從一名創業者到一名企業家 邵亦波轉型

　　從首席執行官到董事長，邵亦波完成的，是從一名創業者到一名企業家、一名戰略思考者的標準曲線

　　文｜楊志

　　邵亦波一直是這樣一個努力而又得到回報的好學生：高二那年以全額獎學金進入哈佛 本科深造；畢業后，同時收到麥肯錫和波士頓兩家咨詢公司的聘書；在波士頓公司工作兩年后，被公認為公司“最優秀雇員”之一的邵亦波，獲得進哈佛攻讀MBA的機會。

　　1999年，26歲的邵亦波回國，與哈佛校友譚海音一起創立易趣。“年少輕狂”的邵亦波，為易趣設立三個目標 ：第一，做中國的eBay；第二，做適應中國情況的eBay；第三，建立一個適合中國的獨特的電子商務模式。

　　前傳

　　6年后回顧，邵亦波最初的一切顯得有些稚嫩：只有五六個正式員工，二三十個用戶名——譚海音和邵亦波還分別注冊了兩個，網上拍賣員工自己捐的物品，大約三四十件。

　　當時啟動資金是40萬美元，而在幾個月后，易趣再次獲得650萬美元風險投資。易趣在單一的拍賣式之后推行定價銷售方式。繼而又推出包括無底價競標、有底價競標、定價出售、一口價成交等5種交易方式。

　　在互聯網衰退的2001年，邵亦波和譚海音力推易趣全員收費。收費引起的震蕩，以至有人說：“易趣收費成功，會有幾個中國網站死掉；如失敗，就會有更多中國.com企業垮掉。”之后兩年里，當免費搶奪市場的新對手向易趣發出挑戰時，邵亦波仍堅持初衷：易趣收費還是晚了幾個月。他拿出自己的數據：易趣全面實行收費制度后，到2004年第二季度，網站注冊用戶達到當初的23倍；成交率是收費前的近4倍；預計2004年交易額達到20億人民幣，是免費模式的14倍。

　　邵亦波的自信也來自于易趣在業界一直聞名的強大團隊。在易趣員工心中，邵亦波有一種不達目的誓不罷休的勁頭，甚至包含些許偏執。“用戶給我提了一個建議，我恨不得第二天就能做好。”邵亦波一著急，便壓迫自己，這種緊迫感隨之影響員工。易趣在很短的時間內建立起包括信用卡、借記卡、銀行電匯、郵局匯款和上門收費在內的一整套收費渠道。這不僅成為網站收費的堅硬基石，也塑造了新標桿上的易趣形象。

　　2002年3月，eBay注資3000萬美元，收購易趣33%的股份。當時，邵亦波滿懷激情地對其員工說：“現在eBay很大，易趣還不大；但我們以每個月100%多的速度在飛速增長，eBay的最高增長速度只有70%。只要我們每個人努力，就有可能做到像eBay那樣大。”此時，eBay女CEO惠特曼笑了。

　　邵亦波說：“eBay對易趣注資，只是對易趣事業的肯定，而不代表易趣事業的成功。”

　　轉身

　　2003年6月，eBay對易趣追加1.5億美元投資。到2004年11月，完成eBay易趣平臺的整合之后，邵亦波卸任CEO。“到2004年第三季度末，eBay易趣累計用戶達到860萬名，僅第三季度就新增用戶170萬名；日新增商品數達64000件；總成交量，即所有在線成功交易的商品價值，達到6.9億人民幣。”這是邵亦波交給哈佛商學院校友惠特曼的一份答卷。隨后，eBay易趣方面否認“邵亦波被架空”，并表示擔任董事長符合邵的喜好。 邵亦波也說：“我要更多地做董事長該做的事情。此前我在易趣已經完成了從領跑者到教練的角色轉變，今后要做個規劃者和哲學家。”

　　曾被問及“會不會因為差異比如文化差異而放棄利益”，邵亦波的回答是：絕對會。他說，有一個咨詢公司做過研究說，所有并購案例里面發生失敗的話，絕大多數的失敗不是因為經濟的事情，而是因為文化的事情。

　　卸任CEO之時，距離邵亦波創立易趣，剛好63個月。事實上，2003年就被認為是他轉變的一年。曾經語出驚人地說過“互聯網沒有冬天”的邵亦波這一轉身，與易趣是同時的。邵說，易趣的發展定位也在轉變——從創業型到成熟的國際企業的轉變。

　　編年史：

　　1999年，與譚海音一起創辦易趣網，任CEO

　　2001年，力推易趣全員收費

　　2004年11月，卸任CEO，任eBay易趣董事長，使eBay易趣成為所有網站中唯一一個沒有CEO、只有董事長和COO的管理團隊