Valentino CEO：絕大多數(shù)時(shí)裝會(huì)移至亞洲生產(chǎn)

　　本報(bào)記者 師琰 上海報(bào)道

　　Michele Norsa從香港請(qǐng)了一位風(fēng)水大師，然后在他位于米蘭的辦公室里，布置了很多竹子和水晶裝飾。

　　“本來(lái)風(fēng)水大師還建議我要在辦公室里擺上金魚(yú)，但我的秘書(shū)嫌那太麻煩。”他用 似乎略帶遺憾的語(yǔ)氣說(shuō)。這位隨時(shí)不忘幽默的Valentino CEO兼Marzotto集團(tuán)服飾部門(mén)總經(jīng)理，情愿用“風(fēng)水轉(zhuǎn)好”來(lái)解釋在他領(lǐng)導(dǎo)下Valentino業(yè)績(jī)大增的緣由。

　　2002年3月，Marzotto集團(tuán)收購(gòu)了年經(jīng)營(yíng)虧損超過(guò)5000萬(wàn)美元的Valentino，Norsa在那時(shí)被派去做執(zhí)行總裁。3年來(lái)，Valentino每年的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)都是以雙位數(shù)增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　不過(guò)，Norsa最終還是抖露了他的秘訣：主要是在樹(shù)立品牌形象方面下了很多功夫，特別是在美國(guó)市場(chǎng)。他表示，年內(nèi)還計(jì)劃在全球再開(kāi)15家專賣(mài)店。今年5月，Valentino在北京正式開(kāi)設(shè)了第一家男裝專賣(mài)店。而整個(gè)Marzotto集團(tuán)，也期望在中國(guó)和俄羅斯這類開(kāi)始顯山露水的市場(chǎng)上取得進(jìn)一步突破。

　　紡織品配額取消后，大量來(lái)自中國(guó)的紡織服裝正引起歐美同業(yè)的不安，可Norsa并不這么看。“這是一個(gè)全球的趨勢(shì)，但是，對(duì)像Valentino這樣的頂級(jí)品牌而言，中國(guó)制造并非真正的挑戰(zhàn)。”他說(shuō)。

　　而中國(guó)頂級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)所爆發(fā)出的活力一定讓Norsa感到吃驚，這位精通英語(yǔ)、法語(yǔ)和西班牙語(yǔ)的意大利服裝商在耐心回答完所有問(wèn)題后突然向記者發(fā)問(wèn)：“能告訴我中國(guó)的富人是怎么賺錢(qián)的嗎？那些年輕人的錢(qián)是哪兒來(lái)的？”

　　《21世紀(jì)》：您怎么看待全球紡織服裝業(yè)重心向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)？

　　Norsa：從全球趨勢(shì)來(lái)看，亞洲特別是中國(guó)已經(jīng)很明顯成為全球最大的生產(chǎn)基地，我們?cè)谟《染鸵呀?jīng)有直接的投資，在合資工廠生產(chǎn)一些非高檔時(shí)裝。

　　實(shí)際上，亞洲已經(jīng)逐漸具備了生產(chǎn)幾乎所有品牌的能力，特別是考慮到勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)。我相信，除了極少數(shù)像Valentino這樣的頂級(jí)品牌，絕大多數(shù)高級(jí)時(shí)裝，將來(lái)都會(huì)轉(zhuǎn)移到亞洲生產(chǎn)。

　　《21世紀(jì)》：那么，您也是貼牌生產(chǎn)的贊成者了？

　　Norsa：談到貼牌的問(wèn)題，站在Marzotto集團(tuán)的角度來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)镸arzotto旗下有很多中低檔品牌，比如運(yùn)動(dòng)服之類。實(shí)際上，Marzotto集團(tuán)10年前就已經(jīng)開(kāi)始在亞洲委托貼牌加工休閑服裝，如今在亞洲每年生產(chǎn)200多萬(wàn)件中低檔貼牌服裝，但與整個(gè)集團(tuán)一年3000多萬(wàn)件服裝產(chǎn)量相比，所占份額和價(jià)值還非常小。

　　對(duì)中低檔品牌而言，轉(zhuǎn)移到亞洲生產(chǎn)的確是不錯(cuò)的選擇。但是對(duì)頂級(jí)品牌而言，“中國(guó)制造”并非真正的挑戰(zhàn)。

