|
作者：徐春梅
近年來，家電業制造商和零售商之間的實力博弈從未間斷，“分手”和“再聚首”不斷上演。
近日，國美和海爾簽下價值6億元采購大單，并高調宣布建立戰略聯盟。承諾為對方開
辟供貨和結款等諸多“綠色通道”。雙方的資源互動整合被認為將可能建立一種新的零供關系模式。
對于這次合作，國美和海爾各有打算。著名零售專家黃國雄教授指出，海爾這兩年在國內的市場遇到了格力、美的以及奧克斯的強力阻擊，國美作為海爾最大的經銷商，深入合作有助于進一步開拓市場。而與海爾的合作，也是國美根據消費者的需求選擇品牌使然。
但合作協議能否落地目前并不確定：一是有“家電屠夫”之稱的國美，會否堅守與海爾的約定；二是海爾并不獨情于國美，去年還與蘇寧聯合組建經營公司，并與大中、永樂等零售商有廣泛的合作。
國美近幾年和各大制造商的斗爭風起云涌。2004年，與格力翻臉，2005年與三星交惡，與東芝、聯想、海爾等品牌均有過摩擦。這源于國美作為國內家電銷售終端的老大，在與制造商的關系中處于明顯的強勢地位。零售商和制造商建立戰略聯盟并不新鮮，但廠商的地位是不平等的，零售商更多是提供一種運營模式，由廠家掏錢；零供矛盾也突出表現在商家的亂攤派、亂收費、拖欠貨款等。因此，這次國美與海爾結盟能否達到一個新的高度，還是個未知數。
但海爾也給自己上了多份“保險”。去年11月，海爾與蘇寧聯合組建經營公司，以期實現雙方在商品庫存、定制包銷、產品銷售等方面的對接管理，從而實現雙方貨源、資金、客戶信息的全面共享。同時，海爾與永樂、大中等家電零售商都有不錯的合作。
國美與海爾的合作協議付諸實施，將有利于雙方形成穩定有效的零供關系。但雙方附加了一系列具有排他性的戰略同盟協議。如國美承諾要優先保證海爾的售后結款問題等；海爾承諾出現某一產品品類短缺，或物流配送緊張時將首先保證國美系統的供貨。有人認為，這種厚此薄彼的排他性協議將很可能打亂當前家電廠商現有的合作模式格局。
雖然國美也透露，將會把這種合作移植到與其他品牌的合作中。而這種規范化的合作模式能否在國美和海爾之間最先實現，人們將拭目以待。
| 
