國美成功控股愛多 原愛多股東淡出

　　2005年6月19日，國美完成對愛多集團電子產(chǎn)業(yè)的控股收購工作。新組建的公司暫時命名為國美愛多，公司仍以生產(chǎn)數(shù)碼電子、家用電器和品牌推廣為主。

　　國美宣稱，其將全力推動愛多產(chǎn)品的銷售 ，讓“愛多”重回一線品牌行列，以此為契機，進一步實現(xiàn)國美打造國際家電品牌，創(chuàng)建規(guī)模化家電集團的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，此次國美對愛多的收購，彰顯了一種重要的產(chǎn)業(yè)趨勢：連鎖零售業(yè)對其上游——制造業(yè)的有機整合，成為零售業(yè)確保其競爭優(yōu)勢的重要的戰(zhàn)略棋子。

　　國美得以稱霸中國零售業(yè)的一個重要的競爭戰(zhàn)略是低價，這一點和世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪十分相似，沃爾瑪?shù)淖罹呶�引人的口號是：價格更低一點。但是，要保證低價戰(zhàn)略的實施，必須有穩(wěn)定可靠的供貨渠道。要保證這種穩(wěn)定可靠的供貨渠道，一方面需要與主流的品牌制造商保持牢固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，另一方面，如果擁有核心的品牌控制能力，無疑將鞏固競爭中的主動權(quán)。

　　此前，連鎖零售業(yè)和制造業(yè)的合作，已經(jīng)表現(xiàn)出各種不同的方式，比如，蘇寧與熊貓電子集團共同投資組建了南京熊貓電器設(shè)備公司，還與海爾宣布成立“海爾蘇寧經(jīng)營推進公司”等。但是，以主流品牌為核心、進行全方位和一體化的運作，國美控股收購愛多還是第一家，并使產(chǎn)業(yè)的這種潛在的趨勢明朗化了。

　　所以，此次并購對國美電器與愛多雙方來說，無疑是一次優(yōu)化組合，既出人意料，也在情理之中。合并對于愛多來說是延續(xù)品牌生存并繼續(xù)壯大的最佳道路，國美選擇愛多則是看中愛多的品牌和大規(guī)模的家電生產(chǎn)能力，為自己的產(chǎn)業(yè)鏈扣上了牢固的一環(huán)。

　　2003年，當(dāng)愛多重回市場時，其主攻的國內(nèi)碟機市場已經(jīng)是內(nèi)憂外患，群雄并起。國外品牌如松下、索尼、菲利普、三星、LG等憑借品牌和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)占領(lǐng)了穩(wěn)固的市場份額。而2003年中國DVD生產(chǎn)企業(yè)就有100多家，幾輪搏殺之后，愛多雖然仍能維持一定的市場銷售量，但競爭是非常激烈、殘酷的，隨著生產(chǎn)廠家的淘汰，品牌技術(shù)差距的縮小，規(guī)模優(yōu)勢和價格跳水成了廠商的利器，國產(chǎn)主流DVD機目前平均價格都維持在700～800元之間。同時國產(chǎn)品牌還被國外企業(yè)用知識產(chǎn)權(quán)的匕首割著喉嚨，據(jù)統(tǒng)計，目前共有3C、6C、1C、Dolby、MPEG-LA、DTS等6家通過各種形式向中國企業(yè)收取專利費，合計平均收費是每臺2美元。目前國際市場上中國DVD售價只有30美元左右，也就是說，專利費高達售價的10%。實際上國產(chǎn)品牌已經(jīng)被逼走上了薄利多銷的道路，和銷售商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，共同提升市場占有率已經(jīng)是生產(chǎn)商的必然選擇，否則除了出局，別無他選。

　　而自2004年開始的HDV和EVD中國標(biāo)準(zhǔn)之爭使DVD市場面臨重新洗牌，也使中國制造看到擺脫技術(shù)軟肋的希望。面臨這樣的市場競爭與機遇，愛多選擇并入國美重回國內(nèi)一線品牌行列，實屬明智之舉。

