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本報記者 馮胤穎 發自上海
受到一系列房地產新政策影響，上海目前新開樓盤銷售冷清，開發商到中介門店推銷新樓盤，從而實現一、二手房聯動銷售的趨勢已開始顯現。不過，對房產中介企業來說，雖然銷售一手房獲利較高，但為了降低風險，其對這項送上門的業務相當謹慎。
開發商主動求中介
上海浦東新區金橋某樓盤尾盤尚有200多套未售出，而近期其銷售速度已明顯放慢。為盡快結束尾盤銷售，該樓盤開發商找到某知名品牌中介開出了7.5折的價格，要包銷給該中介公司，前期只需該中介公司押幾百萬元即可。而該樓盤在售樓處張貼的銷售價格為每平方米1萬元出頭，也就是說，該中介企業如果按上述價格買下并售出，每平方米可獲利2500元。
該中介公司總經理對記者表示，“這的確是獲利空間很大(的一筆買賣)。”據他透露，近期找他包銷新盤的開發商約有五六十家，光上海本地項目就有十多個。“以前幾乎沒一個開發商會想要找中介進行一、二手房的聯動銷售。”
記者從上海多家品牌中介公司了解到，近期主動找其合作推銷的開發商很多，其中包括本地大開發商。樓盤從市內普通公寓到遠郊上海松江地區的別墅，應有盡有。
上海房屋銷售有限公司發布的市場統計數據顯示，4月份上海市房產成交量比上月下降約35%；5月份在4月份的低水平上預計將減少一半，甚至低于2月份春節期間的水平。顯然，“銷量的萎縮使開發商想到了手里握有客戶資源的中介企業。”上海中原物業代理有限公司中介部副總經理李錦德告訴記者。
中介公司成救命稻草
在目前的房地產市場上，中介企業也普遍日子難過。記者從上海中原物業代理有限公司獲悉，3月份4200多萬元的營業額到5月份已降到了1100多萬元。上海中原物業代理有限公司董事總經理譚百強表示，近期公司將通過增加一手房代理業務來渡過難關。
開發商目前想要一、二手房聯動銷售對中介企業雖不啻為一個佳音，但中介企業卻出于風險考慮，紛紛表示要謹慎選擇。“我們不會選擇上海的住宅項目進行包銷。”21世紀不動產上海區域董事總經理王皓說。而中原物業對包銷的方式也“非常保守”。在目前市場情況下，包銷不僅需要資金投入，更意味著要冒巨大的“壓貨”風險。
不過，李錦德表示，中原物業愿意進行獨家代理或分銷，“如果條件合適，住宅仍然可以做，但是一定要談好條件。”相比于21世紀不動產只選擇商用物業的做法，其他品牌中介更在乎在風險較小的情況下做一些分散的“寄賣”，而“談條件”的余地也放得很開。盡管對于開發商而言，選擇一、二手房聯動并不利于他們控制銷售進度，但是眼下完成銷售任務是最重要的事。
上海普潤房地產顧問有限公司中介事業部副總經理馬浩棋告訴記者，香港在金融風暴之后，其房地產市場的一、二手房聯動已成為主流，而在上海，開發商在銷售放緩后也開始考慮這種銷售方式。李錦德也表示，今后上海房地產市場一、二手房聯動必然會成為一種趨勢。
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