%。

　　另一方面，迫于同行激烈的競(jìng)爭(zhēng)及來(lái)自大賣場(chǎng)的壓力，空調(diào)只能維持原有的價(jià)格體系。美的、格力等大品牌的空調(diào)只在“五一”前略微上調(diào)了約5%~10%，遠(yuǎn)不及成本上升的幅度。與此同時(shí)，大品牌與中小品牌的價(jià)差也在進(jìn)一步縮小。

　　所有這一切，都使空調(diào)業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大增加。于是，上游的供應(yīng)商與下游的經(jīng)銷商變得謹(jǐn)慎起來(lái)，因?yàn)樗麄円巡恢挂淮问艿街行】照{(diào)企業(yè)“倒閉”的拖累。

　　“東洋空調(diào)外銷遭遇滑鐵盧，但實(shí)質(zhì)還是倒在資金鏈上。”空調(diào)經(jīng)銷商順德機(jī)電的一位高層人士指出。上游的空調(diào)零部件供應(yīng)商對(duì)資金控制也嚴(yán)格了，對(duì)大廠還可以寬限，對(duì)中小空調(diào)廠則要求有訂金甚至貨到付款。

　　“上下游資金不支持，單純自有資金如何運(yùn)轉(zhuǎn)？”

　　這位人士透露，目前順德當(dāng)?shù)氐目照{(diào)企業(yè)已從前兩年的三四十家驟減至十多家。而且除了美的、科龍、格蘭仕，大多數(shù)是以貼牌出口為主的中小空調(diào)企業(yè)，一年的空調(diào)產(chǎn)銷量平均也就三五萬(wàn)臺(tái)，有一些小廠退守為大品牌生產(chǎn)配件的領(lǐng)地。

    找尋突破機(jī)會(huì)

　　一度被認(rèn)為門檻很低、“螺絲刀工廠”眾多的空調(diào)業(yè)，行業(yè)的游戲規(guī)則正在悄悄地發(fā)生著深刻的變化。隨著行業(yè)門檻的提高，二、三線空調(diào)品牌也已是“逆水行舟、不進(jìn)則退”。

　　欲接盤東洋的海信集團(tuán)就是其中之一�！皩�(duì)于急于擴(kuò)充產(chǎn)能的海信來(lái)說(shuō)，收購(gòu)成為一條捷徑。”海信集團(tuán)副總裁、海信空調(diào)有限公司總經(jīng)理湯業(yè)國(guó)說(shuō)。今年上半年，海信已投資5600萬(wàn)元成功入主原浙江先科空調(diào)，設(shè)立了華東生產(chǎn)基地，新增約100萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能。去年，海信空調(diào)產(chǎn)量為160萬(wàn)臺(tái)。

　　“海信空調(diào)很想再建立一個(gè)華南基地�！焙Ｐ艩I(yíng)銷有限公司品牌總監(jiān)王瑞吉告訴記者，一則可以借此覆蓋珠三角市場(chǎng)，二則可以面向出口。東洋的空調(diào)生產(chǎn)設(shè)備比較新，產(chǎn)能大約每年100萬(wàn)~200萬(wàn)臺(tái)，“東洋可能是一個(gè)機(jī)會(huì)”。

　　而傳聞與東洋也有過(guò)接觸的TCL空調(diào)，其武漢基地6月18日隆重竣工。這個(gè)投資過(guò)億元、占地500畝的武漢基地，連同中山基地200萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能，令TCL空調(diào)的年產(chǎn)能突破500萬(wàn)臺(tái)。5月份，TCL與意大利德龍公司合資的移動(dòng)空調(diào)生產(chǎn)基地同時(shí)在中山動(dòng)工，預(yù)計(jì)2008年產(chǎn)能將達(dá)到150萬(wàn)臺(tái)。這預(yù)示著，TCL空調(diào)跨區(qū)域、多元化的戰(zhàn)略布局已經(jīng)初步完成。

