思考樂艱難還債中 現(xiàn)金流危機拷問民營書局

　　本報記者 陳雪頻 實習記者 李亞馨 發(fā)自上海

　　上海思考樂書局深陷債務泥沼。總經(jīng)理何根祥努力“思考”如何處理這兩波危機，但他早已“樂”不起來。

　　這家書局曾經(jīng)是上海民營書局的一面旗幟，其雅致的購物環(huán)境和圖書服務頗得學生和 白領的喜愛，并在徐家匯、福州路和陸家嘴開有三家大型書店。

　　因為別具一格的經(jīng)營理念，何根祥一度是媒體的寵兒。這一次，他卻成為悲劇人物。這一次債務危機事件凸顯的是思考樂書局在公司治理、運營管理和財務管理等諸多方面的多重缺失。

　　和思考樂一樣，許多民營書局都面臨同樣的問題。在一個缺少商業(yè)歷練的行業(yè)里，它們將如何直面這些危機與困局？

    深陷債務泥潭

　　何根祥在接受本報記者采訪時說，思考樂的債務危機與他本人以及上海索克沒有關系，是大股東上海永正以思考樂為擔保向多處銀行貸款，而且那些債務都沒有用在思考樂書局的經(jīng)營上面，因此必須全部由胡勤奮來償還(見背景資料)。

　　當本報記者向胡勤奮求證此事時，他說思考樂董事會已經(jīng)開會決定，所有的采訪統(tǒng)一由何根祥處理，因此不會發(fā)表什么看法。在記者的追問之下，他表示正在積極處理銀行債務，他亦希望能夠和銀行達成和解協(xié)議，保住思考樂這一品牌。

　　不久以前，何根祥在接受其他媒體采訪時還表示了對胡勤奮的憤慨之情，甚至表示對胡勤奮借款一事并不知情，但如今他已對此事避而不談。他說：“對于胡為何如此作為，現(xiàn)在大家都有共識。胡在董事會上已經(jīng)承擔了這部分責任，現(xiàn)在與其追究過去的責任，不如向前看。”

　　何根祥說的“向前看”是胡勤奮已經(jīng)開始抵押房產(chǎn)來向銀行借貸，從而早日歸還思考樂拖欠銀行的債務。他說：“胡已經(jīng)把自己的房產(chǎn)作了抵押，抵押的初步審批也是同意的，因為現(xiàn)在的房貸都比較謹慎，審批之后錢沒有放下來，所以影響了還貸計劃。胡已對股東會作了說明，從胡出示的文件看，他準備履行還貸的承諾和所作出的努力都是認真的。”

　　由于媒體的曝光，胡勤奮的抵押借貸還款計劃將會更加困難。何根祥告訴記者：“在此之前，胡與銀行的談判進展還是很順利的，雙方已經(jīng)可能達成和解協(xié)議。由于媒體的炒作，本來銀行準備放貸的，現(xiàn)在都不敢放了。如果沒有媒體的報道，我認為有一筆款項已經(jīng)下來了。”

    拷問經(jīng)營迷局

　　銀行債務危機的另一個負面影響就是思考樂的供應商紛紛上門要債，這已經(jīng)直接影響到思考樂的日常經(jīng)營狀況。雖然思考樂書局到目前為止還沒有拖欠員工工資的跡象，但公司內(nèi)部的人心浮動已初現(xiàn)端倪。

　　面對目前的危機，何根祥頗為無奈地告訴本報記者：“本來我們可以按我們的計劃來進行還款，但由于媒體曝光，這些計劃被打亂了。本來在供貨的現(xiàn)在不供貨了，原本答應還款的，現(xiàn)在也反悔了。”

　　“思考樂目前遭遇的債務危機并不是書局經(jīng)營不善造成的。”何根祥不止一次地強調(diào)這一點。何根祥以前是否真的對胡勤奮的貸款毫不知情？這個問題只有當事人心里最清楚。不管情況是否屬實，但至少可以說明三個問題：思考樂的公司治理結構不合理，制度監(jiān)督嚴重缺位，以及股東之間缺少起碼的溝通。

