中介外來群落各顯其招

　　毛力

　　“在上海，外地和境外人士做房產(chǎn)中介的占了很大比例。”昨日，安廷房產(chǎn)置業(yè)顧問朱小杰指出。

　　近來政府調(diào)控政策的幾輪重拳，使整個市場感受到了陣陣寒意。而這些在中介行業(yè)中 打拼的外地和境外人士，各自的活法亦有不同。

　　境外中介:ERA新一代兩大法寶制勝

　　日前，來自臺灣的住商不動產(chǎn)推出堪稱業(yè)內(nèi)大手筆的促銷活動：在規(guī)定期限內(nèi)購房，不僅可以享受三重優(yōu)惠，甚至還能通過抽獎獲得轎車一部。

　　除了傳統(tǒng)的促銷手段，更有一類外資品牌中介，以自身特殊的經(jīng)營方式，遇寒愈強。

　　“市場越冷，我們越顯強。”柳杰彬?qū)Α睹咳战?jīng)濟新聞》表示。

　　柳杰彬是ERA新一代房地產(chǎn)公司上海總部的經(jīng)理，新加坡人。該公司是一家新加坡背景的房產(chǎn)公司，其母公司ERA新一代房地產(chǎn)在全球已有超過3500多家分店。ERA新一代自去年7月進入上海以來，發(fā)展迅速，已經(jīng)拓展到二十多家門店。

　　在多數(shù)中介陷入經(jīng)營困境的大氣候下，ERA新一代幾乎沒有受到任何影響。

　　“這得益于我們穩(wěn)定的國際客源以及特殊的經(jīng)營操作方式。”柳杰彬強調(diào)，“這是ERA應對危機的兩種武器。”

　　柳杰彬介紹，國際客戶在其公司的客源中占了很大比例，“國際客戶資金實力雄厚，而且對上海樓市長期走勢依然看好，新政并沒有打擊他們的投資熱情，該投資的還是要投資。”而就租賃業(yè)務來說，國際客戶客源也相當穩(wěn)定，“有些是租了很多年之后，再決定買。所以，我們基本不用為客源發(fā)愁。”

　　特殊的經(jīng)營管理方式則是ERA新一代的另一大法寶。比如，經(jīng)紀人沒有底薪，但有高達70%的提成，比一般中介高了2-3倍。

　　柳杰彬指出，這種低成本經(jīng)營模式在很多發(fā)達國家相當普遍，但在中國運用得不多。“它在遇到危機的時候最能發(fā)揮作用，因為成本非常低。”

　　相比之下，如今國內(nèi)許多中介巨頭因為承受不了高昂的成本，紛紛關閉門店或者裁員。據(jù)報道，上海一家普通房地產(chǎn)中介門店的月平均成本在12萬元左右。

　　“目前我們正在加快招聘。”柳杰彬表示，市場低迷反而給ERA新一代帶來了新的發(fā)展契機，一些從其他中介流出的優(yōu)秀經(jīng)紀人被吸納到公司。

　　“其實，現(xiàn)在的形勢對我們來說不算什么。”對公司的未來發(fā)展以及上海樓市的走向，柳杰彬頗為樂觀，“1997、1998年的時候，我們在新加坡也經(jīng)歷過大危機。”

　　柳杰彬表示，ERA新一代的業(yè)務構(gòu)成較為平衡，除了住宅市場，寫字樓和商鋪均有涉及，這兩部分業(yè)務目前發(fā)展平穩(wěn)。他透露，ERA新一代打算在未來進入新盤銷售領域。

　　外地中介:溫州“新一代”無奈轉(zhuǎn)入蟄伏

　　溫州人陳相，在黃浦區(qū)江陰街上經(jīng)營一家中介加盟店：新一代房產(chǎn)。

　　和附近密密麻麻的其他中介相比，陳相店面的最大不同在于店門外一個醒目的廣告條幅：溫州同鄉(xiāng)之家。

　　盡管在上海的溫州房產(chǎn)投資客甚眾，但正兒八經(jīng)租了店面做中介生意的并不多。陳相的門店今年年初開張，此前他做的是皮鞋和服裝生意。

　　陳相頗為得意自己頭腦的靈活，但同時也慨嘆：“進入的時機不好。”

　　陳相介紹，剛開始的時候，業(yè)務主要做的是銷售，客源自然以老鄉(xiāng)為主。“因為是老鄉(xiāng)，所以比較容易得到信任。”也正因如此，開始的時候經(jīng)營頗為順利，陳相透露：“當時每月平均能銷售4-5套。”

