發(fā)展三種模式 馬云淘寶102年

　　文｜楊志

　　說阿里巴巴CEO馬云“狂”，不是沒道理的。他左手是阿里巴巴，右手是淘寶，口袋里還放著支付寶。電子商務(wù)三種模式“B2B”、“B2C”和“C2C”，馬云說，其中兩種模式以及“B”和“C”兩種元素我都有了，要發(fā)展三種模式，隨時都可以。

　　但馬云的狂并沒有妨礙他的堅韌：從1995年創(chuàng)辦第一個以中國為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站“中國黃頁”，到2年后開發(fā)網(wǎng)上中國商品交易市場；再到2年后帶著團隊回杭州創(chuàng)辦阿里巴巴，他一直行走在電子商務(wù)的江湖中。

　　“你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”馬云說，“到2009年，阿里巴巴才是真正的電子商務(wù)網(wǎng)站。”

　　出擊

　　“請注意，有一個叫‘淘寶’的網(wǎng)站出現(xiàn)了�！边@是馬云曾經(jīng)收到的一封來自阿里巴巴員工的信件的內(nèi)容。馬云講述淘寶的故事時，繪聲繪色。2003年5月的一天，馬云秘密籌建了一個七八人的骨干團隊，說：交給你們一個絕對保密的任務(wù)，去哪里，做什么，不能告訴任何一個人。阿里巴巴的其他人對此均一無所知。于是，在當年7月正式宣布“淘寶”成立前的一段日子里，該神秘小網(wǎng)站成了阿里巴巴內(nèi)部關(guān)注最多的一個新的“可怕”對手。那時，阿里巴巴成立5年。

　　與阿里巴巴“墻內(nèi)開花墻外香”的成名歷程不同，淘寶網(wǎng)在國內(nèi)的人氣飚升極快。從互聯(lián)網(wǎng)實驗室電子商務(wù)網(wǎng)站CISI人氣榜的變化看，2004年前，還沒有淘寶的位置，但從2004年2月開始，淘寶以每月768.00%的速度上升到僅次于eBuy易趣的第二位；在推出1年后，淘寶排名已經(jīng)超過eBuy易趣位居第一。

　　2年前，馬云認真研究eBay后得出的結(jié)論是“它很可怕”�！安荒艿戎鴈Bay進入B2B。”馬云說，“我們要先進入C2C�！钡�當淘寶出現(xiàn)后，eBay卻完全輕視了這個對手，說要在18個月內(nèi)將淘寶徹底消滅，而現(xiàn)在看來，eBay需要重新調(diào)整其中國戰(zhàn)略。

　　“淘寶也確實特別能花錢�！瘪R云說，“但現(xiàn)在已經(jīng)不需要花太多錢了�！碑敵跆詫毣I建用了1億人民幣。但今年eBay宣布在中國投入1億美元時，馬云拿掉了淘寶2/3的市場投入�！�1億美元不僅幫助了中國電子商務(wù)市場的培育，也幫助了淘寶。淘寶市場效應(yīng)已經(jīng)建立�！�

　　2004年初，以年度成交總額(GMV)這個指標來衡量，淘寶網(wǎng)在中國在線拍賣市場上的占有率為9%，eBay占有率則高達90%。但到2004年年底，淘寶網(wǎng)的占有率急劇攀升至41%，eBay為53%。

　　布局

　　2005年3月《福布斯》刊文稱，馬云在抵御eBay入侵中國的同時，還伺機走出國門。如果馬云有其發(fā)展之道，那么最終占領(lǐng)全球在線拍賣市場的不會是eBay，而是淘寶。

　　盡管阿里巴巴沒有選擇IPO，但其融資能力卻是業(yè)界嘆為觀止的。去年初，馬云第四輪融資到位，金額為8200萬美元。除了Granite公司為新近加入的外，其他包括日本軟庫在內(nèi)的三家均是第二輪私募中入股進來的老股東。軟庫已經(jīng)成為阿里巴巴第二大股東。而阿里巴巴是軟庫總裁孫正義3年中惟一只買不賣的公司。馬云為此顯得很自信�！皯�(yīng)該是資本圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)�！瘪R云接受《全球財經(jīng)觀察》專訪時，軟庫中國創(chuàng)業(yè)投資公司總裁薛村禾正在一旁，聽到這句話時點頭微笑。

　　馬云說，2004年是阿里巴巴恢復元氣的一年，2005年是再度出擊的第一年。這一年，其海外發(fā)展的重點是美國、歐洲、日本。今年3月底，馬云宣布，瑪遜西蒙將全面代表阿里巴巴在美國進行市場推廣。關(guān)于西蒙的資料并不多，但她來頭不小——為比爾蓋茨擔任了15年公關(guān)顧問，目前同時負責美國前總統(tǒng)克林頓和約旦國王阿卜杜拉的公關(guān)事務(wù)。

　　“至于中國電子商務(wù)，誰是第一個做，現(xiàn)在誰做到第一，都不重要，重要的是，誰能堅持。阿里巴巴要做102年�！瘪R云說，“我們創(chuàng)辦在1999年，到下個世紀第一年，阿里巴巴就跨越了三個世紀。”

　　編年史：

　　1995年創(chuàng)辦中國黃頁網(wǎng)站，也是第一家網(wǎng)上中文商業(yè)信息站點

　　1999年初創(chuàng)辦被認為“中國第一個本土成長起來的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)國際品牌”的阿里巴巴網(wǎng)站

　　2003年創(chuàng)立淘寶網(wǎng)