布局華北永樂家電挖角忙

　　本報記者 梁振鵬 發自北京

　　昨日，上海永樂家用電器有限公司(下稱“永樂家電”)副總裁周猛聲稱，永樂家電在中國北方地區的首家店將于6月18日在北京正式開業，一年之內，永樂家電將在北京開出10家以上大型家電賣場，銷售額達到10億元。

　　“不進入北方市場，永樂家電就只能是一個區域性連鎖企業，而北京店的開業，表明永樂家電終于邁出了全國性連鎖實質性步伐。”

　　北京成華北“橋頭堡”

　　永樂家電董事長陳曉向《第一財經日報》記者表示，占據上海家電市場近70%份額的永樂家電如果不拿下北方市場，就談不上“全國性連鎖”，而北京正是北方市場的“橋頭堡”，“攻下北京家電市場”更是永樂家電擺脫地域性連鎖品牌的一個標志，所以，永樂家電擬投入1億多元啟動資金，全力爭取北京市場，擁有區域發言權。

　　永樂家電北京分公司總經理曾之寧介紹說，首家店位于北京市西四環路的五棵松地鐵站旁，經營面積為1.2萬平方米，“該店選址時頗為費心，欲借助附近家世界家居和北京紅星美凱龍國際家具建材廣場現有的巨大客流，在北京西四環共同打造旺盛商業圈。”

　　大肆挖角同業

　　記者采訪中獲悉，永樂家電從去年9月北京分公司籌建至今，從北京家電連鎖零售行業廣泛“挖人”，國美、蘇寧、大中電器有限公司(下稱“大中”)不少員工都被永樂家電挖走，尤其是目前位于北京本土家電連鎖龍頭地位的大中更是深有體會，旗下眾多高層被永樂家電高薪撬走。

　　據了解，永樂家電第一任北京分公司籌建組組長即為大中原副總經理史明，在完成賣場選址的工作后，史明于今年初跳槽至國美；第二任總經理由永樂家電總裁辦主任胡雋兼任；而第三任總經理曾之寧原職位是大中天津分公司經理。

　　“臨陣換將乃兵家大忌”，大中某高層氣憤之余對上海永樂“撬角”之舉評論道。

　　永樂家電營銷管理中心市場部經理、新聞發言人黃建平對“大肆挖角”之事對記者坦陳，永樂家電每開拓一個新的區域市場都會“就地選拔干部”，人才本地化從來都是永樂家電的招聘原則，北京當地的家電行業精英人才愿意效勞永樂家電，決不僅是為了“高薪”，最主要的還是看好永樂家電在北京的發展前景。

　　國美、蘇寧不看好

　　目前在北京的家電連鎖零售市場中，按照市場份額比例依次為大中、國美、蘇寧3家巨頭所壟斷。

　　大中負責人張勇介紹說，目前大中總店數為50家，去年在北京市場銷售額已達64億元，無論店數、銷售量還是銷售額等指標，大中都是北京家電零售市場的龍頭老大�！澳壳坝罉芳译娬�式進攻北京市場，作為當地龍頭企業的大中，還是很愿意聯手永樂家電共同把北京家電零售市場蛋糕做大�！钡�蘇寧、國美對“永樂家電進京”之舉卻沒有大中那樣友好。蘇寧北京分公司市場部負責人徐正飛表示，蘇寧在北京經過3年多的艱苦打拼才達到了14家，永樂家電一年內就想在北京開10家店以上絕非易事。“目前北京家電零售市場已經相當飽和，永樂家電要想在北京獲得顧客的認可，還需要漫長的時間。”

　　國美北京分部廣宣部經理陳琳則表示，目前國美在北京有30家門店，加上蘇寧、大中共有94家大型家電賣場，這么多門店已經使得北京家電零售市場競爭極其激烈。根據國美的市場調研，北京的家電零售市場容量最多可以容納150家家電賣場，估計屆時將會出現“市場洗牌”的情況�！八�以，作為一個對北京市場極度陌生的外來者，永樂家電進京使得市場競爭加劇的同時，自身也面臨不小的市場風險。”