　　債務危機也從另一個角度表明，思考樂在現(xiàn)金流管理方面做得遠遠不夠。一位業(yè)內(nèi)人士對此的評價是：這個錯誤“非常幼稚”，而造成這一后果的原因在于何根祥的“學究氣”，而且思考樂的經(jīng)理人背景普遍不強，現(xiàn)金流管理和人員使用不善。

　　從何根祥的話語中也可以一再察覺到何根祥和胡勤奮之間的嚴重分歧。“下一步我們會有一些新的比較大的舉措來解決現(xiàn)有的問題，包括有新的合作伙伴。”何根祥沒有點明引進新的合作伙伴是否意味著胡勤奮的出局。

　　“我們會在適當?shù)臅r候宣布我們新的計劃，這兩天的氣氛不適合公布此事。”何根祥告訴記者，“老的問題用老的辦法解決，我們還要繼續(xù)前進。”

　　在供應商的債務解決方面，何根祥也寄希望于新的合作伙伴。他說：“思考樂未來的發(fā)展與新合作方有關，我們希望新的合作方能承擔一些債務。這些債務不是銀行的債務，而是供應商方面的債務。盡管我依然看好公司的前景，但現(xiàn)在經(jīng)營的壓力太大了。”

　　上海文藝出版總社辦公室負責人王剛認為，思考樂書局的窘境主要歸咎于其自有資金不足，并且經(jīng)營管理上存在漏洞。思考樂的幾家連鎖書店的選址都在黃金商圈內(nèi)，租店成本太高；而且經(jīng)營定位都是“大而全”的綜合書店，導致市場風險大大增加。

　　除了這些因素之外，由于思考樂拖欠供應商貨款的現(xiàn)象比較嚴重，很多出版商對思考樂都是付現(xiàn)款才發(fā)書，這無疑又增加了它的資金壓力。思考樂的供貨商上海天地新書總匯的葛惠英告訴記者：“雖然我們現(xiàn)在仍然在給思考樂供貨，但要求在每天的營業(yè)額中將相應的貨款直接打給我們。”

　　今年3月初，思考樂書局在正大廣場的書店關閉，據(jù)媒體披露主要是因為那里的房租過于昂貴。何根祥也坦言這是思考樂經(jīng)營過程中的重大失誤：“我本不主張在那開，起初是定在八佰伴。其他三店均有贏利，但所有的贏利都因浦東店的虧損而拉平，后來中止該店是大家達成的共識。”

　　天翼圖書董事長李月慶在分析思考樂的經(jīng)營困局時說：“他們的規(guī)劃不夠，戰(zhàn)略不清楚，實施也不到位。”他認為思考樂的定位高端的商業(yè)模式并沒有錯，但問題在于擴張?zhí)�快，攤子鋪得太大，導致�?jīng)營風險大大增加。

    民營書局之痛

　　思考樂也不過是民營書局經(jīng)營困難的一個典型，這些經(jīng)營困難大都與現(xiàn)金流有關。早在去年底，北京最大的民營書局席殊書屋就遭遇了現(xiàn)金流危機。一位業(yè)內(nèi)人士透露，另一家在上海非常著名的民營書局“明君書屋”也曾多次拖欠供貨商貨款。

　　“整個民營書店還沒有發(fā)展起來，政策、資金、管理是大家共同面臨的問題。”一位不愿透露姓名的民營書商如此感慨，“民營書店現(xiàn)在最大的困難還是在于缺乏資金，尤其是現(xiàn)金流管理普遍是一個大問題。”

　　這種觀點得到了李月慶的認同。他說：“其實圖書業(yè)是一個很傳統(tǒng)的行業(yè)，如果資金和服務都與其他書店沒有區(qū)別，那就只能是小打小鬧。民營企業(yè)出現(xiàn)問題很大程度上是因為資金鏈出現(xiàn)斷裂。”

