高路華披露牽手國(guó)美內(nèi)幕

　　【本報(bào)訊】 (深圳商報(bào)記者 徐明天) 近日，媒體不斷傳出國(guó)美牽手高路華的消息。東菱公司總經(jīng)理夏澤民接受本報(bào)記者采訪時(shí)披露，收購(gòu)談判已近兩年，能否成功還是懸念，但相信國(guó)美重組高路華是最佳方案。

　　2003年8月開(kāi)始談判

　　在人才倍出的中國(guó)彩電業(yè)中，夏澤民也是一個(gè)人物。他曾在中國(guó)最早的合資彩電企業(yè)江西贛新電視有限公司任中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理10年之久，1996年跳到原高路華集團(tuán)，任銷售常務(wù)副總經(jīng)理。但3年后，因與投資方意見(jiàn)不合，離開(kāi)高路華，到清華大學(xué)攻讀EMBA碩士學(xué)位，同時(shí)就任清華同方消費(fèi)電子事業(yè)部副總經(jīng)理。2002年4月，東菱董事會(huì)暫停陸強(qiáng)華行使總裁的職權(quán)，對(duì)其進(jìn)行賬目審計(jì)，黃仕靈想到夏澤民，幾次推心置腹做工作將其召回。

　　回到高路華，夏澤民即陷入旋渦。陸強(qiáng)華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)離開(kāi)后，供應(yīng)商紛紛上門逼債，渠道斷裂，黃仕靈被上海警方拘捕，生產(chǎn)被迫停頓。

　　為了使高路華走出絕地，2003年8月，夏澤民帶著一份重組收購(gòu)方案到北京，在朋友的引薦下拜見(jiàn)了國(guó)美總裁黃光裕。雙方一拍即合，開(kāi)始啟動(dòng)談判。

　　只有重組一條路

　　夏澤民介紹，他到高路華以后，開(kāi)始著手審計(jì)，但矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜，越陷越深，幾家大的債權(quán)人把優(yōu)良資產(chǎn)查封，啟動(dòng)生產(chǎn)實(shí)無(wú)可能。特別是換過(guò)腎的老板黃仕靈從上海獲釋以后，身體狀況極差，萬(wàn)念俱灰，萌生退意。他意識(shí)到解救的辦法只有一條，跳出歷史糾纏，找一家公司收購(gòu)有用的資產(chǎn)，重整旗鼓。

　　最初，有彩電業(yè)內(nèi)的企業(yè)來(lái)接觸洽談，不是很理想。夏澤民最后想到國(guó)美是最合適的合作伙伴，有渠道的優(yōu)勢(shì)和勢(shì)力，也有介入制造領(lǐng)域的需求。

　　去年6月差點(diǎn)簽協(xié)議

　　夏澤民說(shuō)，2004年6月前，多方談判進(jìn)入關(guān)鍵階段，本已經(jīng)決定簽署協(xié)議。但到最后關(guān)頭出現(xiàn)變數(shù)，只得拖下來(lái)。

　　沒(méi)有談成的具體原因，夏澤民不愿透露。但他認(rèn)為關(guān)鍵是要找到一個(gè)利益的平衡點(diǎn)。這次合作，涉及的不僅僅是國(guó)美和高路華，實(shí)際上高路華已經(jīng)沒(méi)有多少發(fā)言權(quán)。因?yàn)楣�司資產(chǎn)已經(jīng)抵押到幾個(gè)大的債權(quán)人手里，要價(jià)多少是他們說(shuō)了算。并且?guī)讉�(gè)債權(quán)人的意見(jiàn)也難統(tǒng)一。供應(yīng)商也是一個(gè)方面，看看收回貨款無(wú)望，他們也希望合作成功，在以后的業(yè)務(wù)中彌補(bǔ)。政府是一個(gè)重要的角色，重組是一個(gè)招商引資的項(xiàng)目，有什么承諾，對(duì)投資者極具吸引力。

　　國(guó)美不是要搞房地產(chǎn)

　　對(duì)國(guó)美收購(gòu)高路華是看中2000畝地，要搞房地產(chǎn)的報(bào)道，夏澤民非常氣憤。

　　夏澤民說(shuō)，2000畝土地是收購(gòu)原高路華資產(chǎn)的配套發(fā)展用地，肯定都是工業(yè)用地，不可能用來(lái)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)。國(guó)美之所以要收購(gòu)高路華，是看中高路華巨大的生產(chǎn)能力。高路華不但能生產(chǎn)彩電，而且能生產(chǎn)空調(diào)、洗衣機(jī)、影音產(chǎn)品、電腦、小家電等全線產(chǎn)品。這些設(shè)備都保養(yǎng)得很好，收購(gòu)后略加技術(shù)改造就能開(kāi)工生產(chǎn)。這些都是國(guó)美賣場(chǎng)銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品，相信上下游能形成很強(qiáng)的互補(bǔ)性，2000畝配套用地也為未來(lái)擴(kuò)展預(yù)留了空間；流通業(yè)進(jìn)入制造業(yè)是一個(gè)趨勢(shì)，像高路華產(chǎn)品線這么豐富的收購(gòu)對(duì)象，目前國(guó)內(nèi)應(yīng)該找不到第二家。