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本報訊繼美的發動“鄉鎮空調普及革命”、新科空調啟動“鄉鎮工程”之后，志高空調于5月22日又發動了聲勢浩大的“鄉鎮總動員”，空調三四級市場的決戰由此進入白熱狀態。
業內人士分析，空調巨頭在完成對全國一二級城市的“瓜分”之后，急于尋找新的突破，實施戰略轉型，而擁有2800多個縣城和5萬多個鄉鎮的三四級市場無疑成為其角逐的黃金
寶地。
“進軍三四市場不僅是戰略轉型的需要，還在于其迅猛的增長勢頭。從我們‘五一’黃金周銷售數據統計顯示，三四級市場相比去年同期增幅達到了60%，遠遠高于漸趨飽和的中心城市。”志高空調營銷總監張平介紹說。志高空調董事長李興浩表示，志高是從鄉鎮起家的，具有豐富的鄉鎮市場操作經驗，三四級市場有成熟的網絡和一大批忠誠的經銷商伙伴。
據透露，志高“鄉鎮總動員”包括：推出一系列適合鄉鎮實用的“奔小康空調”，如茶葉空調、西瓜空調、蔬菜空調等，并針對鄉鎮電壓不穩的情況，“奔小康空調”采用寬電壓啟動；向傳統渠道傾注更多資源，首期投入1.5億元打造1000家樣板店，再向全國推而廣之；大服務體系向鄉鎮延伸，加快“興隆制冷連鎖擴張”步伐。
此次志高空調針對農村市場開發的空調受到了農民消費者的歡迎。如“花好月圓”系列甚至能夠把“全家福”鑲嵌在面板里，還可以隨心換畫，如遇節慶日，可換成吉祥圖畫，巧妙地把中國鄉鎮居民最重視的傳統文化結合了起來；另外，“茶葉空調”采用低電壓啟動及恒溫技術，能夠使夏、暑茶達到春秋茶的水平，而蔬菜空調同樣采用此技術，并特意增大制冷量，可以使大棚蔬菜成長更快。目前，“茶葉空調”在福建安溪大量銷售，而“蔬菜空調”在江西安遠也銷售火熱，兩者的使用效果都非常好。
張平介紹說，志高空調的“鄉鎮總動員”是一場“兼顧兩端”的推廣戰，一是針對渠道經銷商，有優厚政策支持獎勵措施，還有大規模的宣傳攻勢，如采用“花車巡游”及“橫幅戰”；二是針對終端消費者，有力度驚人的優惠措施，如消費者購新品系列可獲贈價值388元志高智能電話空調遙控器或多功能家庭工具箱、精美刀具十件套等豐富多彩的家用生活品。
從以往來看，廠家推廣活動一向頗有聲勢，但往往由于缺乏政策支持，而使活動產生“畸形”變異，志高此次專門針對鄉鎮市場展開推廣活動，并配合政策和宣傳攻勢，可見其猛攻鄉鎮市場的決心非常之大。
業內專家認為，開拓三四級市場存在較大的風險，一方面，三四級市場格局混亂，經銷商大多素質不高，商業道德缺乏，容易受利益驅動而“喜新厭舊”，“三八”式經營較為普遍；另一方面，鄉鎮消費者對品牌認知度不高，其地域特點也決定媒體覆蓋難以普遍，價格仍是吸引消費者眼球的最主要因素；除此以外，還有諸如物流成本高、前期投入巨大、信息反饋慢等特點都使得三四級市場開拓充滿著變數。（來源：經濟參考報）
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