外資強入家居領地 國內企業面臨生存挑戰

　　★文/黃琦

　　全球最大家具建材零售企業家得寶(Home Depot)意圖收購國內大型家居建材超市東方家園的消息尚未落定，就引得業內一片嘩然。

　　盡管2005年開始的家具建材行業對外的零關稅并沒有帶來預期中外資蜂擁而至的場 面，但緊張氣氛已經悄然蔓延。

　　中國家具協會的朱長嶺理事說，進口家具零關稅意味著價格會有所下降，這都將進一步刺激家具進口，同時也是外資家具建材企業加速進入中國市場的時機。在此之前，百安居、宜家、歐倍德、樂華梅蘭等外資家具建材商已經先行一步，家得寶的“入侵”更是反映了這種趨勢，而且家得寶在全球家具建材行業的老大地位更使得國內家具企業危機重重。

　　盡管家得寶進入中國之初選擇的是東方家園這類以建材為主的家居超市，但是以家得寶在其他國家經營范疇來看，建材僅僅是這家大型家居建材超市的一部分。

　　“在國外，家得寶是集家具、建材為一體的大型零售企業。建材行業相對門檻比較低，比較容易介入，而家具行業更為復雜，臥室類、客廳類，每一類有包括不同產品。”美克美家市場部發言人認為，家得寶不會放棄家具行業，家具行業的利潤遠高于建材，“建材僅僅是家得寶在中國開拓市場的第一步。”

　　面臨強敵咄咄逼人的態勢，最早做出反應的當屬美克美家。從2005年開始，美克就加快了全國擴張開店的步伐。截至目前，共有北京、上海、成都、天津等7座重要城市的9家“美克美家”開業�！拔覀儽仨毤涌炀W絡布局，在外資還沒有構成威脅之前完善自己的網絡�！� 美克美家相關負責人表示。

　　美克美家所屬的美克集團是亞洲規模最大、出口額最多的家具制造企業之一，其高品質的產品銷往世界各地，并一直在歐美等地區占有穩固市場。2001年美克集團投資創立了自己的連鎖零售品牌—美克美家，并與美國最大的家具品牌伊森艾倫合作，在中國構建家具連鎖零售網絡，正式開啟內銷之路。

　　憑借美克集團和上市公司美克股份的雄厚資金后援，美克美家義無反顧地走上全國擴張之路�！皩τ诩揖呓ú钠髽I而言，連鎖店網絡建設則意味著規模效應。根據美克的規劃，5年內美克美家將建成30-50家的連鎖店規模，最終形成內銷與外銷共同成長的局面�！泵揽嗣兰沂袌霾堪l言人指出。

　　實際上，早在外資投資沖動開始之前，美克美家已經做好了應對的準備。

　　2004年底，美國商務部對中國家具反傾銷案做出的終審裁決，155家中國公司生產的臥室家具征收的加權平均反傾銷稅是8.6%，美克是惟一一家取得零關稅的中國企業。這也源于美克美家的“企業預警”機制。據悉，美克美家為了應對中國家具反傾銷案，光文件紙張就花費了五噸之多。

　　美克董事長馮東明曾經說過，在企業的規劃當中，應該能夠預計到企業本身在行業中將會遇到的風險，并學會來管理它們，例如反傾銷的出現、行業的拓展等方面。

　　美克美家從成立之初就在為長遠發展做儲備。首先是儲備人才，請來美國職業經理人艾德·格蘭德擔任職業經理人，并網絡一大批海歸、專業人士，在全國各地的連鎖店大膽使用當地人才。

　　而花200萬美元引進的家具零售專用STORIS系統更是令國內家具建材同行咋舌的大手筆。 “國外的高端家具品牌都使用這種銷售模式，雖然成本相當高，目的是便于品牌維護�！泵揽耸袌霾肯嚓P人士解釋，“完善的渠道管理體系才能保證美克美家在不斷增長的網絡布局下穩健發展。”

　　業內人士分析，目前國內家具建材企業的應對可以概括為三類：一種是大敵壓境，仍然無所作為，如同溫水里的青蛙，難逃被擠壓的命運；一種是依仗現有的良好資源等待外資收購，如東方家園；最后一種則是啟動危機預警，從管理、人才等各方面“強身健體”，如美克美家。

　　顯然，在強敵咄咄逼人的入侵態勢之下，也只有那些提前做好準備的企業才能與有備而來的外資企業決一雌雄。