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本報(bào)記者 范衛(wèi)強(qiáng) 周濤 深圳報(bào)道
海王的一位副總說：“保健品早已經(jīng)不是海王集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)了。”
6月9日，海王集團(tuán)的所有高層都在深圳五洲賓館和南山海王工業(yè)園里忙活著，他們正在協(xié)助山東省濰坊市政府進(jìn)行招商引資活動(dòng)。對7月1日即將施行的《保健食品注冊管理辦
法》，他們似乎并沒有投入太多的熱情，也無暇顧及輿論關(guān)于海王產(chǎn)業(yè)是否空心化的爭論。真正讓他們興奮的是：就在6月初，海王自主研發(fā)的中藥一類新藥虎杖苷注射液已經(jīng)獲得2005年國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃(863計(jì)劃)第一批引導(dǎo)項(xiàng)目立項(xiàng)。
而同處深圳的其他保健品巨頭——健康元、萬基以及太陽神等企業(yè)也很平靜地看待著7月1日的來臨，雖然這個(gè)即將實(shí)行的《辦法》可能“將讓30%保健品退市”。萬基正忙著整合它的多元化產(chǎn)業(yè)鏈和進(jìn)行銷售體系的改革，健康元?jiǎng)t表示會(huì)進(jìn)一步加大對新保健品的研制和優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)來應(yīng)對保健品業(yè)的新變局。同時(shí)，包括他們在內(nèi)的所有保健品公司都在準(zhǔn)備應(yīng)對一個(gè)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇——直銷。
轉(zhuǎn)型醫(yī)藥
從業(yè)務(wù)構(gòu)成來說，海王已經(jīng)算不上一個(gè)完全的保健品公司。
海王集團(tuán)主管技術(shù)的副總經(jīng)理于琳對記者說：“目前保健品在海王整體業(yè)務(wù)中所占的比重不大，2004年保健食品銷售收入占公司整體銷售收入不到4%。”2005年第一季度海王生物(000078)的季度報(bào)告顯示，在2005年第一季度中，海王主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成中，保健品僅為1974.06萬元，而藥品制造和醫(yī)藥商業(yè)流通分別為1.15億和6.57億元。海王集團(tuán)的一位高管對記者說：“海王真正利潤比較高而且穩(wěn)定的領(lǐng)域是醫(yī)藥制造。”
在集團(tuán)范圍內(nèi)，除去醫(yī)藥商業(yè)流通和醫(yī)藥制造，另一塊就是海王星辰在運(yùn)作的醫(yī)藥零售。在這方面，濰坊已經(jīng)成為海王的另一個(gè)戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)。6月9日，忙于協(xié)助工業(yè)園招商引資工作的深圳海王集團(tuán)的總裁助理張立君在電話里對記者說：“今天我們整天都要招待濰坊來的客戶。”海王與濰坊當(dāng)?shù)卣牧己煤献髟醋?003年3月海王收購濰坊醫(yī)藥站，并迅速將其做成山東醫(yī)藥流通業(yè)的龍頭企業(yè)。
“海王醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展也引起了國際投行的關(guān)注。據(jù)記者了解，美國高盛集團(tuán)已經(jīng)數(shù)度考察海王濰坊，考察參股投資事宜。此前，高盛已經(jīng)成為了海王星辰的戰(zhàn)略投資者。”
前文所述的新藥虎杖苷注射液項(xiàng)目的立項(xiàng)對海王無疑有“一雪前恥”的感覺。因?yàn)橐舱窃?月初，輿論正開展一場“海王產(chǎn)業(yè)是否空心化”的爭論，而就在前不久，一位深圳的資深醫(yī)藥行業(yè)分析師對記者說：“三年不跟蹤海王生物了，海王生物缺乏拳頭的醫(yī)藥產(chǎn)品。”
而對于海王，在醫(yī)藥制造領(lǐng)域若要更上一層樓，必須在研發(fā)上形成自身的拳頭產(chǎn)品，虎杖苷注射液給海王帶來了突破的希望。于琳介紹說：“863計(jì)劃引導(dǎo)項(xiàng)目的篩選十分嚴(yán)格，不僅要求承擔(dān)企業(yè)具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)積累，還要求有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)化能力。2005年全國獲得國家863引導(dǎo)項(xiàng)目支持的新藥項(xiàng)目僅6個(gè)；海王是廣東省今年獲批的三家單位中惟一的醫(yī)藥企業(yè)。”
同時(shí)虎杖苷注射液也并非海王惟一的醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)品，于琳說：“有8個(gè)一類新藥正在各階段的研發(fā)中，并將在今后幾年陸續(xù)成熟，這是海王未來最大的競爭優(yōu)勢之一。”