　　《21世紀(jì)》：為什么這么說(shuō)？

　　Norsa：那些大眾化的品牌，如果在生產(chǎn)成本上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話，可能很快就要退出市場(chǎng)；但頂級(jí)品牌的價(jià)值主要是在品牌形象、設(shè)計(jì)靈感，以及用料等所包含的時(shí)尚元素，甚至包括商品包裝、交貨方式等等，所以產(chǎn)地最好還是離總部越近越好，這樣才能緊貼國(guó)際時(shí)尚潮流的脈搏，保證對(duì)飛速變化的市場(chǎng)迅速做出反應(yīng)。

　　《21世紀(jì)》：這是否可以看作“意大利制造”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　Norsa：意大利服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于創(chuàng)意文化以及本地工匠的技巧。可以說(shuō)，對(duì)頂級(jí)品牌而言，“意大利制造”仍是關(guān)鍵，在消費(fèi)者看來(lái)，這意味著細(xì)節(jié)上的獨(dú)特性，包括在紡織品的印染和精整方面。

　　頂級(jí)品牌是為那些能夠高消費(fèi)并真正理解品牌價(jià)值所在的消費(fèi)者設(shè)計(jì)的，針對(duì)的是特定的、有限的人群，一個(gè)最重要的特征就是必須是獨(dú)特的，設(shè)計(jì)上也要有自己的連貫性風(fēng)格。奢侈品行業(yè)始終是一個(gè)與主流不同的世界。

　　Valentino目前每年生產(chǎn)60萬(wàn)-70萬(wàn)件服裝， 99%都是意大利生產(chǎn)，我相信至少未來(lái)三五年不會(huì)轉(zhuǎn)移出意大利。除了考慮到品牌的形象，也因?yàn)槲覀兪轻槍?duì)特定客戶群，不是大批量生產(chǎn)的，因此沒(méi)有必要轉(zhuǎn)移到亞洲，也無(wú)需擔(dān)心那里低生產(chǎn)成本的威脅。在頂級(jí)品牌的價(jià)值中，勞動(dòng)力成本本身所占比重并不高。

　　《21世紀(jì)》：以Marzotto集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，您認(rèn)為要在中國(guó)成功貼牌生產(chǎn)的關(guān)鍵是什么？

　　Norsa：中國(guó)在學(xué)習(xí)曲線上正處于急速上升期，產(chǎn)品品質(zhì)的提高僅僅是時(shí)間問(wèn)題，關(guān)鍵是要在當(dāng)?shù)卣业娇煽康臉I(yè)務(wù)伙伴。由于紡織品政策多有變化，如果能找到好的合作伙伴，會(huì)比直接投資更明智。我認(rèn)為最重要的原則就是“靈活”，要保持最大的靈活性，避免直接投入。從市場(chǎng)綜合因素考慮，也許未來(lái)我們的生產(chǎn)可能從中國(guó)轉(zhuǎn)移到其它國(guó)家。

　　《21世紀(jì)》：您對(duì)Valentino在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展有何設(shè)想？

　　Norsa：去年我們?cè)谙愀鄣匿N(xiāo)售額上升了60%，其中很大一部分購(gòu)買(mǎi)來(lái)自內(nèi)地消費(fèi)者。現(xiàn)在中國(guó)大陸的消費(fèi)市場(chǎng)以及各方面條件已經(jīng)比較成熟。去年年底我們開(kāi)始嘗試在內(nèi)地銷(xiāo)售Valentino男士服裝，因?yàn)槟醒b相對(duì)女裝來(lái)說(shuō)變化沒(méi)有那么多。除了今年在北京開(kāi)的第一家專門(mén)銷(xiāo)售男士服裝及配飾的中國(guó)形象店，我們還準(zhǔn)備明年在上海開(kāi)第一家女裝專賣(mài)店。女裝占到Valentino生產(chǎn)比重的85%，男裝只占15%，女裝對(duì)我們非常重要。

　　《21世紀(jì)》：Valentino在中國(guó)銷(xiāo)售的服裝會(huì)有在亞洲或中國(guó)生產(chǎn)的嗎？

　　Norsa：不，100%意大利生產(chǎn)。