　　另一方面，據(jù)愛多的股東透露，曾經(jīng)投入了3-4個億資金打造的愛多品牌無疑是民族品牌代表之一，其商業(yè)和文化上的價值不言而喻。對愛多股東來說，既不忍看到愛多品牌在市場消失，也不忍看到曾經(jīng)為這個品牌奮斗的數(shù)千員工失業(yè)下崗，“愛多”這個名字的振興不僅僅代表著一個企業(yè)，還代表著一個民族品牌的重生，同時還意味著一份社會責(zé)任，但由于各種因素，愛多在發(fā)展過程中承受了層層的壓力，原愛多股東不得不放棄利益，尋求合作。在經(jīng)過市場調(diào)查論證之后，決定并入國美，共求發(fā)展。

　　國美則通過此次的合并，更加清楚的表明了創(chuàng)建規(guī)�；�家電集團的意圖。在3月20日的“高峰會”上，國美集團董事長、總裁黃光裕放言：2005年將繼續(xù)加大擴張速度，到年底前將門店的規(guī)模增加到近500多家；到2008年，通過網(wǎng)絡(luò)擴張，國美的銷售額將達到1200億元人民幣，同時成為世界500強企業(yè)。擴張與規(guī)模成為了國美的“四字真言”，但是成功的擴張與規(guī)模是建立在強大的管理體系和競爭優(yōu)勢上的，否則只會成為企業(yè)失敗的陷阱。被稱為中國商圣的黃光裕在對集團內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行大規(guī)模從組調(diào)整和借殼上市之后提出這樣的目標(biāo)，也足見他對這一看似狂妄的目標(biāo)做過深思熟慮，有著必達的決心和自信。

　　國美電器采銷中心副總經(jīng)理何陽青曾透露“未來我們將不排除任何形式的并購、合作�！� 國美對生產(chǎn)商愛多的并構(gòu)，足以證明國美的雄心，其結(jié)果是對國美電器的供應(yīng)鏈和成本控制帶來質(zhì)的變化。

　　“商者無域，相融共生”，企業(yè)的價值是依靠卓越的供應(yīng)鏈管理能力來實現(xiàn)的，現(xiàn)代企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是單個企業(yè)間的比拼，而是與自己有協(xié)作關(guān)系的上下游企業(yè)共同組成快速響應(yīng)市場需求的供應(yīng)鏈，企業(yè)競爭變成了以終端零售企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈的競爭。國美電器曾率先參與到上游廠商的生產(chǎn)計劃和控制中去，及時地將消費者的意見反饋給廠商，并幫助廠商對產(chǎn)品進行改進和完善。此次國美控股愛多則直接使自己身兼生產(chǎn)與銷售兩個角色，鑄造新的商品、資金循環(huán)鏈，形成以銷售為主導(dǎo)的行業(yè)格局，進一步強化了國美在電器零售行業(yè)的競爭能力。

　　新產(chǎn)業(yè)鏈的形成，使國美原本就得心應(yīng)手的成本控制更趨完美，流通環(huán)節(jié)縮減和生產(chǎn)規(guī)劃合理將大大降低生產(chǎn)成本，而成本的直接控制取代大批量進貨、大批量銷售的舊模式，則更能凸現(xiàn)價格優(yōu)勢，從而形成對消費者的購買欲的有效剌激，國美可在激烈的競爭中占有更多的主動權(quán)。