但是，海王也仍不會(huì)放棄保健品市場。于琳說：“我們非常關(guān)注新的《保健食品注冊管理辦法》，也注意到新辦法鼓勵(lì)企業(yè)對保健食品進(jìn)行深入研發(fā)，鼓勵(lì)新的保健功能申報(bào)。這對堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的海王來說是個(gè)好消息。”
兩條腿走路與冀望直銷
朱保國，這個(gè)被許多業(yè)內(nèi)資深人士看作與史玉柱并列的國內(nèi)保健品業(yè)的營銷大師，保持個(gè)人低調(diào)的同時(shí)繼續(xù)在保健品領(lǐng)域的擴(kuò)張。借助收購麗珠集團(tuán)，他的健康元已建立起保健品和藥品兩條腿走路的戰(zhàn)略格局。同時(shí)，直銷也已經(jīng)成為健康元等保健品公司的一次戰(zhàn)略機(jī)遇。
兩條腿走路的格局體現(xiàn)在：2004年健康元(600380)的年度報(bào)告中，主營業(yè)務(wù)收入中，保健品和藥品收入分別為5.31億元和18.09億元。
雖經(jīng)宏觀調(diào)控，但健康元收購和擴(kuò)張步伐不停。2月中旬，健康元受讓東盛集團(tuán)3891萬股麗珠集團(tuán)(000513)法人股，給麗珠股權(quán)之爭畫上句號(hào)。3月，健康元分拆下屬的健康藥業(yè)(中國)有限公司赴香港上市。他們發(fā)布公告稱，此次分拆上市主要是因?yàn)橹鳂I(yè)擴(kuò)張的需要，預(yù)計(jì)募集資金1億港幣左右，募集資金擬用于健康藥業(yè)新廠房建造及新產(chǎn)品開發(fā)。4月，健康元收購了電力行業(yè)投資公司深圳市風(fēng)雷投資有限公司，該公司持有焦作金冠嘉華電力公司29%的股權(quán)。朱保國認(rèn)為：“此次參股電力公司主要是為了配合公司即將上馬的新醫(yī)藥項(xiàng)目。健康元及旗下全資子公司天誠實(shí)業(yè)公司準(zhǔn)備成立一家合資公司，共同投資總金額為5.1億元人民幣用于生產(chǎn)1000噸的7-氨基頭孢烷酸。由于這個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)后將大量用電，能否解決電力供應(yīng)將會(huì)是‘氨酸’項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。”
健康元方面的有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，《保健食品注冊管理辦法》的實(shí)施會(huì)擴(kuò)展健康元等優(yōu)勢企業(yè)的生存空間。他們對記者說：“新《辦法》抬高了研發(fā)的門檻，對保健品研發(fā)進(jìn)行了傾斜，鼓勵(lì)新的保健功能申報(bào)，規(guī)定保健食品生產(chǎn)企業(yè)必須通過《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》 。這無疑增加了申報(bào)費(fèi)用和周期，提高了行業(yè)進(jìn)入門檻，擴(kuò)大了那些符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)的生存空間，有利于形成一批大型化企業(yè)和專業(yè)化企業(yè)。”
在記者問及健康元今后的戰(zhàn)略發(fā)展方向時(shí)，健康元方面的回答是：“健康元會(huì)根據(jù)國家政策的變化，積極拓展保健品營銷渠道，優(yōu)化營銷組織結(jié)構(gòu)。”而據(jù)接近健康元的人士說，健康元可能要向直銷發(fā)展。朱保國曾透露，不排除健康元將在適當(dāng)時(shí)候并購中小直銷企業(yè)或直接吸納直銷團(tuán)隊(duì)的可能。由于《直銷法》對直銷企業(yè)的利潤和規(guī)模等的嚴(yán)格要求，對于直銷行業(yè)的中小企業(yè)，出售給大公司也是一條較好的出路。
曾經(jīng)輝煌的一些保健品企業(yè)，也把直銷看作一次復(fù)興的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。據(jù)記者了解，深圳另一家保健品巨頭萬基也曾透露過有向直銷發(fā)展的意圖。而太陽神集團(tuán)已經(jīng)決定戰(zhàn)略性進(jìn)入直銷行業(yè)。2004年9月10日，太陽神集團(tuán)公司在深圳成立了太陽神銷售公司，負(fù)責(zé)太陽神集團(tuán)的直銷業(yè)務(wù)籌備工作。記者得知，海王也曾在去年下半年做過進(jìn)入直銷行業(yè)的可行性報(bào)告，但是由于保健品已經(jīng)不是海王的主要業(yè)務(wù)等原因暫時(shí)放棄了對進(jìn)入直銷業(yè)的考慮。
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