華凌否認與國美交惡 稱尚難與經銷商全國性合作

　　張浩

　　上海媒體昨日爆出消息，因債務不清，華凌空調將無法進入國美電器的門店進行銷售。盡管雙方進行多次交涉，但未最終達成協議，該報道還援引國美電器有關人士的話表示，“由于華凌空調在此前的合作中尚有不少債務沒有結算清楚，為此國美采取了全國封殺的策略�！�

　　昨天，突然有上海媒體爆出“華凌空調因債務不清遭遇國美封殺”的消息，一時間，剛剛由美的集團入主、正處于全面調整重組期的華凌空調，再次引起業界的全面關注。

　　但是，在記者的采訪核實中，國美、華凌雙方均否認了所謂“封殺”的消息；但是，也有消息人士透露，國美與華凌方面此前確實就一些“債務、返利”等問題進行過談判，目前，華凌僅僅是國美的“區域性”合作伙伴。

　　“不存在債務糾紛”

　　據有關媒體透露，“因債務不清，華凌空調將無法進入國美電器的門店進行銷售。盡管雙方進行過多次交涉，但未最終達成協議�！逼渲�，該報道還援引國美電器有關人士的話表示“由于華凌空調在此前的合作中尚有不少債務沒有結算清楚，為此國美采取了全國封殺的策略�！�

　　對此，華凌空調銷售公司總經理殷必彤昨天接受記者采訪時認為，上述言論純屬“無稽之談”。殷必彤表示，目前華凌與國美、蘇寧、永樂三大家電連鎖渠道企業都保持著合作伙伴關系，并且關系穩定。

　　同時，國美電器北京、廣州方面也向記者澄清，沒有任何的“國美員工”向媒體透露過上述言論，雖然合作中必然會對一些問題進行協商，但“國美與華凌的合作很好，雙方根本不存在債務不清的問題”。

　　保持“區域性合作”

　　不過，殷必彤同時坦承，由于目前華凌仍處于重組調整階段，以其自身實力來看，華凌尚無法與所有經銷商進行全國性合作，即便是各個最主要的賣場也都是區域性合作。

　　同時，國美方面也證實，華凌目前在國美電器系統中也僅保持了廣州、北京、天津、成都、沈陽、貴州等六個區域的合作銷售。至于上海國美，國美已經很長時間沒有銷售華凌的產品，因此也不存在封殺不封殺的問題。

　　此外，據記者獲得的華凌一份內部資料顯示，今年華凌空調的銷售重點區域為，從原來的廣東、川渝(四川和重慶)、江浙(江蘇和浙江)，拓展至京廣鐵路沿線，包括湖南、湖北、河南、河北、北京、天津。不過，其運營模式將從鋪貨銷售變為打款銷售，也就是從先貨后款變為先款后貨。

　　2005將是華凌恢復年

　　不可否認，“因債務不清、華凌被國美封殺”的消息，仍然折射出目前處于重組中的華凌動蕩依舊。

　　據知情人士透露，華凌集團原來有1500名管理人員，在美的入主之后，集團層面已經裁員三分之一。其中，華凌中層的變動也較大。如，華凌銷售公司原來50個中層干部，留下來的只有一半，從美的調派或從社會招聘了一批干部重新充實到公司中。

　　此外，華凌中層干部原來的電話費補貼、住房補貼等一些福利，也已經相繼被取消或者調整。

　　對此，華凌集團總裁劉亮此前接受記者采訪時表示，2005年將是華凌恢復性增長的一年，美的重組重在激活華凌品牌，重樹華凌信心。當下的任務主要是理順管理，在堅持高端定位的前提下重建華凌營銷坐標。