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意大利鞋業(yè)巨賈GEOX布局中國(guó)兩年，銷售額近1個(gè)億，增幅高達(dá)500%
本報(bào)訊記者施家三通訊員韋開孟報(bào)道：盡管現(xiàn)在正處于中國(guó)與歐盟在貿(mào)易領(lǐng)域的敏感期，但6月15日，在上海舉行的“GEOX營(yíng)銷中國(guó)兩周年媒體見面會(huì)”上，Polegato的心情依然不錯(cuò)。因?yàn)镚EOX在中國(guó)布局才兩年，銷售額已近1個(gè)億，增幅高達(dá)500%。
2年走完別人近20年的路
在6月15日的見面會(huì)上，Polegato神采奕奕，他顯然對(duì)自己在中國(guó)市場(chǎng)的謀篇布局感到很滿意。“GEOX目前在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展很快，我們對(duì)我們的中國(guó)伙伴奧康很滿意，”Polegato給GEOX中國(guó)兩年的發(fā)展定了高基調(diào)。支撐起這個(gè)基調(diào)的是一系列好的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)形勢(shì)。具體負(fù)責(zé)GEOX中國(guó)操盤事務(wù)的上海迪姆鞋業(yè)有限公司提供的數(shù)據(jù)是，截至目前，GEOX在中國(guó)共有62個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷售額近1個(gè)億，增幅高達(dá)500%。這一增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了GEOX在全球的平均增速。GEOX網(wǎng)站最新數(shù)據(jù)顯示：2001年GEOX的收入達(dá)到15億歐元，2004年則為34億歐元，年增幅為70%。有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查指出，在上海同類高檔休閑鞋產(chǎn)品市場(chǎng)中，GEOX市場(chǎng)占有率第一、銷售第一和網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張第一。有關(guān)信息統(tǒng)計(jì)也顯示，GEOX在中國(guó)高檔休閑鞋市場(chǎng)的排名已躍居第二位。據(jù)了解，目前整個(gè)中國(guó)高端休閑鞋市場(chǎng)則呈ECCO、GEOX和CLARKS三足鼎立之勢(shì)。CLARKS來自英國(guó)，世界排名第一，已有百年歷史；ECCO來自丹麥，中國(guó)市場(chǎng)第一。值得一提的是，ECCO與CLARKS在中國(guó)已有近20年的發(fā)展。僅僅兩年便呈“坐二望一”之勢(shì)，GEOX中國(guó)的成績(jī)自然讓人欣慰�！拔覀兪怯�2年時(shí)間完成其他品牌近20年的水平，”上海迪姆有關(guān)人士表示。
獨(dú)特的“1店3場(chǎng)”模式
“相比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)谥袊?guó)正在進(jìn)行一場(chǎng)終端營(yíng)銷革命，而這場(chǎng)革命代表著潮流，”上海迪姆有關(guān)人士指出。該人士還表示，這兩年GEOX中國(guó)的成功就在于通路建設(shè)上差異化。據(jù)了解，目前在中國(guó)市場(chǎng)，許多國(guó)際品牌采取的營(yíng)銷通路模式基本都是通過高端商場(chǎng)這一渠道。而GEOX中國(guó)的模式則是：兩條腿走路———連鎖專賣旗艦店+高端商場(chǎng)。業(yè)界有專家指出，目前在中國(guó)高端休閑鞋市場(chǎng)活躍的一些國(guó)外品牌，其運(yùn)作方式主要由中國(guó)代理來完成，但要么因?yàn)橹袊?guó)代理方只是個(gè)人，或者較為單薄的機(jī)構(gòu)，顯然沒有GEOX與奧康這個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合體那般具有威力�！芭c其他國(guó)際品牌不同的是，除高端商場(chǎng)外，我們對(duì)專賣店也非常重視，兩條腿走路，”上海迪姆表示。事實(shí)上，考量GEOX在全球的高速成長(zhǎng)原因，除了其“會(huì)呼吸”的產(chǎn)品獨(dú)特性外，其在重點(diǎn)市場(chǎng)采取的“1個(gè)旗艦店&3個(gè)商場(chǎng)”營(yíng)銷策略的差異化也是其重要因素。不過這個(gè)“兩條腿走路”還特別強(qiáng)調(diào)了位置的重要性，除了商場(chǎng)要求是“市場(chǎng)中最好的商場(chǎng)最后的位置”外，專賣店也一定要高起點(diǎn)，一般要求在最好的城市最好的地段開設(shè)，上�；春Ｂ返昃驮玫絇olegato“中國(guó)最好的店”的贊許。種種跡象表明，走專賣旗艦的道路，無疑是國(guó)際品牌在中國(guó)的發(fā)展方向。有專家指出，隨著中國(guó)入世的深入，更多國(guó)際品牌紛紛搶灘中國(guó)，其營(yíng)銷方式肯定會(huì)發(fā)生改變，追求一種個(gè)性化，專賣店就是一種個(gè)性化的表現(xiàn)方式。由最初一種簡(jiǎn)單的中國(guó)市場(chǎng)品牌代理關(guān)系，發(fā)展到后來相繼在營(yíng)銷、生產(chǎn)和設(shè)計(jì)開發(fā)上展開戰(zhàn)略合作。這就是兩年來GEOX與奧康的合作軌跡。（侯穎／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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