　　現(xiàn)金流的緊張導致一個直接后果是拖欠供應商書款已經(jīng)成為圖書行業(yè)的一個痼疾。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在整個市場大部分書店都有拖欠書款現(xiàn)象，新華書店也不例外。

　　造成這種現(xiàn)象的原因主要有兩個，其中一個是目前圖書行業(yè)采取的是發(fā)行商和分銷商主發(fā)，二級分銷商或零售商代銷的分銷經(jīng)營模式。這種模式最大的弊病是產(chǎn)銷脫節(jié)，發(fā)行成本高，市場盲目性大，進而造成回款周期長，出現(xiàn)大量的呆賬、壞賬。

　　另一個原因則與出版商選擇多渠道的銷售模式有關。這種模式導致發(fā)行和分銷的價格折扣體系混亂，零售商與分銷商的紐帶異常脆弱。一旦銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，零售商會拒絕付款給分銷商，而分銷商則拒付出版商，由此導致了價值鏈的斷裂。

　　這兩種現(xiàn)象可能會導致一種惡性循環(huán)，導致書店和出版行業(yè)的雙重萎縮，一位業(yè)內(nèi)人士頗為擔憂這種結果：“長此以往，可能會導致這一行業(yè)無法繼續(xù)維持下去了。”

　　未來的民營書局該向何處去？對于大多數(shù)民營書局而言這都是一個令人困惑的問題。李月慶給出的建議是它們應該多做一些市場方面的工作，而且要在服務方面體現(xiàn)差別化。他說：“采購有獨到的眼光，進貨流通速度快，客戶服務好，才有可能構成競爭優(yōu)勢。”

　　中國出版科學研究所的一位專家則表示，連鎖依然是民營書局未來的發(fā)展趨勢，因為“用渠道的規(guī)模優(yōu)勢來改變利益再分配格局，將會決定未來的經(jīng)營成敗”。而要讓民營書局發(fā)揮其連鎖的優(yōu)勢，關鍵還在于它們必須首先練好人力資源、信息管理、物流系統(tǒng)和市場營銷等基本功。

　　新聞背景

　　根據(jù)此前媒體的報道，思考樂日前已經(jīng)先后被牽連進了7樁銀行“討債”案件，僅涉案本金就已超過5000萬元。

　　有5家銀行牽涉其中，其貸款本金數(shù)目分別為：上海銀行浦江支行500萬元，交通銀行浦東分行1900萬元，建設銀行浦東分行1000萬元(兩筆貸款)，徐匯區(qū)農(nóng)村信用社聯(lián)合社1700萬元(兩筆貸款)，興業(yè)銀行貸款數(shù)目不明。

　　在這些債務中，上海銀行、交通銀行、建設銀行和興業(yè)銀行的貸款都是以思考樂的名義借的，而徐匯區(qū)農(nóng)村信用社聯(lián)合社的兩筆貸款則分別由上海永正(650萬元)和上海藍旗服飾(1050萬元)。上海藍旗服飾是上海永正的下屬企業(yè)，而思考樂則是這兩筆債務的擔保人。

　　這些貸款的經(jīng)辦人都是胡勤奮，他是上海永正的董事長。上海永正是思考樂書局的控股股東，擁有49%的股份。思考樂的其他兩個股東分別是上海索克和公司總經(jīng)理何根祥，后者也是公司唯一的自然人股東。

　　據(jù)了解，即便是那些以思考樂為名義貸得的銀行貸款，也絕大多數(shù)被胡勤奮投入到上海永正的其他產(chǎn)業(yè)中。由于這些產(chǎn)業(yè)普遍經(jīng)營不善，胡勤奮遲遲不能還款，導致銀行起訴思考樂書局。這便是思考樂債務危機的大致背景。