　　國美選擇愛多，選擇汕頭作為自己第一個產(chǎn)品生產(chǎn)基地不僅是因為黃光裕對汕頭的一份故鄉(xiāng)情，更多是出于對國美今后發(fā)展目標(biāo)的考慮。愛多的品牌效應(yīng)、成熟的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模，使國美能夠在接掌后盡快投入實際生產(chǎn)；愛多目前面臨的市場壓力則令國美能夠更快的與其結(jié)成更加牢固的合作關(guān)系。2003年國務(wù)院總理溫家寶視察粵東，對粵東四市經(jīng)濟發(fā)展寄予厚望。今年廣東省委書記張德江也到汕頭視察，明確提出汕頭將作為粵東經(jīng)濟發(fā)展的中心城市，在談及汕頭的發(fā)展規(guī)劃時指出要重點發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，增強產(chǎn)業(yè)實力。要按照新型工業(yè)化發(fā)展要求，加快工業(yè)發(fā)展步伐，發(fā)展壯大支柱產(chǎn)業(yè)，建立一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群，重點發(fā)展民營經(jīng)濟，促進做大做強。同時廣東省委省政府規(guī)劃的以汕頭、湛江為中心的“兩港兩網(wǎng)”(公路網(wǎng)、鐵路網(wǎng)、海港和空港)基礎(chǔ)建設(shè)的展開，汕頭將逐步成為粵東地區(qū)面向國內(nèi)和海外的物流中心。政策傾斜和完備配套設(shè)施為國美愛多的發(fā)展和壯大，乃至進軍國際市場提供了優(yōu)渥的條件。不動則矣，動則必勝，國美控股愛多可謂占盡了天時、地利、人和，黃光裕帶領(lǐng)的國美團隊對企業(yè)的每一個動作總是快人一步，大膽、果斷但決不莽撞，這也是黃光裕為何能以4000元起步成為如今的中國首富，國美電器執(zhí)掌中國電器零售業(yè)牛耳的重要原因。

　　并購生產(chǎn)商，直接生產(chǎn)自己的品牌產(chǎn)品是國美電器在家電連鎖產(chǎn)業(yè)中又一招先手，黃光裕再次扮演了領(lǐng)頭羊的角色，成為國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷合一的第一人。鴻鵠之志，遠非止于此，國美董事長黃光裕曾表示，國美已經(jīng)清醒地意識到，“國美未來的競爭對手將是那些外資家電連鎖企業(yè)”。打造中國自己的民族電器品牌與國外品牌抗衡，在取得全國規(guī)模性優(yōu)勢后，下一步將是搶占國際市場，這才是黃光裕的追求。2004年香港門面的開業(yè)，國美已經(jīng)邁出了國際化的第一步。但民族品牌步入國際市場一爭長短，還有一道必須跨越的門檻——自主知識產(chǎn)權(quán)。這個詞已經(jīng)成為了中國產(chǎn)業(yè)的關(guān)注焦點，出現(xiàn)在了黨的十六大以及十屆全國人大二次會議的報告中，溫家寶總理在2005年國家科學(xué)技術(shù)獎勵大會上也強調(diào)指出，只有擁有強大的科技創(chuàng)新能力，擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，才能提高我國的國際競爭力，才能享有受人尊重的國際地位和尊嚴(yán)。簡而言之，自主知識產(chǎn)權(quán)意味著控制力，競爭力，是決定一個企業(yè)乃至一個產(chǎn)業(yè)的生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。中國市場日益國際化，國外企業(yè)利用專利優(yōu)勢，尤其在高科技領(lǐng)域，知識產(chǎn)權(quán)成了國外企業(yè)封殺中國產(chǎn)品的殺手锏，甚至已經(jīng)超出了商業(yè)競爭的范圍，上升到了民族產(chǎn)業(yè)生存的層面，對我國產(chǎn)業(yè)安全形成了威脅。

　　立志成為民族品牌，遠征國際市場的國美電器決心建立自己的產(chǎn)業(yè)科研中心，以擺脫國外企業(yè)在家電生產(chǎn)領(lǐng)域的專利鉗制。下一步，國美控股愛多后，原愛多旗下的深圳(愛多)高科技研發(fā)基地將在研發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)方面發(fā)揮作用。該中心目前擁有一支長期從事科研開發(fā)、技術(shù)應(yīng)用的科技隊伍，整體技術(shù)力量雄厚，與國際著名企業(yè)(Sony、Samsung、美國ST微電子公司、美國ESS、Luxsonor公司等)長期保持良好的技術(shù)交流和合作。新公司將依靠這支科研力量進一步與中科院合作，提高研發(fā)核心競爭力，形成強大的科研能力，國美也將一步步地成為集合家電研制、生產(chǎn)、銷售于一體的走向國際市場的家電王國。