香港迪斯尼樂園推廣條款上海遇阻

　　本報見習記者 鐘晨 發自廣州

　　香港迪斯尼的推廣在上海遇到了一點“小麻煩”。對于成為迪斯尼門票、酒店代理商的條件，上海旅行社均認為其是“霸王條款”。甚至已有部分上海旅行社暫停了迪斯尼項目的運作。

　　對此，《第一財經日報》記者采訪廣東各大旅行社時卻發現，他們認為只要有一定的利潤空間，有足夠數量的客源，有較大的市場需求，就能夠接受迪斯尼開出的條件。

    上海旅行社抵制迪斯尼

　　上海旅行社抱怨最多的是迪斯尼對門票和酒店捆綁銷售，以及收取高額押金的做法。據悉，旅行社如果從迪斯尼拿酒店與門票的“套票”，可獲得一定折扣，若是單買門票則無法獲得折扣；而且，迪斯尼要求旅行社必須交納100萬元以上的巨額押金；此外，若預定有變化，還須提前30日告知迪斯尼。

　　已經獲得迪斯尼門票、酒店代理權的廣東三家旅行社——廣東中旅、國旅假期、廣之旅相關負責人則表示，他們和迪斯尼的談判條件其實和上海差不多，但是認為“單買門票旅行社無法獲得折扣”這一說法并不成立，鑒于商業秘密他們不便對記者透露具體的折扣數額。

　　“如果沒有折扣，旅行社在廣告投入、人員對接等方面的費用從何而來？”國旅假期市場部經理李化很是疑惑。

　　廣東中旅易達旅行服務有限公司總經理列曉明分析，可能是上海旅行社對合同條款沒有仔細研究或者與迪斯尼方面溝通不夠，“怎么可能出現虧本去做生意的事情？迪斯尼方面應該不會考慮不周。”

     缺乏競爭優勢是主因

　　“迪斯尼的市場前景非常好，一定時期內肯定屬于買方市場。而且廣東旅行社客源充足，存在一定便利條件。比如將擁有直接到迪斯尼的粵港直通巴士等，旅行社可操作性相對更強。”廣之旅董事長鄭烘表示。

　　列曉明也認為，廣州市場的客源相對其他地區來說更廣一些，所以與迪斯尼方面的合作迫切程度比上海等地區要強。

　　業內人士認為，事實上，一旦被選定為代理商，迪斯尼不僅為旅行社提供穩定的票務、一定的折扣，還將投重資幫助旅行社展開捆綁宣傳。這對旅行社來說絕對是好事。

　　“迪斯尼賣方市場比較單一，覆蓋的是周邊地帶。對于上海旅行社來說，反而日本迪斯尼的吸引力更大。日本離上海的空間距離比香港地區要近，而上海到日本和上海到香港地區的雙飛游在價格上可能相差不大甚至更低。這也是上海旅行社敢于與香港迪斯尼對抗的原因所在。”李化如是分析。