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襄樊 2005-06-06(中國(guó)商業(yè)電訊)——經(jīng)歷了近6年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張的東風(fēng)汽車(資訊 行情 論壇)股份有限公司(600006)，現(xiàn)正在全面啟動(dòng)專用車推進(jìn)計(jì)劃。這一計(jì)劃，將使“東風(fēng)汽車”的一項(xiàng)潛在優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。
上月，“東風(fēng)汽車”正式面向改裝廠家成立了“專用車營(yíng)銷部”，統(tǒng)籌全國(guó)各地專用車改裝廠的市場(chǎng)信息和東風(fēng)輕型車面向?qū)Ｓ密嚫难b的底盤(pán)銷售業(yè)務(wù)。目前，這個(gè)計(jì)劃單列
的職能部門(mén)其營(yíng)銷措施已經(jīng)鋪開(kāi)，首戰(zhàn)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，除目前的同類進(jìn)口品牌“慶鈴”尚具備某些勝出優(yōu)勢(shì)外，剛剛開(kāi)始重視這一市場(chǎng)的“東風(fēng)汽車”已經(jīng)將自己的市場(chǎng)占有率改寫(xiě)為數(shù)一數(shù)二。顯示出東風(fēng)輕型商用車底盤(pán)面向?qū)Ｓ密囀袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力有較大優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先這一市場(chǎng)的幾率和勝算把握很大。
“專用車”系指用于專項(xiàng)物流和流動(dòng)作業(yè)的汽車品種。主要包括油罐車、垃圾車、清障車、冷藏車、高空作業(yè)車等品種。近幾年，隨著我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展，城市商業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)對(duì)專用車的需求量日益增加，其中輕型專用車市場(chǎng)占整個(gè)專用車市場(chǎng)份額的30%以上。到2004年底，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有改裝廠家756家，年改裝專用車輛21.6萬(wàn)輛，按輕型專用車占30%計(jì)算，總量為4.5萬(wàn)輛。
東風(fēng)輕型商用車底盤(pán)用于專用車改裝歷來(lái)?yè)碛袃?yōu)勢(shì)。但由于2004年以前，“東風(fēng)汽車”以主要精力瞄準(zhǔn)輕型商用車主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略架構(gòu)完善，使專用車市場(chǎng)銷售和品種策略暫時(shí)處于放任和自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)。現(xiàn)如今，東風(fēng)輕型商用車已經(jīng)完成了包括載貨車、旅行車、SUV和MPV四大類品種戰(zhàn)略的開(kāi)拓和布局，正好騰出手來(lái)針對(duì)專用車事業(yè)拾遺補(bǔ)漏。
由于底盤(pán)質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，目前的“東風(fēng)汽車”擁有344種底盤(pán)品種獲得專用車市場(chǎng)準(zhǔn)入，在品種數(shù)量上占全國(guó)同類市場(chǎng)的38%，名列全國(guó)第一。2003年，銷售專用車底盤(pán)2200輛，2004年自然達(dá)到3000輛，今年在計(jì)劃單列的職能運(yùn)作條件下可望達(dá)到5000輛，期望在6個(gè)主要同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中名列前矛。
市場(chǎng)普遍認(rèn)為：東風(fēng)輕型商用車用于專用車的底盤(pán)性價(jià)比良好，底盤(pán)通過(guò)國(guó)家公告的數(shù)量遠(yuǎn)高于其他廠家，品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯。目前存在的問(wèn)題是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)相比最優(yōu)廠家還有待改善；與專用車改裝廠的信息溝通還不夠及時(shí)。已經(jīng)在銷售公司組成的專用車部，目的就是致力于改變目前存在的薄弱環(huán)節(jié)，“東風(fēng)汽車”寄望與短期內(nèi)讓東風(fēng)專用底盤(pán)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)盡快顯示出來(lái)。
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