　　不料幾輪調(diào)控政策出臺后，形勢急轉(zhuǎn)直下。溫州炒房團從上海樓市撤資的消息開始流傳。

　　昨日，陳相對《每日經(jīng)濟新聞》坦言，不同意“撤資”的說法。“應該說是不進入更妥當。”陳相強調(diào)，“現(xiàn)在是沒有介入過的不再介入，手中有1-2套的改做長線，手里套數(shù)多的人才急著拋掉。”

　　在市場降溫的情況下，陳相原本也設想靠自己的溫州關系網(wǎng)實現(xiàn)“自給自足”，后來卻發(fā)現(xiàn)很難做到。現(xiàn)實的銷售情況是：掛盤的多，接盤的少，溫州客源基本消失。陳相也希望大力開發(fā)本地客源，但運作并不如人意。“本地人買房要求總價低，面積小，但這種房子附近樓盤有的不多。”他顯得有些無奈，“而且，本地客資金實力不強，膽子也不大。”

　　由此，陳相不得不暫停擴張規(guī)劃，轉(zhuǎn)入蟄伏期———按照原計劃，他打算近期再開3-5家分店，但現(xiàn)在壓縮成本成了當務之急：江陰店原有15個業(yè)務員，現(xiàn)在壓縮到了5個。

　　對于目前的困境，陳相坦言“有些壓力”，但會繼續(xù)經(jīng)營下去。“我覺得這只是短期的不利局面，再說店不能說關就關。”

　　至于如何熬過這段蟄伏期，陳相透露了幾大招數(shù)。

　　比如，首先要把租賃業(yè)務做起來。陳相承認，因為溫州客極少租房子，租賃業(yè)務原本不受公司重視，但在如今銷售業(yè)務日見慘淡的情況下，租賃成了“救命稻草”。

　　另一招就是砸錢做廣告。在店內(nèi)一個小架子上，密密麻麻堆放著很多報紙雜志，打開一看，上面都有該店的廣告。

　　此外，同業(yè)合作也開始變得重要。陳相表示，目前開始重視和其他中介的合作，比如，互通客源或房源。

　　對于未來，陳相的看法比較謹慎：“可能要到明年下半年市場才會回暖。”

　　房產(chǎn)租賃業(yè)崛起“安徽軍團”

　　“在上海，從事房產(chǎn)租賃業(yè)務的一半以上都是安徽人。”昨日，楓林房產(chǎn)宛平南路店的物業(yè)顧問邸維強告訴《每日經(jīng)濟新聞》。邸維強來自安徽壽縣。

　　不經(jīng)意間，在上海從事房產(chǎn)租賃業(yè)務的安徽人已然形成一支大軍。盡管目前無法對人數(shù)做出確切統(tǒng)計，但業(yè)內(nèi)人士幾乎都強烈感受到他們的存在。

　　“租賃業(yè)務幾乎被安徽人壟斷。”洪峰房產(chǎn)斜土路店負責人田菲菲表示。

　　根據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》的走訪調(diào)查，多數(shù)中介均認同上述現(xiàn)象。“安徽人做租賃業(yè)務的是特別多，而且做得也比較好。”安廷房產(chǎn)置業(yè)顧問朱小杰指出。

　　至于安徽人在房產(chǎn)租賃業(yè)中崛起的原因，本地業(yè)內(nèi)人士幾乎眾口一詞：“他們勤快，互相之間信息相通，客源可以互相介紹。”

　　而對此，邸維強亦自有解釋：“租賃業(yè)務賺的是小錢，大中介還有一些本地人都不愿意做，我們卻不介意。”

　　“安徽軍團”的日趨龐大，一大原因也在于同鄉(xiāng)之間口口相傳，互相幫帶。邸維強的哥哥原先就在楓林房產(chǎn)跑業(yè)務，在哥哥的建議和推薦下，邸維強也干起了這一行。這種情況在安徽同鄉(xiāng)之間非常普遍。

　　與此同時，同鄉(xiāng)間的合作使其業(yè)務運作起來很快。“銷售業(yè)務我們肯定做不過大中介，但租賃業(yè)務他們做不過我們。”

　　“如今，我們的重要性越發(fā)得到體現(xiàn)。”邸維強強調(diào)，在當前銷售市場低迷的情況下，多數(shù)中介正把重點轉(zhuǎn)到租賃市場。

　　而據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》調(diào)查，目前安徽人已開始從單純的跑業(yè)務上升到經(jīng)營管理層面，一些中介公司把租賃業(yè)務部分外包給安徽人做，提供辦公地點，承包人只要上繳一定的金額，業(yè)務方面一切自己做主。

　　“還有個別較大的門店，會雇安徽人去做管理。”邸維強補充道。