　　另外，一直處于中游的格蘭仕空調(diào)在中山基地投產(chǎn)后，目前正著手國(guó)內(nèi)銷售渠道的大變革。“現(xiàn)在格蘭仕空調(diào)產(chǎn)能已提升至650萬(wàn)臺(tái)，如果內(nèi)銷不行，風(fēng)險(xiǎn)將很大。”格蘭仕集團(tuán)的新聞發(fā)言人趙為民說(shuō)。

　　據(jù)悉，格蘭仕已將國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司一分為二，拆分為空調(diào)銷售公司、微波爐和小家電銷售公司�？照{(diào)銷售公司由陳曙明任總經(jīng)理，由中山基地的總經(jīng)理曾和平任董事長(zhǎng)，統(tǒng)籌內(nèi)外銷業(yè)務(wù)。

　　“中國(guó)空調(diào)已進(jìn)入微利時(shí)代，粗放經(jīng)營(yíng)不行了，不僅要上規(guī)模，組織流程也要改變。”趙為民說(shuō)，這次改革的目的就是組織扁平化、貼近市場(chǎng)、加快反應(yīng)速度，“以前鏈條太長(zhǎng)，反應(yīng)太慢�！�

    大資本游戲

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)。與二、三線和小品牌相比，一線空調(diào)品牌在嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境下，正在收割更多的市場(chǎng)，并向世界空調(diào)業(yè)前列邁進(jìn)。

　　據(jù)中國(guó)家電行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2004冷凍年度，國(guó)內(nèi)空調(diào)銷量2650萬(wàn)臺(tái)，其中格力、美的、海爾就占了超過(guò)40%的份額，它們內(nèi)銷的總量超過(guò)1100萬(wàn)臺(tái)。而有業(yè)內(nèi)人士分析指出，這三家企業(yè)今年的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提升到50%。

　　與此同時(shí)，格力已提出了今年沖擊世界空調(diào)冠軍的口號(hào)，而美的也號(hào)稱要進(jìn)入世界空調(diào)前三強(qiáng)。

　　為此，格力今年將投資4.6億元新增240萬(wàn)套壓縮機(jī)產(chǎn)能，使其空調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)能擴(kuò)大至440萬(wàn)臺(tái)。作為“一哥”，格力一向有穩(wěn)定的代理商體系，但一級(jí)市場(chǎng)由于沒(méi)有力挺大賣場(chǎng)卻成了短板。所以，今年格力明顯加快了在北京、廣州等大城市建設(shè)專賣店的步伐。

　　格力空調(diào)廣州一家專賣店的負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者透露，格力今年在廣州的專賣店將從去年年中的10多家增加到50多家，這兩個(gè)月就在江南大道、江高鎮(zhèn)、花都等地開了分店。

　　與格力異曲同工的是美的。美的空調(diào)在一、二級(jí)市場(chǎng)依托大賣場(chǎng)做得不錯(cuò)，但在三、四級(jí)市場(chǎng)卻相對(duì)較弱。所以，今年4月美的在井岡山啟動(dòng)了“星火燎原”計(jì)劃，要花1億元在全國(guó)幾萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展1萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷商，搶占快速增長(zhǎng)三、四級(jí)市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，格力和美的都不約而同亮出了“六年免費(fèi)保修”的承諾，進(jìn)一步抬高行業(yè)門檻。在背后，這兩家企業(yè)都“苦練內(nèi)功”，積極推行六西格瑪管理體系。用美的制冷集團(tuán)總裁方洪波的話，這是在成本高企、整機(jī)價(jià)格走低的形勢(shì)下保持持續(xù)贏利的關(guān)鍵。

　　一位空調(diào)經(jīng)銷商指出，空調(diào)業(yè)洗牌2003~2005年這幾年一直都在進(jìn)行，“這就像玩牌，輸?shù)娜顺鼍郑�可能又有新的人進(jìn)來(lái)，然后輸了又有出局者，但是要一個(gè)人玩，現(xiàn)在還是沒(méi)可能的。”不過(guò)，他相信，在上下游越來(lái)越謹(jǐn)慎的情況下，“空調(diào)業(yè)沒(méi)有大資本是玩不起來(lái)的。”